賣(mài)“二手球”打工妹校園成就事業(yè)

在一次偶然的機(jī)會(huì)里，一個(gè)打工妹發(fā)現(xiàn)大學(xué)里很多喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生們都買(mǎi)不起昂貴的新籃球、排球、足球等，因?yàn)榧幢愫芤话愕男禄@球價(jià)格也在一百多元以上，更別說(shuō)名牌籃球了，每個(gè)新球的價(jià)格高達(dá)幾百甚至上千元，一般學(xué)生根本承受不起!于是，這個(gè)聰明的打工妹敏銳地捕捉到了這個(gè)商機(jī)。靠在大學(xué)里賣(mài)“二手球”，她成就了自己的一番事業(yè)。

慧眼發(fā)現(xiàn)高校“二手球”商機(jī)

今年26歲的李曉霞高中畢業(yè)后到中國(guó)網(wǎng)通鄭州分公司做了一名話務(wù)員。

一天，李曉霞趁著周末，到鄭州大學(xué)看望上大學(xué)的外甥李勇。當(dāng)時(shí)，外甥正在和同學(xué)們一起打籃球，李曉霞看到，二十多個(gè)學(xué)生在爭(zhēng)搶一個(gè)籃球。由于人多，有的學(xué)生很長(zhǎng)時(shí)間也搶不到，而另一邊還有幾個(gè)空著的球場(chǎng)。李曉霞問(wèn)外甥：“為什么不分開(kāi)打?”外甥很無(wú)奈地回答：“我們也想分開(kāi)打，可是同學(xué)們都沒(méi)有籃球，買(mǎi)一個(gè)籃球要五六百元，最差的也得一百多，同學(xué)們都買(mǎi)不起。”聽(tīng)了外甥的解釋。李曉霞恍然大悟。外甥還告訴李曉霞。其實(shí)二手球也不錯(cuò)，又便宜，可不知到哪里去買(mǎi)。聽(tīng)了外甥的話，李曉霞心中一動(dòng)，如果能收購(gòu)來(lái)二手球，再賣(mài)給這些學(xué)生，肯定能賺錢(qián)，可是，到哪里去收購(gòu)二手球呢?

2006年4月6日，李曉霞陪一個(gè)同學(xué)到在鄭州市體育館舉行的春季人才交流會(huì)上找工作。在體育館的信息欄內(nèi)。她意外地發(fā)現(xiàn)了鄭州市體育館處理各類(lèi)舊球的信息。李曉霞當(dāng)時(shí)就按上面留的聯(lián)系電話打了過(guò)去，并且很快就聯(lián)系上了鄭州市體育館后勤管理處的工作人員。那個(gè)管理人員告訴她：“體育館經(jīng)常進(jìn)行球類(lèi)比賽，比賽用球都是用過(guò)一次就不再用了。而且，為了增強(qiáng)訓(xùn)練效果，提高運(yùn)動(dòng)員對(duì)新球的手感。球隊(duì)訓(xùn)練也要使用新球，用過(guò)一段時(shí)間就要定期更換。所以，體育館每年都有很多舊球當(dāng)廢品賣(mài)了。”

李曉霞覺(jué)得這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，在電話里經(jīng)過(guò)協(xié)商，最后，李曉霞以每個(gè)球20元的價(jià)格從鄭州市體育館買(mǎi)走了50個(gè)二手籃球。在體育館工作人員的指點(diǎn)下，李曉霞將球全部放掉了氣，然后放在一個(gè)大編織袋里，乘車(chē)回到住處。球買(mǎi)回來(lái)了，可怎么賣(mài)出去，這又讓李曉霞很為難。

2006年4月10日，李曉霞到街上買(mǎi)了兩個(gè)大網(wǎng)兜，一個(gè)兜里裝了10個(gè)球，又做了一個(gè)“賣(mài)二手球”的牌子，然后拿著球來(lái)到鄭州大學(xué)城操場(chǎng)旁邊賣(mài)。剛開(kāi)始李曉霞還擔(dān)心球賣(mài)不出去會(huì)很尷尬，誰(shuí)知出乎她意料的是，她剛把網(wǎng)兜放下來(lái)，就被十幾個(gè)大學(xué)生圍了起來(lái)。一個(gè)高個(gè)子男生拿起一個(gè)球問(wèn)李曉霞怎么賣(mài)。李曉霞想著自己買(mǎi)的二手球20元一個(gè)，要是能賣(mài)50元，就會(huì)賺一倍還要多，于是她就紅著臉低聲說(shuō)：“50元錢(qián)，你看行嗎?”沒(méi)想到那個(gè)男生很痛快地掏錢(qián)買(mǎi)了，還說(shuō)：“我還以為你至少要賣(mài)80元呢，真便宜!”第一筆交易做成后，李曉霞信心大增，在接下來(lái)的時(shí)間里，她和學(xué)生們談價(jià)錢(qián)漸漸就能應(yīng)付自如了。

回到家里，李曉霞心里激動(dòng)極了，除去50個(gè)球的成本，她凈賺了2500元，這基本上是她上班兩個(gè)月的工資呀!

