“圈子”與“圈套”

麥道夫的驚人騙技不是天生具有的，而是圈子賦予他的。如果說麥道夫是一個十惡不赦的大騙子，那么他所在的圈子里的人既是無辜的受害者，也是愚蠢的幫兇！

當伯納德·麥道夫因涉嫌史上最大龐氏騙局被美國司法機關指控的消息鋪天蓋地地傳來時，華爾街上的很多人都驚恐不已，人們在驚嘆麥道夫驚天的騙局以及高超的詐騙手段的同時，通常也會非常不解：麥道夫為何能把國際上一些精明的投資者騙得團團轉？他為何有如此驚人的能力？

“圈子”是麥道夫詐騙的最佳手段。他依靠朋友、家人和生意伙伴織成的關系網以及組建的圈子吸引著一批又一批投資者，從達拉斯、芝加哥、波士頓到明尼阿波利斯，他的“圈子”遍布各地。圈子里的每個人都在談論麥道夫為他們賺了多少錢，而麥道夫以他“神秘的魅力和排他的方式”不停地吸引著各個行業大亨的加入。同時，他的圈子具有嚴密的規定，不是誰想加入就能加入，必須有圈子里人的推薦且身價可觀才可以加入，于是這更增加了圈子的魅力以及麥道夫的神秘性。

麥道夫不停地玩著圈子里富豪們的錢，但他并沒有創造出新的財富。而那些投資者也并不知道，他們可觀的回報是來自自己和其他顧客的本金——只要沒有人要求拿回本金，秘密就不會被拆穿。但當有投資者提出要贖回70億美元現金時，游戲結束了，麥道夫的驚人騙局被拆穿了。

或許會有人問，麥道夫圈子里的人不是聰明絕頂的企業界大腕，就是敏銳性非常高的投資專家，怎么就一直沒有人拆穿他的騙局？這就是“圈子效應”在作祟：在同一個圈子里，長久會產生一個主流看法，而以這個主流看法為中心，很多想法都會被吞沒，進而無法跳出這個怪圈——是非曲直、丑美不分、違心背愿，甚至出賣了靈魂還覺得自己是對的。所以當圈子里的人都認為麥道夫是那么完美時，如果有人質疑他的完美，那么質疑的人一定會被圈子的力量淹沒，進而隨波逐流。麥道夫正是頓悟了圈子的力量，才上演了一幕幕“圈套”。

當然圈子也有積極的效應，其中給人印象最深的就是蒙牛集團董事長牛根生一封致中國企業家俱樂部理事的萬言書。來自圈子中的企業家群體的支持，化解了蒙牛集團被外資并購的危險。此事件讓很多人感嘆牛根生的幸運，同時也感嘆“中國企業家俱樂部”這個圈子的互助力量。

在中國這樣一個自古以來就極重視親情、家族、宗師的國度，極易產生圈子，進而圈子效應就會無時不在。圈子大都是人們自發形成的，功能是為了搭建人與人交流的平臺。對一個企業家來說，圈子在創業、經商、發展過程中所起的作用有三個方面的功能：第一，企業發展的需要。要發展企業沒有關系不行，而圈子就是關系的橋梁；第二，安全的需要。萬一遇到緊急情況，有圈子朋友幫忙，可以解決很多問題；第三，情感需要。除了商務交流，比如品酒、研究古董，這中間不存在任何商務關系，同時也是傾訴、解惑、求證、益智的需要。

但也不排除有些人加入圈子目的不純。我們要明白圈子有圈子的優勢，比如牛根生的幸運；但圈子也有圈子的弊端，比如麥道夫的騙局。悲哀的是，我們有些智商很高的企業家不但看不到圈子效應的弊端，而且樂此不疲。對于企業家來說，企業的發展以及外界不確定的環境使他們對安全的需要和情感的需要比一般人大，從這個角度來說，他們對圈子的渴望程度也越大。但是，企業家在加入一個圈子之前一定要三思而后行，千萬不能隨波逐流，更不要讓“圈子”成為“圈套”。