一個校園創業明星的隕落

劉遠進，曾是重慶高校名噪一時的創業明星，當他的同學還在為找工作四處奔波時，他卻以薄薄3頁的網站創業計劃書，獲得云南一海歸老板的100萬風險投資。可因經營不善，網站被迫關閉，劉遠進也從網站CEO跌落到創業者的起點。

學馬云涉足電子商務

創業，在校園一直是最熱門的話題之一，從大一開始，我賣過小靈通，也為廣告公司拉過訂單，積累了一些做生意經。因學IT的緣故，馬云的創業故事讓我很受啟發，一個英語教師搞電子商務能成功推出阿里巴巴網站，學IT出身的我為何不嘗試一下?

去年暑假前，我對電子商務的幾種模式進行反復研究，最終選定B2C(企業對個人)模式，準備建一個面向大學生的團購網站。

我帶著創業計劃書融資，一周后便得到回報在天涯網創業家園里的貼子，引起一個云南的、有海歸背景的老板關注。隨著談話逐漸深入，兩人開始通電話。不久云南老板便稱，將飛赴重慶，為我投資100萬元。

面對天上掉下的餡餅，我認為_是“運氣好”。投資人也只有20多歲，這是我們能溝通的重要因素。當然，持之以恒的態度也打動了投資者。

8月，隨著鋪天蓋地的廣告和新聞報道，我的“e路校園”網站在重慶的大學校院迅速傳播開來。隨后的兩個月，網站每天點擊率達4萬～8萬次，會員迅速發展到8000多人，與國內同類網站比，發展速度已算中上水平。

成為公司CEO后，我的生活也“上了個檔次”，抽幾塊錢的煙已成為過去，身上揣的都是二三十元的高檔煙，因為工作關系，出門打的也頻繁起來。

網站經營半年后關閉

“突如其來的幸福”使得我和我的團隊多少有點被勝利沖昏了頭腦。說來慚愧，身為大學生，竟一直未考慮到寒、暑假學生離校后可能對生意造成的影響。

到當年12月，隨著期末考試的臨近，網站人氣驟然下降，點擊率最低滑落至日均2000多次，新增用戶也由以前的每天300多個降至50個，盡管如此，房租、水電、人工等日常開銷還得繼續。

本來面對前幾用人氣驟增的局面，我打算年底啟動網上團購。但隨后在市內各高校調查及網上測試發現，本土高校學生對網購的熱情遠遠低于預期。在網站人氣爆跌之時，這無疑又給一心想走校園電子商務路線的劉遠進當頭一棒。

盡管公司問題重重，但我仍盡最大努力維持網站運作，只不過網站宣傳勢頭已大不如前，人氣則持續走低。到次年春節，經過近半年的折騰，好不容易閑下來，我開始冷靜思考。當時，。網站預期的三大盈利點：網上團購、網絡廣告、SP分成，第一個仍未啟動，后兩個收益也不理想。加上一、二期資金，云南老板共投入了近40萬元，由于對網站前景和自己的經驗沒有信心，我不忍心看到老板的后續投資打水漂。春節剛過，我便到云南與投資人反復溝通后，于此年3月，忍痛將運作半年多的“e路校園”關掉了。

知識經驗欠缺導致失敗

對于創業的失敗原因，開始劉遠進認為是資金、人才、環境三大要素都不具備。但隨著思考的深入，我承認這些都是表面現象，知識和經驗的欠缺，才是創業失敗的最根本原因。如創業之初公司未制訂詳盡的財務收支預算，使得開支大大超出預期。從10月到第二年春節，宣傳費就用了近10萬元。

都說網絡燒錢厲害，我算是領教了。當時我們的想法是在校園四處散發海報和小禮品，同時通過媒體宣傳，用大投入將網站迅速炒到一個高度，順勢便把重慶市場吃下來。事實上，因缺乏網站運營經驗，所有的愿望都成為泡影。

社會經驗的欠缺也給我上了一課。不得不承認，在與社會打交道方而吃了一些虧。經驗不足還給我們公司帶來的致命傷害還體現在：面對人氣驟降束手無策；網站運行前，對本地校園電子商務的市場需求也無科研報告等。

打工賺錢擬重建網站

我找到了一份工作，是在融健投資做投資部副總經理。初來乍到，公司就開出15萬元年薪，這樣的機會很難得：二來我也需要進一步積累經驗和資金。打工只是暫時選擇，待時機成熟，還將投身電子商務領域。

從我的失敗經歷中，我得出一些經驗教訓要告訴大家。大學生創業成功率不足1％，第一次通常都以失敗告終，更多成功案例是在第二次或第三次創業后。在選擇行業時。應從熟悉行業入手，盡量利用家多和朋友這一寶貴資源。社會經驗不足是大學生創業的最大障礙之一，激情有余的大學生容易頭腦發熱。不過，網上對80年代的人頗有微詞，我們還是應該出來搏一下，證明給他們看。

編輯：王曉華