導致青年創業失敗的１０種原因

根據自身在創業過程當中遇到的問題，結合自己和別人從失敗中總結出的經驗教訓，阮琦列舉出了導致創業失敗的10種原因：

1 創業前準備不足：由于創業是一個具有很高風險的事情，如果沒能在創業前對所創辦企業做好定位，就不能正確對企業發展做出判斷，導致失敗。這其中包括前期市場分析、競爭對手分析和對自身優勢劣勢分析等。

2 不能保證充裕的現金流：很多創業者，尤其是科技類公司的創業者經常是月光族，公司賬面上很少有太多的流動資金，這會造成一下幾個問題。首先是在公司創辦之初會大手大腳，認為賬上現金充裕，于是搞排場，不會控制成本。其次是在公司運作過程當中，有了盈余就急于擴張，使得本能積累的資本在擴張的過程中散盡。這些問題都使得企業沒有充裕的現金流，直接造成企業抵抗風險能力降低。

3 沒有從事最正確的領域：正確與否只有你自己知道，不是說別人做了那個行業成功了，就證明你做這個行業是正確的。任何時候都不能人云亦云，這也恰恰是我們年輕創業者最常犯的毛病。要根據自己過去的背景，最起碼要先對一個行業精通，才能去創業。當然所選擇的行業也要根據國家政策傾向和整個市場大方向去選擇。

4 盲目代理產品：說到這點，估計很多人會認同我的觀點，因為基本上80％的創業者都曾經有過代理的經歷。我拿網絡廣告這個行業舉例，從上世紀90年代末期互聯網在中國剛剛興起到今天，網絡廣告代理商中，據我所知只有早期的3721和近年來的百度推廣代理商真正賺到錢了，而其他的成百上千種產品的代理商，別說是賺錢，不賠就已經是萬幸了。通常，這些廠家的渠道經理會給你描繪出一個非常美好的前景，什么月賺10萬，什么上市原始股，等等一系列花言巧語，目的就是為了讓你進貨，成為代理商，當你成為代理商以后，就開始讓你囤貨，比如說你有銷售任務，或者進多少貨以后有折扣和返點，到最后貨全分散到了代理商手里，他們就不管你到底能不能賣出去了。代理是創業的大忌，一定記住。

5 盲目擴張：這點在前面已經說過，但是還是要單獨提出來。那么什么才是不盲目的擴張呢，我這里可以大概給出一個數據，就是當你的現金流正常，足以支撐你半年以上支出的時候，你可以選擇擴張，而這個擴張還要是沒辦法的擴張。換句話說，是你的業務量實在太多，致使你現在的場地、人員已經無法滿足需求時，你才可以考慮擴張。

6 為求發展犧牲眼前利益：這個看起來好像應該是一個優點，但事實上，過分的謀求長期發展就會導致企業在莫名其妙之死去。因為不是所有的創業者都有個大款老爸做堅強后盾的。當你沒有雄厚實力時，生存下來往往應該是你最先考慮的事情，你得活下來，才能一步一步走向更高的地方。所以，除非你有、或者能找到一個堅強的后盾，否則，面對現實吧，一步一個腳印，先讓你的企業活下來。

7 盲目多元化，不專一：對于剛開始創業的微型企業，盲目多元化往往會成為殺死企業的罪魁禍首。任何時候都要記住，當一個項目穩定時，再去發展下一個項目，同時不要輕易因為某一個新項目而去打亂你原有項目的計劃，因為你要有一個基礎，有一個根基。

8 不能因地制宜，隨機應變：現在很流行看經營類、勵志類、培訓類的書籍，而且市場上這種書籍也層出不窮。不過這些初級和經驗有一個通病，就是不落地。他們是通理，雖然對，但不能完全根據你所處的情況，為你定制。所以要因地制宜，根據你自己所處市場和環境去分析，隨機應變。

9 沒有做好外聯工作：我們這個時代，已經不是你悶頭干，就可以成功的時候了。越來越多的案例告訴我們，你需要拓展你的人際關系，人脈圈，無論是商界還是政府。而很多創業者每天所作的是處理公司內部的事務，忽視了對外部關系的處理，導致潛在危機的出現。

10 所有的問題希望用錢去解決：這一點，我自己感觸頗深。錢多的時候，無論是出現內部問題還是外部問題，我都可以用錢來解決。內部有問題了，大家去吃頓飯提高斗志，發發獎金激勵團隊。業務有問題，打打廣告，海量招聘銷售。其實用錢解決，是治標不治本，讓自己麻痹。有錢也當沒錢花吧，馬云說創業者不怕沒錢，怕的是有錢。深刻體會這句話，你一定會有所感悟。