創業不要只盯有錢人

目前，上海的許多商家在“高收入者消費能力強”的引導下，把營銷重點都放在了徐匯區、靜安區、黃浦區等高收入者聚居的住宅小區，并有，針對性地實施了大量的廣告投入，還經常送點小禮品、優惠券之類促銷。而像楊浦區、普陀區的住宅小區收到的類似廣告就明顯要少得多。

結果如何呢?

投入雖高，銷售奇低，看來，把目光聚焦在富人區的做法，根本未收到預期的效果。原因何在?

一、先富起來的這些人，一般都心高氣傲，購物要求高、愛挑剔，其消費欲望不容易被滿足，根本看不上當地的商品和服務。如今，各地都有一批有錢人，在當地很引人注目，他們的事業雖在當地，但其消費卻定位在廣州、上海等大都市。而上海、廣州的“大款”們一般也都是到香港、美國等地消費。所以當地商家雖然有針對性地搞促銷，然而，收效甚微。

二、一般“大款”們聚集之地，大多數商家都看好，因此，競爭會異常激烈，所以，做買賣成功的機會自然大打折扣，賺錢難度增大。

三、相比之下，一些經濟欠發達的地區和地段，一來商業競爭不激烈；二來消費者對商品要求不高，大多是趕時髦或從眾心理下的購買行為。對于商家來說，這些消費者易于引導，與那些“款爺”相比要好對付得多。據有關調查顯示，國內有些著名品牌的產品在北京、上海、廣州等地的經營業績都不十分理想，有的甚至出現巨額虧損，而在河南、江西及西南的一些城市卻取得較好的經營業績。

此外，普通低收入消費者人數眾多，消費量也是很大的。世界上很多著名的大公司，都是從“賺窮人的錢”而發展起來的，忽視這個大市場，實在是商家的一個重大誤區。

編輯：凌楓