我的二手球生意火遍鄭州

第一次的成功令李曉霞信心大增，她毅然辭掉了鄭州市網(wǎng)通公司的工作。然后，她租車(chē)來(lái)到了市體育館，再次以每個(gè)20元的價(jià)格購(gòu)進(jìn)了150個(gè)二手籃球。可怎么讓學(xué)生們盡快知道她是賣(mài)二手球的，鄭州市的大學(xué)這么多，先到哪個(gè)大學(xué)去賣(mài)呢?經(jīng)過(guò)一番思考，最后，李曉霞把鄭州的十幾所大學(xué)按時(shí)間進(jìn)行編排，比如：每月1～4日在鄭州大學(xué)賣(mài)，5～8日在黃河科技大學(xué)賣(mài)，9～12日在中原大學(xué)賣(mài)，地點(diǎn)都定在各學(xué)院的大門(mén)口，然后把這些信息印在名片或海報(bào)上。結(jié)果證明這一方法根有效，很多學(xué)生都是看到她賣(mài)二手球的信息后，前來(lái)買(mǎi)球的。

這天，李曉霞在河南財(cái)經(jīng)學(xué)院賣(mài)籃球時(shí)，一個(gè)同學(xué)問(wèn)她有沒(méi)有舊足球和排球。這一問(wèn)，又幫她拓寬了賣(mài)二手球的渠道，使她認(rèn)識(shí)到：同學(xué)們不僅需要籃球，也需要足球和排球。于是，她又到鄭州市體育館進(jìn)了100多個(gè)舊排球和足球，價(jià)格也是20元，這一項(xiàng)，又讓她賺了5000多元錢(qián)。

一天，李曉霞在河南省體育訓(xùn)練中心得到一個(gè)信息：僅河南省體育訓(xùn)練中心每年換下的舊籃球、排球和足球就有1萬(wàn)多個(gè)。之前，她一直擔(dān)心貨源不足，沒(méi)想到有這么大的貨源供應(yīng)市場(chǎng)。如果這1萬(wàn)多個(gè)舊球都能賣(mài)出去，那是一筆不小的收入呀。

后來(lái)，李曉霞還掌握了很多賣(mài)球的訣竅，她把各類(lèi)球按照球的新舊程度進(jìn)行分類(lèi)：七八成新的球每個(gè)可以賣(mài)到90元，這類(lèi)球主要是體育比賽用過(guò)的球，用的時(shí)間短，質(zhì)量好；五六成新的球價(jià)格要便宜一點(diǎn)，這類(lèi)球主要是訓(xùn)練用過(guò)的球。

有了充足的二手球貨源保障后，李曉霞決定擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，她在自己賣(mài)二手球的同時(shí)，又聯(lián)系上了各個(gè)學(xué)校體育部的學(xué)生干部，讓他們幫助賣(mài)球，每賣(mài)一個(gè)二手球給他們10元錢(qián)的提成，這樣一來(lái)，她每個(gè)月都能賣(mài)出去400多個(gè)二手球，收入近萬(wàn)元。

2007年8月，李曉霞聽(tīng)說(shuō)鄭州市很多高校都要在九、十月份舉行運(yùn)動(dòng)會(huì)。她了解到，在運(yùn)動(dòng)會(huì)召開(kāi)之前，運(yùn)動(dòng)員都要進(jìn)行一到兩個(gè)月的訓(xùn)練，而大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練又不像省體隊(duì)的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員對(duì)球的要求嚴(yán)，他們對(duì)球的彈性和手感要求不是太高。了解到這些情況后，李曉霞就找到這些大學(xué)各個(gè)系的負(fù)責(zé)人說(shuō)明情況，這些負(fù)責(zé)人聽(tīng)說(shuō)有二手球出租，可以供訓(xùn)練使用，都非常愿意使用二手球訓(xùn)練，這樣也可為學(xué)校節(jié)省一大筆買(mǎi)新球的開(kāi)支。李曉霞根據(jù)租用期的長(zhǎng)短來(lái)收取租球費(fèi)用：租用一個(gè)月收費(fèi)40元，租用兩個(gè)月收費(fèi)70元。

