教城里人“渾水摸魚(yú)”，洛陽(yáng)小伙賺到笑

在河南省洛陽(yáng)市，一個(gè)自幼喜歡在村口水塘玩水、摸魚(yú)的年輕人，偶然發(fā)現(xiàn)下水摸魚(yú)所帶來(lái)的“童趣”也蘊(yùn)藏著商機(jī)，便突發(fā)奇想地將鄉(xiāng)下的池塘搬到城里，讓市民下池塘“渾水摸魚(yú)”，尋找久違的“童趣”。讓他沒(méi)料到的是，這個(gè)大膽的創(chuàng)意每月竟為他帶來(lái)上萬(wàn)元收入。

改造魚(yú)塘，就是要讓城里人“渾水摸魚(yú)”

2006年6月一個(gè)周末的下午，在洛陽(yáng)某建材銷售公司上班的張萌帶客戶去市郊釣魚(yú)。在一個(gè)魚(yú)塘旁邊，張萌看見(jiàn)一個(gè)40多歲的男子找到魚(yú)塘老板，要求用盛魚(yú)的兜子下池塘逮魚(yú)，老板答應(yīng)了。中年人便帶著兒子下塘摸魚(yú)，父子倆玩得高興極了。這個(gè)做父親的還感嘆道：“太痛快了!終于找回了童年的樂(lè)趣!”然而，由于他們?cè)谒飺潋v摸魚(yú)，影響了釣魚(yú)的人，他們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)到附近另一個(gè)魚(yú)塘去了。魚(yú)塘老板很后悔，決定以后再也不讓人下水摸魚(yú)了。

然而，張萌卻被那對(duì)快樂(lè)摸魚(yú)的父子吸引了。他想起自己小時(shí)候在村口水塘里抓魚(yú)的快樂(lè)，便突發(fā)奇想，如果能讓繁忙的都市人下水摸魚(yú)，他們一定會(huì)找到久違的童趣，說(shuō)不定生意會(huì)比釣魚(yú)還好。

張萌了解到這里釣魚(yú)生意并不穩(wěn)定，老板也有意轉(zhuǎn)讓魚(yú)塘。幾天后，辭去工作的他把魚(yú)塘承包了下來(lái)，專門讓人們來(lái)“渾水摸魚(yú)”，找回童趣。他對(duì)魚(yú)塘進(jìn)行了改造，在魚(yú)塘里鋪上了沙子，還添置了救生圈等救護(hù)用具。準(zhǔn)備了魚(yú)網(wǎng)、罩子等魚(yú)具。

一切準(zhǔn)備就緒后，張萌收購(gòu)了100多公斤生命力強(qiáng)的野生鯽魚(yú)、泥鰍、螺螄和河蚌，放養(yǎng)在魚(yú)塘里。

魚(yú)塘開(kāi)業(yè)前，張萌精心設(shè)計(jì)了廣告詞：“您想卷起褲腿，在清涼的泥水里，任憑小魚(yú)和泥鰍在腳邊穿梭嗎?如果您想體驗(yàn)久違的童趣，只需交很少的‘下水費(fèi)’(以30分鐘為一個(gè)時(shí)段，5元起價(jià)，超過(guò)30分鐘計(jì)時(shí)收費(fèi))，就可以開(kāi)心地‘渾水摸魚(yú)’了!摸到的魚(yú)，您可以按市場(chǎng)價(jià)買走，也可以重新放進(jìn)魚(yú)塘……”

2006年7月1日，魚(yú)塘正式開(kāi)業(yè)了。

雖然早已進(jìn)行了一番宣傳，但來(lái)摸魚(yú)的顧客還是很少。張萌左思右想，覺(jué)得可能是宣傳不到位，缺少針對(duì)性。于是，他專門跑到附近的一所中學(xué)去游說(shuō)學(xué)生，請(qǐng)他們趁星期天來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)。學(xué)生們欣然應(yīng)允。學(xué)生們?cè)谒铩肮ぷ鳌钡臅r(shí)候，張萌則請(qǐng)記者拍下了他們興奮摸魚(yú)的情景，刊登在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上。

