巧賣干洗劑，一天收入３００多

張昆，男，45歲，西安人，曾被騙去做過傳銷，損失了七八萬元。后輾轉大江南北擺攤，買過許多小商品，后來做吸水器，賺到七千元，又做剃須刀賺到1萬多元。在杭州時認識西安一位擺攤的朋友，西安攤友人有一手過硬的干洗劑量技術，于是張昆花了八千元拜師學藝，靠著銷售干洗劑，一年多賺到4萬多元。

現在張昆全家人居住在西安，他帶著兒子、侄兒在西安擺攤已達4個月。

張昆一般是在人流量大的地方擺攤。東大街是西安人流最大的地方，在那里擺攤一天能賣出二三百瓶，收入三四千元。此外，農貿市場、立交橋下的地下通道、公交車站、十字路口等也是最理想的擺攤場所。

2009年3月1日上午，張昆在地下通道擺攤，記者前往擺攤現場，目睹了他的擺攤過程。

張昆擺放好操作臺、干洗劑樣品，調試好送話器后，面對來往的路人就來了一段開場白：

“南來的，北往的，走過的，路過的，上班的，下崗的，瞧一瞧，看一看，張思德也不燒炭了，雷鋒叔叔也不接站了，全國人民都往這看了，健一堂干洗劑面市了，各種污漬靠邊站了，這里不是做廣告，而是教您掙鈔票。上過電視登過報，許多人還不知道，今天在這做廣告，您會覺得真奇妙。不要急，不要忙，聽我仔細說端詳。干洗劑新產品，銷往全國各個省，排隊提貨走后門，如您要不相信，打個電話問實情。經濟危機影響大，口袋的錢要省著花。有了這款干洗劑，衣物不用去干洗，一次省五元，兩次省十元，你算算，一年能省多少錢。從前洗衣用肥皂，半路又把個‘雕牌’冒，有些東西還洗不掉，豬油、牛油和辣椒油，滴到身上難去除，令您尷尬還丟丑；廚房油煙最撓頭，累得愛妻總發愁。如果您有了健一堂，它處理愁事最在行。有的衣服剛穿上，各種污漬就沾上。小孩頑皮不懂事，一天洗個無數次，苦的是妻子，怕的是頑漬。最難洗的是碘酒，不小心沾身上，想要洗去最麻煩。有了這款干洗劑，它處理愁事最在行。各種污漬交給它，保你快捷又健康。”

過路的不知賣的什么新鮮玩藝，紛紛圍了過來。這時張昆不慌不忙做起了演示，分別把辣椒油、藍墨水、圓珠筆芯、碘酒涂在白襯衣上，涂上干洗劑：“咱們是‘耳聽為虛，眼見為實’，‘老不欺少不騙’，現在為您做試驗。干洗劑，要干洗，污漬有多大，你就涂多大，涂上去您輕輕刷，一二三，三二一，二到三秒就除去，清水里面去漂洗。如果趕著去上班，用濕毛巾擦擦就搞定。純棉衣服要注意，不能刷來只能搓，怕的是傷到你衣服。不管沾上啥東西，此前沒用別的洗，洗凈還是沒問題，如果以前洗過衣，二到三次能洗去。老百姓認死理，洗凈才是硬道理。”

聽著張昆的順口溜，看襯衣上的污漬在他手里幾搓幾揉就不見了，很多人感到很神奇，但沒一個人買，有的遲疑著要走，張昆馬上說：“這不是買飛機，買大炮，還要向上級打報告；這不是買冰箱，買冰柜，還要開個家庭會；15元錢舍不得花，一輩子當不了企業家。15元錢不算貴，可沈東西一大堆。”兩個家庭主婦拿起干洗劑看了幾遍，說干洗劑量少，值不到15元，和汝昆笑笑說：“肉雞大，野雞小，人們都把野雞找：藥丸小，能治病，關鍵時候能救命。干洗劑，雖然少，科技含量就是高。濃縮的都是精品，有用的未必計多少?”他這一說，逗笑了很多人。

一位穿白衣服的女士說：“你自己用的是真的，賣的是假的。”張昆也不爭辯，找了白衣女士衣服上的幾處污漬，讓她自己挑了一瓶干洗劑做起了演示，一邊說：“洪湖水，浪打浪，咱的產品都一樣，你洗我洗沒兩樣。一樣的瓶子，一樣的箱，各種手續都在上，質量合格才出廠，不騙人民不騙黨。過了這個村，就沒了這個店，再賣的也沒這么賤，好貨天天有，就怕碰不到手。真金不怕火煉，有眼能識泰山買回去你不要急，說明書看仔細，合理使用沒問題，否則有些洗不去，你還怪怨干洗劑。”說話的功夫，白衣服上的污漬轉眼就變沒了，白衣女士口服心服，掏錢買了一瓶，旁邊的人見有人買，紛紛討價還價，和汝昆早有對詞：“十五元錢，沒多要，您還買不了一瓶好飲料：干洗劑，能把難點全洗掉，上到中央釣魚臺，下到廚房和灶臺，家家都需要，人人用得著。閑時買下忙時用，免得到時把罪受。賣的是回頭客，看的都是過路人，消費者最聰明，花了錢，管了用，下次你還得繼續用。”

人們笑著紛紛掏錢，你一瓶，我一瓶地爭相購買。一口氣賣出33瓶，收入495元，用時二個半小時。下午，張昆又換地到人行道上繼續流動擺攤，記者沒有繼續跟蹤。