在2007年秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，李曉霞就在鄭州各個(gè)大學(xué)出租了500多個(gè)球，僅此一項(xiàng)，她就賺了2萬(wàn)多元錢(qián)!運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束后，李曉霞又把這些球以較低的價(jià)格賣(mài)給了學(xué)生，也讓她小賺了一筆。

瞄準(zhǔn)體育賽事，二手球賣(mài)遍中國(guó)

這樣干了一年多時(shí)間，李曉霞已經(jīng)賺了20多萬(wàn)元，但是她并不滿足，她想把自己的“獨(dú)門(mén)生意”做遍全國(guó)!為了實(shí)現(xiàn)自己的這一目標(biāo)，她決定擴(kuò)大自己的生意范圍。

李曉霞又找到了一條有效獲得大量二手球的最佳渠道：瞄準(zhǔn)全國(guó)各地的體育運(yùn)動(dòng)賽事!整個(gè)賽事下來(lái)，運(yùn)動(dòng)員們的訓(xùn)練和比賽用過(guò)的球數(shù)量龐大，這可比省體育訓(xùn)練中心的舊球多得多呀!而且比賽用球和訓(xùn)練用球都是質(zhì)量較高的名牌球，特別是比賽場(chǎng)上用過(guò)的球，基本上是只用過(guò)一次就不用了。要想知道這些比賽什么時(shí)間在哪里召開(kāi)，只要到網(wǎng)上一查，小到一個(gè)市和一個(gè)省，大到全國(guó)的體育比賽就一目了然了。

2007年10月25日。李曉霞在上海體育館買(mǎi)下了比賽用過(guò)的800多個(gè)球。為了便于托運(yùn)，李曉霞雇人將籃球、足球、排球內(nèi)的氣全部放掉，然后疊在一起，一層層地碼好，整齊地放在大紙箱內(nèi)，通過(guò)鐵路運(yùn)輸，花費(fèi)不多就將這些二手球運(yùn)到了鄭州。需要賣(mài)的時(shí)候再用氣管將這些球充滿氣。

2007年11月9日，李曉霞又購(gòu)買(mǎi)了在武漢舉辦的第六屆全國(guó)城市運(yùn)動(dòng)會(huì)后的600多個(gè)二手球，在就要托運(yùn)回鄭州的時(shí)候，她突然決定不托運(yùn)回鄭州了。她想到要“就近取材，就近銷(xiāo)售”。武漢有100多所高校，近百萬(wàn)在校學(xué)生，這不又是一個(gè)龐大的銷(xiāo)售市場(chǎng)嗎?于是，李曉霞在武漢市華中師范大學(xué)附近租了一間房子，在武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、華中師范大學(xué)、華中理工大學(xué)、中南政法大學(xué)等賣(mài)起了二手球，每到一所學(xué)校，李曉霞的二手球都倍受歡迎。如此一來(lái)，不但節(jié)省了路上的運(yùn)輸時(shí)間，加快了賣(mài)球的速度，而且還節(jié)省了運(yùn)費(fèi)，真可謂一舉兩得。

2007年12月，李曉霞決定去北京，她要在北京開(kāi)辟自己的二手球市場(chǎng)。北京有各類(lèi)高校在校生100多萬(wàn)人，銷(xiāo)量肯定更大。到北京后，她很快就聯(lián)系上了國(guó)家體育總局訓(xùn)練中心負(fù)責(zé)人，并初步達(dá)成意向，由李曉霞定期到國(guó)家隊(duì)訓(xùn)練基地上門(mén)收購(gòu)二手球。李曉霞決定等北京的市場(chǎng)成熟后，再擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。招聘業(yè)務(wù)員，把二手球的生意做遍全國(guó)，讓全國(guó)的高校學(xué)生都能買(mǎi)得起球、玩得起球!

2008年奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，各項(xiàng)賽事用球就是她最大的貨源!她準(zhǔn)備等經(jīng)濟(jì)條件成熟時(shí)。注冊(cè)公司，招聘員工，專(zhuān)門(mén)做二手球生意，將自己的事業(yè)真正做大。讓全國(guó)高校的大學(xué)生們打的二手球都是“曉霞牌”!

李曉霞靠著敏銳的眼光，僅僅兩年的時(shí)間，就過(guò)上了有房有車(chē)令人羨慕的舒適生活。她的成功經(jīng)歷告訴我們：成功就要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，不要僅僅把目光局限在市場(chǎng)、商場(chǎng)等人們都爭(zhēng)著去的地方，這些地方成本高，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。而只要發(fā)現(xiàn)還沒(méi)有人做，并且可行的“空白市場(chǎng)”，那么你就是第一個(gè)吃螃蟹的人，你做的就是“獨(dú)門(mén)生意”，就一定能夠獲得成功!