長河實業：專注西部多元化

長河快基因：多元化掘金法

在一般意義上認為，西部企業要做“小”不做“大”，做“精”不做“多”，但在實際上多元化也成為西部企業掘金的“法寶”

在第七屆“成長百強”企業中，東部經濟發達地區仍然是最大主力，入選企業比重超過六成。相對于東部地區的繁榮，更有潛力的西部地區企業卻入選者寥寥。西部擁有數量眾多的成長性企業，分析這些企業的成長性無疑具有很強的指導意義，而西北地區惟一入選“成長百強”的長河實業則正是這樣一個樣本。

取勝多元化

長河實業坐落在陜西省北部的富縣，在2001年創立之前，長河只是從事建筑業的一家小型公司。不過短短幾年，長河實業的發展迅猛，特別是最近三年，年均增長率超過500%。探尋這個位于內陸地區的企業高速發展的原因，竟然是在同類企業中并不多見的多元化。

目前長河實業經營的范圍已經涉及房地產、農業、酒店、零售、旅游以及資產管理等多個領域。農特產品是長河一項主要的業務，延安南部是全球蘋果最佳優生區，正是依托延安南部的大型蘋果基地，長河實業打造的“華夏六福”牌蘋果系列產品逐漸脫穎而出，除鮮果外，還包括蘋果脆片、蘋果飲品等深加工項目。另外西部的雜糧、紅棗、獼猴桃、核桃、茶葉等農特產品也已經進入長河未來的農產業計劃中。

房地產是長河起家的行業，上城花園是其主推的住宅項目，這個陜西北部節能型生態綜合社區示范點項目總投資達6.3億元，總建筑面積42萬平方米，規劃范圍內土地總面積約443畝，覆蓋半徑超過100公里，在西北縣城地區極為罕見。加上公司獨立運作的西部大型商業地產長河大廈，長河的房地產業已經頗具規模。

在一般意義上認為，西部企業要做“小”不做“大”，做“精”不做“多”。這種觀點的理由是，西部是經濟欠發達地區，就全國發展格局看，當東部許多企業已經或正在做強做大，西部企業很難攻破。因此在這樣的市場競爭和整合過程中，西部企業只能把企業做得小而專、小而強、小而精。

但長河實業的發展卻獨辟蹊徑，在長河戰略規劃中，提出公司發展的主要矛盾是：環境適應與資源匱乏。如何解決資源匱乏？長河給出的答案就是多元化。長河實業副總經理成勇對《當代經理人》表示：“長河實行的多元化戰略是基于多元業務和差異化互補戰略形成不同地域、不同行業、不同周期的業務組合，以降低公司的經營風險。”

組織架構上，在每個領域長河實業都有一個獨立的子公司來運營。在幾個子公司中，長河國際（香港）公司和資產管理事業部引人注目。創立于2007年的長河國際（香港）公司一個重要目的就是成為企業農特產品出口的通道，據了解，長河國際（香港）公司還肩負著企業海外上市的前期準備工作。

而在資產管理上的開拓進一步豐富了長河的多元化戰略，成勇對《當代經理人》表示：“資產管理業務是落實互補戰略，降低公司經營風險，整合區域優勢資源，擴充公司經營規模，是與公司主業互補的投資類業務。”目前，長河已經投資了包括銀行業在內的一些股票，收購部分社會閑置固定資產，并且控股數家有潛力的地方企業。

立足西部“金礦”

長河實業創立之時，恰逢國家西部大開發戰略邁出實質性步伐，而長河也從不諱言從西部大開發獲得的絕佳發展機遇。

從宏觀上看，西部企業多為能源型國有企業，缺少具有品牌競爭力、市場意識強的大中型民營企業。基礎設施、市場制度、民營經濟、大眾觀念等尚處于初級階段，這些制約了西部的大發展。但西部資源稟賦相對有優勢，發展空間廣闊。長河認為，由于土地和能源優勢突出，近年來陜西經濟快速發展，滿足當地群眾隨經濟發展日益變化的主流需求成為一個歷史性的機遇。成勇對《當代經理人》表示：“我們認為西部的自然環境、歷史沉淀、資源閑置、稀少人口等，均可視為長河實業未來發展的潛力所在。”