此舉果然見(jiàn)效。很多市民看到這則圖片新聞后，非常感興趣。尤其是在農(nóng)村長(zhǎng)大的人都有過(guò)在河溝、池塘里抓魚(yú)的經(jīng)歷，他們認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目能讓他們體驗(yàn)童年的樂(lè)趣，于是紛紛打報(bào)社的熱線電話，詢問(wèn)張萌的聯(lián)系方式，表示想去“渾水摸魚(yú)”。

張萌的生意就這樣火了，每天都有不少人光顧他的魚(yú)塘。有時(shí)，他一天僅“下水費(fèi)”就能收600多元。再加上顧客按市場(chǎng)價(jià)買走自己摸到的魚(yú)，一天能賺1000多元。

不斷改進(jìn)，“渾水摸魚(yú)”讓人真開(kāi)心

一段時(shí)間后，顧客對(duì)下水摸魚(yú)失去了興趣，不愿再來(lái)。

為了重新吸引顧客，張萌不斷征詢顧客的意見(jiàn)，問(wèn)他們還想玩什么。

一個(gè)顧客提出把魚(yú)塘分成深水區(qū)和淺水區(qū)。在水深的地方加上石頭，把魚(yú)藏身之處搞得復(fù)雜些，這樣摸起魚(yú)來(lái)更有意思。張萌采納了顧客的建議，他暫停營(yíng)業(yè)，跑到洛陽(yáng)的龍門山里。用架子車?yán)亓藬?shù)十塊石頭，然后把魚(yú)塘的水放出去一部分，對(duì)水下環(huán)境重新進(jìn)行布局，使之既便于人在水中行走、游泳，又有讓魚(yú)兒藏身的小坑。這樣精心布置之后，池塘才重新開(kāi)業(yè)。魚(yú)塘的生意再次紅火起來(lái)，最多時(shí)，一天能有100多人來(lái)摸魚(yú)。

然而安全問(wèn)題隨之出現(xiàn)了。一天下午，一個(gè)顧客扎猛子摸魚(yú)時(shí)。頭被鋒利的石頭撞破了。張萌聽(tīng)到呼救聲后，趕緊下水營(yíng)救，連連向顧客道歉，并迅速撥打了120急救電話。但顧客還是指責(zé)張萌不顧顧客的安全，只知道賺錢。顧客也紛紛跑上來(lái)，對(duì)魚(yú)塘的安全性提出了質(zhì)疑。張萌忙向大家道歉，主動(dòng)提出給受傷的顧客賠付所有醫(yī)藥費(fèi)，并表示馬上排除魚(yú)塘的安全隱患。此后，他逐一清除了魚(yú)塘里的鋒利石頭。這樣，安全問(wèn)題解決了，顧客們放心了，他的生意也更紅火了，每個(gè)月的收入都在6000元左右。

為了吸引更多顧客，張萌不斷琢磨新點(diǎn)子。他發(fā)現(xiàn)，不少顧客來(lái)后，總是先嬉水，然后才摸魚(yú)；可很多顧客摸了半天，只能逮住一兩條小魚(yú)，走時(shí)往往流露出不滿足的神情。發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后，他覺(jué)得必須滿足顧客摸魚(yú)的興趣和樂(lè)趣，便宣布了幾條鼓勵(lì)措施：父母帶孩子來(lái)的，只需兩張入場(chǎng)門票；摸魚(yú)結(jié)束后，一家人來(lái)玩的，可以免費(fèi)帶走摸到的5條魚(yú)……有了這樣的優(yōu)惠措施，來(lái)玩的顧客增加了不少。當(dāng)這些“好處”一傳十、十傳百地傳開(kāi)后，甚至有農(nóng)村孩子也讓大人帶著來(lái)“尋開(kāi)心”。

2006年暑假期間，張萌兩個(gè)月就賺了兩萬(wàn)多元。9月份，學(xué)校開(kāi)學(xué)后，孩子們很少再來(lái)了。但來(lái)玩的成年人和白領(lǐng)卻多起來(lái)。因?yàn)榉泵Χ≡甑亩际猩钐ξ读耍竭@里來(lái)摸魚(yú)，既能讓他們真正放松心情，又能找到久違的童趣。

