５０００元打造手繪王國

人物：陳木周(左)

專業(yè)：藝術

事業(yè)：開辦廈門緣一工藝品廠及緣一貿易有限公司創(chuàng)業(yè)

投入資金：5000元

成功路徑：敢拼愛贏，善于捕捉市場機會

初入市便大賺一筆

陳木周2002年大學畢業(yè)，先后從事過商標設計、教師、記者及外貿工作。不過，年輕的他不想就這樣活一輩子。總想能闖出自己的一片天地。

機遇在2006年來臨，有一次他的一個美國朋友無意中提起，美國不少牛仔都喜歡在自己的衣服上手繪出喜愛的圖案。美術系出身的陳木周立刻意識到，這樣的創(chuàng)意商品肯定比純藝術品有更廣闊的市場。

盡管當時陳木周僅有5000元的積蓄，但還是在明發(fā)國際新城租了一處店面，辦起了個性手繪個人工作室，成為廈門最早從事個性手繪的人士之一。

產品在網(wǎng)上一亮相，居然很受歡迎。一雙鞋經(jīng)過手繪后價格翻了一倍，購買者依然趨之若鶩，這讓他深受鼓舞。2006年世界杯足球賽之前，他適時趕制一批世界杯手繪T恤，小羅、貝克漢姆、菲戈等球星都在T恤上亮了相。這批產品在網(wǎng)上一發(fā)布，立刻引來各地的大量訂單。陳木周忙招聘了十幾個畫師，天天趕工，“那段時間每天都要用快遞寄出100多件T恤，一件按50元算，前后持續(xù)十幾天，這一筆毛利就有10萬元。”

最難的還是產品創(chuàng)意

挖到了首桶金之后，陳木周將工作室正式擴展到擁有十幾名畫師的規(guī)模。

制作手繪產品，工藝對陳木周來說并不是難事，畢竟他是科班出身，難的還是獨一無二的創(chuàng)意。為保證個性，他所設計的圖案通常只供一人使用，需要大量的靈感。為此，他成天泡在網(wǎng)上搜圖，和朋友聊天時也時時注意捕捉時尚信息，有時為了想個好點子甚至熬通宵。

“我對手繪的定位就是做精品，不走量，不然和批量生產就沒什么分別了。”陳木周說，他的工作室出品的T恤，圖案精細的一件要耗費畫師兩天的時間。加上設計的圖案通常是量身定制，只供一人使用，因此每款產品的成本都很高，價格也比一般同類產品貴上不止一倍。

盡管如此，陳木周的產品依然很受歡迎，淘寶上出現(xiàn)了上百家代理店。單是手繪鞋一塊，每月能銷售5000多雙，營業(yè)額達到二三十萬元。

轉做原料供應照樣賺

隨著產品走紅，陳木周發(fā)現(xiàn)，市場上先是出現(xiàn)了不少仿冒品，直接“借用”他的創(chuàng)意，成批生產之后把價格壓低；隨后其他品牌的手繪品也紛紛“冒”了出來。

“畢竟這個行業(yè)門檻不高，有原料和畫師就能做，我能成功別人也能復制。”不過，陳木周卻由此產生了新靈感：既然這么多人看好個性手繪商品，為什么不轉做上游的原材料供應商呢?

調查之后，這塊市場果然是新的“藍海”。個性手繪所需的素色包、抱枕、鞋、衣服、帽子等原材料，在市場上很難找到批量貨源，而陳木周從至少4家廠家處找齊了貨源，加上利潤賣給原先的同業(yè)。雖然利潤沒有個性手繪成品那么多，但是有“量”支撐收入并沒比之前減少。“我敢說我現(xiàn)在是全國手繪商品原材料最齊全的供應商。”接完半小時之內第三個催貨電話，陳木周自信地說。