胖人服裝店的開店實戰分析

一、服務介紹：

對于女性來說，逛商場天生就是一種享受，但是，也有不少女性，因為身材太胖的緣故，逛商場卻成了一種痛苦的的經歷。看著那么多漂亮的衣服，穿在別人身上婀娜多姿、而自己卻怎么也套不上，真是一件難堪的事情。更惱火的是，逛遍了整個商場，壓根就找不到自己能穿的衣服。而更令人氣憤的是當一個身段胖一點的女性進入一家時尚服裝店的時候，總會引起周圍一大批奇怪的眼光，好像這服裝店不是她可以過來逛的，這更讓胖女士很尷尬，自尊心受到很大的傷害。為此，如果能有專門給胖人逛的商店，不但有她們合適的衣裝，而且還能讓她們在里面找回逛商場的快感，找回購賣者的自尊，一定會受到極大的歡迎。

二、市場分析：

不久以前，南京就出現了一家專門為胖人服務的“胖人服裝店”，雖然店面比較偏僻，但是開張至今，生意特別火爆。上百位體態“發福”的消費者摸到這家不太為人注意的服裝店，把店堂營業員都忙得轉不過身來。家住南京寧工新寓的陸女士因肩膀、小腹都很胖，在商場買不到合適的衣服，胖人服裝店總算讓她圓了夢。來自大廠區的一位女士則抱怨說：“這個店早該開了!為什么胖人服裝店不早點開?為什么只此一家別無旁店?”可見胖人服裝店的確是深得人心。

三、實施方案：

店面的選址：租一間30-50平方米左右的房子。

店面的裝修：店面作一個簡單裝修，把50米的房一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門面房。后面作為加工衣物的廠房。

購置設備：縫紉機及有關的其它設備。

服務人群：特殊體形的人。

市場的定位：胖人服裝店，除市場定位恰當，目標顧客一目了然外，還得助于一個“情”字：一是請胖人當服務員，胖人為胖人服務，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機會；二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號，避開了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費心理一拍即合。

人員的招聘與培訓：招聘四到五名員工(其中兩名是服務設計師，要求是服務設計的行家，有特別體型的服務設計經驗)要求其它精通衣服的制作，心靈手巧，對工作認真負責。(要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情。必須是在服裝設計制作裁剪上有一定經驗的人才行，所以，除非你自己是個絕好的師傅。)

準備材料：很多人認為胖人能穿的，不是顏色灰暗，就是款式陳舊。一位服裝設計師認為，其實用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只是沒有人大規模開發這塊市場。最好“調”出適合胖人穿的顏色來。

廣告宣傳：可印刷一批傳單在人流量多的地方發放。

建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯絡，提供一些額外的服務，從而建立固定的消費群體。

也可以自己開門面承接業務，然后把業務轉包給當地一些有實力的、值得信賴的服裝廠。這樣可以減少人員及設備的費用，利潤為更可觀。

制做程序：先為體胖者量過尺寸，并且按照肥胖部位即“胖點”的不同分成幾大類，再一點一點按類別摳服裝款式。“摳”款式特別費勁，可能衣服領子是這個號，袖子卻是那個號，一旦縫錯衣料就廢了。

四、投資預算

1、店面的租金：一次性交齊一個月租金和兩個月押金9000元左右。

2、店面的裝修：5000元左右。

3、購置設備，一次性投資5000-10000元。

4、進貨材料及自制材料大約需要的費用為20000元的流動資金。

5、人工費等等每月10000元左右。

6、啟動資金55000元左右。

五、收益分析：

我們的服務是針對特殊體型、工薪大眾的人，在這些人手中都會有一定的資金而且非常渴望能做出適合自己的衣服來，所以在收費上決不會斤斤計較(給胖人做服裝用料多，做一件特大號的短袖衫，用料就是普通服裝的好幾倍，再加上胖人體態各異，無法在流水線上統一生產，生產上的投入遠遠大于普通服裝廠家)，來做一個保守的計算，每天有10人前來訂做衣服，訂做的費用平均為100元每件，每件的平均成本(材料成本，及人工費)為40元，則每天的毛利潤為60×10=600元，年毛利潤為：600×12×30=216000元。減去年水電費為3000元，年房租為36000元，交稅及其他開支40000元，年純利為：137000元，月利潤達10000元以上。