創(chuàng)意無(wú)窮，“渾水摸魚(yú)”無(wú)淡季

然而，隨著天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題擺在張萌面前：怎么能在冬天也讓大家下水摸魚(yú)呢?他想到一個(gè)絕妙點(diǎn)子：給魚(yú)塘罩上大篷。開(kāi)發(fā)成溫室釣塘，還可以吸引冬天沒(méi)魚(yú)可釣的釣友光臨。接下來(lái)的幾天里，張萌在魚(yú)塘周圍罩上了簡(jiǎn)易的防風(fēng)大篷，并安裝了土暖氣，把溫室保持在16℃左右。以前的冬季垂釣愛(ài)好者都不得不收起漁具，現(xiàn)在有了這樣一個(gè)釣魚(yú)的去處。他們?cè)趺磿?huì)不捧場(chǎng)呢?就這樣，很多冬天閑不住的釣魚(yú)愛(ài)好者成了這里的常客，而一些冬泳愛(ài)好者還會(huì)跳進(jìn)溫室池塘摸魚(yú)。

在農(nóng)村長(zhǎng)大的李凌是洛陽(yáng)市一家公司的老板，有一天，他約了幾個(gè)好朋友開(kāi)車來(lái)張萌的魚(yú)塘摸魚(yú)。他們走的時(shí)候，帶走了自己摸到的十多公斤鯽魚(yú)和河蚌。此后，他成了這里的常客，有時(shí)摸到了個(gè)頭大的鯽魚(yú)，就帶回去送給員工作“獎(jiǎng)勵(lì)”。后來(lái)，他索性將摸魚(yú)游戲當(dāng)成“福利”獎(jiǎng)勵(lì)給優(yōu)秀員工。享受過(guò)老板這種另類鼓勵(lì)的員工，回去后往往津津樂(lè)道好多天，工作干得更起勁，后來(lái)也像老板一樣變成了這里的常客。

有一次，李凌對(duì)張萌說(shuō)：“你的魚(yú)塘鄉(xiāng)土味不濃，充滿了貴族化氣息。下去摸了半天魚(yú)，身上連泥巴的味道都聞不到!”張萌聽(tīng)罷，心想：是啊，為何不讓顧客在污泥中取樂(lè)呢?當(dāng)初為了讓顧客干凈地摸魚(yú)，只在魚(yú)塘里鋪上沙子，怎么沒(méi)想到有不少人更向往那種原始的渾水摸魚(yú)方式呢?

于是，他在魚(yú)塘的一角開(kāi)出了一個(gè)小魚(yú)塘，運(yùn)來(lái)一些柔軟的泥土厚厚地鋪上去，把它改造成了泥巴魚(yú)塘。顧客如果用手把水?dāng)嚌幔锏聂~(yú)便紛紛冒出小腦袋逃生。必然被顧客生擒活捉；還有很多顧客在泥巴池塘里互抹泥巴取樂(lè)，在摸魚(yú)的同時(shí)，又找到了另外一種快樂(lè)。

2008年6月，張萌通過(guò)洛陽(yáng)市老年協(xié)會(huì)，組織了一次老年人摸魚(yú)比賽。他免除老年人的“下水”費(fèi)，摸到多少魚(yú)按市場(chǎng)價(jià)格買走就可以了。這次比賽后，又有不少會(huì)游泳的老人來(lái)這里摸魚(yú)，不會(huì)游泳的老人也來(lái)泥巴塘尋找童趣。張萌的生意更上層樓，每月的純收入超過(guò)一萬(wàn)元。

點(diǎn)評(píng)：

隨著城市化腳步的加快，很多古老的河流和池塘成了人們的記憶。而現(xiàn)代都市的忙碌和競(jìng)爭(zhēng)，讓人們時(shí)時(shí)感到一種生存的壓力，童趣也變得越來(lái)越遙遠(yuǎn)。聰明的張萌發(fā)現(xiàn)童趣蘊(yùn)藏著商機(jī)時(shí)，便把農(nóng)村早已干涸的池塘“搬”到了城里，讓人們像小時(shí)候在農(nóng)村一樣，卷起褲腿，在清涼的泥水里摸魚(yú)。在人們找回童趣的同時(shí)，他自然也賺了個(gè)盆滿缽溢。

親愛(ài)的讀者，你所在的城市如果還沒(méi)有這種“渾水摸魚(yú)”的項(xiàng)目，不妨找個(gè)適合的地方。參照張萌的模式一試。也許，你也能享受到賺錢和找回童趣的雙重快樂(lè)。