“改變西部人居環境”是長河的發展目標，處在西部環境中，因此其更加明白改善居住生活環境的重要性。作為“第十二屆中國東西部合作與投資貿易洽談會”簽約的重點項目，上城花園節能型和生態性是最大的亮點，“一道、兩街、四區、八景”的規劃架構在延安地區獨樹一幟，具有較高的人居環境舒適度。

依托西部地區已經實施多年的“山川秀美工程”，現在的延安地區在綠化和植被覆蓋上已經有了很大改善。在長河的產業集群中，柳梢灣生態農業園就突出了環境和生態的優勢。這個總投資1.2億元的項目以柳梢灣為中心，主要依靠的就是已經初具規模的森林和水域資源。據長河實業介紹，生態農業園建成后，將綜合生態觀光、水上娛樂、運動會所、酒店餐飲和休閑購物等項目，主要面對周邊區域日益增長的市場需求。

這種生態旅游項目在西北地區目前還非常少見，因此甫一推出就反響頗佳。當地政府也給予了政策上的大力支持，商業合作伙伴也尋聲而來。對于長河來說，發展這個項目既兼顧社會、環境和經濟效益的平衡，保護生態自然環境、又能創造新的就業機會、促進區域經濟社會發展，可謂一舉多得。

未來的高增長基因

去年席卷全球的金融海嘯對世界經濟造成了巨大沖擊，那么對于西部的成長性企業是否也造成了影響，尤其是如長河這樣高速發展的企業，其發展的快基因能否延續？

據了解，金融危機對我國企業的影響從南到北、由東向西依次遞減，對于包括陜西在內的許多內陸省份來說，金融危機并不像想象中的如洪水猛獸般可怕。

事實上，西部成長性企業免遭金融風暴侵蝕具有偶然性，外貿依存度低成為規避風險的“良藥”。但由于國家在2009年要進行大規模的技改，要進行產業升級，因此制造業將面臨一次重大的洗牌，而旅游業收入也有下降的危險。陜西省中小企業促進局的官員表示，有色金屬加工、紡織、果汁、乳品、服裝等未來受到的沖擊較大，形勢嚴峻。

成勇對《當代經理人》表示：“事實上，金融風暴還是對長河造成了一定的影響，比如銀行借貸、商業地產招商方面，不過整體上影響不是很大。相反，我們認為2009年會是新一輪經濟周期的啟始，我們早在2008年上半年就著手調研修改發展規劃，準備好隨新一輪經濟周期做強做大。”

這幾年長河的發展得益于陜西特別是陜北地區經濟的高速發展，但如何在管理上做到精細化，這樣的成長才更有可持續性。如綜合管理信息系統的建立與作用發揮，組織高速發展中的技能提升問題等，這些如何實現突破并改進？早在2007年，在長河董事長高鴻鵬的倡導下，長河引入了平衡計分卡管理工具，經過兩年實踐，效果已經顯現出來。

成勇告訴《當代經理人》：“平衡計分卡管理工具改進組織績效，持續提升公司利潤，更好地履行組織使命方面有非常多的實踐，我們認為這是長河實業得以疾速發展的系統支撐。”

長河在2009年的一項重大舉措就是將公司總部從富縣遷往省會西安，從區位條件來看，雖然210國道、309國道、西延鐵路、黃延高速公路等交通干道經富縣交叉過境，有一定交通優勢，但對于人才吸引和整合產業鏈價值鏈卻劣勢明顯。

雖然公司總部搬遷到西安，但長河實業關注的主體仍然是西部的縣域經濟，這個非常巨大的、具有穩定消費需求的市場將會長期成為長河的“金礦”。