小蝌蚪ＤＩＹ毛絨玩具坊

一、市場前景分析

隨著中國經濟的迅猛發展，消費者的能力的普遍提高。毛絨玩具由季節性轉向四季暢銷——以往，父母只是在過年過節才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的改變，毛絨玩具成為一年四季都受歡迎的商品。據國家統計局年初的數據：2005年毛絨玩具類在中國銷售達50億元，而且這個數字還將在3—5年內快速發展現象，有多快呢?以每年40％的速度遞增!到2010年中國毛絨玩具消費額將超過300億元。但國內毛絨玩具市場的潛力到底有多大，熱點在何處呢?

1 據統計，在中國13億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國人口的25％，占全球適齡兒童的1/3左右。我國城市兒童有8，000萬人，他們構成了一個異常龐大的毛絨玩具銷售費群體。

2 對于家里的獨生子女，家長們越來越重視孩子的素質教育，盡可能的滿足孩子的心理需求，越來越舍得往孩子身上投入。

3 據調查，在購買學習工具及毛絨玩具時，59％是由孩子作主，至于娛樂，由孩子作決定的比例亦超過50％。

4 以每三口之家每年至少支出10元購買一件玩具計算，玩具年消費高達40億元。隨著國內居民生活條件的改善，玩具消費將會越來越高。據預測，2000年國內毛絨玩具的銷售額將突破100億元，并以每年40％速度增長，到2010年中國毛絨玩具消費額將超過300億元。

5 據統計城市地區的孩子平均每人擁有10至15件，玩具毛絨玩具占其中的45％。據調查，在受訪的家庭中，55％的家庭愿意購買與國際品質接規的毛絨玩具，可見高品質毛絨玩具在國內應有不俗的銷售前景。

6 據了解，目前各大中城市里的毛絨玩具愛好普遍可接受的價格大致在100—300元左右。然而，在不少城市乃至一些縣城里，毛絨玩具不但是兒、青少年的喜好，有一大部消費者是青年、成年人，高達500元以上甚至幾千元的新穎、高檔毛絨玩具，同樣有其市場。

二、diy毛絨玩具市場特色

1 中國玩具產品包括毛絨玩具、塑膠玩具、皮制玩具、兒童汽車等等，但毛絨玩具在中國乃歐美、東南亞、韓國、日本等等最為暢銷，并且歐美的營銷模式早以得到創新，diy模式就是最流行的一種，并迅速覆蓋了東南亞、日本等市場。毛絨玩具巨頭“build abear”已經進軍了臺灣、泰國市場，正在醞釀著把它們的專賣店開到中國。

2 以前，消費者會選購一些傳統的毛絨玩具如低檔次的毛絨、布制類玩具。現在，他們對毛絨玩具的需求有所提高。據調查，34％消費者會選購有創意性的毛絨玩具，31％會選擇智能型(自己動手)毛絨玩具，而45％則喜愛高檔韻毛絨、衣服搭配(diy模式)類毛絨玩具

3 為什么diy毛絨玩具在歐美、東南亞、日本等等如此熱銷呢?diy毛絨玩具，擺脫傳統玩具種類少，造型死板的缺點，而且diy毛絨玩具的主要產品是做工精細的各種泰迪熊及動物毛絨玩具和與其配套的衣服飾物。其特色在于所有的毛絨玩具在賣出時都是沒有填充棉花的，而是要由客人來自己填充，(當然，高質量的棉花都是免費付送的)，動物的背后有一個拉鏈，無論大人小孩都能很容易地填充，填充的柔軟度或硬度都可以由你自己來控制，我們還送一個可以用來許愿祝福的紅心，可以放到玩具的身體里——象征著他有了生命，還要為她填寫出生證。這完全有別于傳統的毛絨玩具，讓人覺得這是一個創造的過程，那些可愛的泰迪熊和動物都是由自己賦予了生命。是可親可愛的朋友。

在填充的過程中客人還可以自己挑選音樂盒放進去，或者親自錄制自己的個性聲音。填充好之后，可以為他挑選各種衣服，各自試穿看看效果。然后還可以為他挑一個小房子——全彩色卡通印刷精美的盒子。所有的動物都免費送一個精致的出生證，客人可以為他的新朋友起個名字然后填上去。

我們強調這是一個體驗式的購物過程，玩具就是用來玩的，購物的過程就是讓人體驗玩的過程。你可以隨意的為她填充棉花，給她許愿，讓她在你手上誕生。你可以盡情的玩盡情的為她試穿各種衣服，選擇你喜歡的音樂放到她身上或錄制你的個性聲音。

我們同時還強調這是一個情感的消費過程，對于愛心關懷，溫情慰籍，毛絨玩具是最佳的載體，而我們的營銷模式正是讓毛絨玩具蘊涵的情感的因素發揮到最大。我們努力讓每個來體驗我們購物流程的人都能投入進來，無論是大人還是小孩。我們崇尚浪漫和溫馨，我們排斥宣揚暴力的玩具；我們崇尚和諧，我們排斥給孩子帶來壓力的玩具。

這種自己制作小熊的模式在歐美已經非常流行，短短幾年“buildabear”從零開始，如今每年的銷售額早已突破2億美元!增長勢頭依然強勁。這不同于以往任何一種diy模式，它不但滿足了人們對個性化和多樣化的需求，而最重要的是它融入了濃濃的人性化——情感!這是它在全球各地流行，也開始在中國流行，而且歷久不衰的重要原因!

三、“小蝌蚪”品牌diy毛絨玩具的優勢

“小蝌蚪”是一個越來越受到關注的毛絨玩具品牌，由杭州羅伊公司所擁有，引進了風靡歐美的時尚tiy泰迪熊，在國內尚屬首創，有著巨大的空白市場，“build abear”從零開始短短幾年銷售額已超過5億美元，其專賣店不但遍布歐美，更是已達到臺灣香港和東南亞等地。佐證了這一行業的巨大前景。

在小蝌蚪，每個毛絨玩具都可以由顧客自己動手來填充，有自己的一顆“心”，有獨特的錄音盒，有“出生證”，“許愿卡”還有她自己的房子，更特別的是，每個熊寶寶還擁有100套各種各樣的衣服飾物，讓個性的您來打扮個性的小熊!我們的口號：個性張揚的您需要擁有個性的小熊，而不是商場里完全流水線的產品!并且公司所有資料背景已經在中國國家商務部審核備案通過，依法獲得了在全中國發展項目連鎖加盟的資格。公司經過多年的市場探索，現正面向全國推廣連鎖加盟，其獨特新穎和清晰的盈利模式吸引了眾多投資創業者，短短時間里已經有多家小蝌蚪加盟店開出和正準備開出。

國際方面，2008年10月，小蝌蚪在馬來西亞吉隆坡的第一家旗艦店火爆開業，標志著小蝌蚪品牌正式進入東南亞市場。可以說我們是一家比較成熟的，也是比較專業的，不管是品牌，技術含量，系統運作的方式和對加盟店的服務都是非常專業和完善的公司。