“納”上時尚元素，傳統布鞋走出國門賺美金

入對行還要找對人，靠推銷打開國內市場

1999年，郭麗的一位香港親屬到內地探親，親屬是個老太太，她想買一雙手工納的千層底布鞋。但跑了好多商店都沒買到滿意的，不是樣子不美觀，就是做工太粗糙。老太太走后，郭麗一直都在想：為什么老太太要買布鞋呢?布鞋現在還有市場嗎?

郭麗走訪了北京，上海等地多家商場的布鞋專賣店，發現布鞋不僅有銷路，而且價格不菲，顧客以中老年人為主，但也有不少年輕人。2000年初，郭麗租房子、購設備、買材料，開始做布鞋。兩個多月后，做出200余雙布鞋，但一雙也賣不出去。在查找原因時郭麗才發現：鞋不夠精致，底納得不勻、鞋口起伏不“傳統”……200多雙鞋全部成了次品。加上工資和房租，兩萬元賠進去了。痛定思痛，郭麗確定了四條整改方案：一是采用新的工藝程序，改變農家傳統做法；二是選用既耐磨手感又好的上等好布料、好絨線；三是增加花色品種，以滿足各年齡段、各階層人士的需求；四是造型和款式符合現代人的審美觀。

除了上述四條整改方案外，郭麗覺得布鞋還要體現傳統文化，增加民族特色元素。經過詢訪，郭麗找到中國當年惟一一家指定給毛澤東、朱德、周恩來等老一輩革命家做布鞋的北京“內聯升”布鞋廠，向那里的老藝人求教取經。另外她聘請了原布鞋廠退休的60多歲的老制鞋藝人做公司的技術指導，手把手地培訓工人。兩個月后，終于生產出了300雙美觀大方、樣式新穎的“紫玉木蘭”布鞋。

有了產品，必須找到銷路。郭麗決定先到廣州推銷。郭麗背著100多雙布鞋來到廣州。在幾家中型商場，她的布鞋引起了一些人的興趣，不少人來問價。郭麗很快把鞋子賣完了。此后她又去了北京、上海、沈陽等幾個大城市，賣了不少。到長春后她卻屢屢碰壁。一個商店的經理看到她拿的各色繡花布鞋，大聲地呵斥：“這是人死的時候才穿的鞋，真晦氣!你趕緊走!”郭麗決定走“大商場引小店”之路，這年10月，她在檔次最高的歐亞商都、卓展設立了專賣店，很快，她的生意在長春做開了。

善用國際展會，小布鞋走出了國門

2002年夏，郭麗帶著產品參加了民間藝術博覽會。她的布鞋大受歡迎，北京、南京、福建等地都有人下了訂單。這讓她心里更有底了：布鞋大有市場!但同時她也知道：小布鞋要走出國門進入大市場必須利用國際性展會推出去。

2003年4月，郭麗第一次參加廣交會，由于不懂規矩，沒有預訂展位，她就將30多雙鞋擺在別人的展位邊上。第三天，一個60多歲的加拿大老太太看見了她的繡花布鞋，一次性訂了150雙鞋，價格是一雙鞋4.5美元，總共700美金。賺的錢并不多，但這是她的第一筆外國訂單!

在這次廣交會上，她帶去的100雙鞋幾天內就被搶購一空。老外對布鞋格外感興趣，一些華僑多的國家的客商也和郭麗簽了訂購合同。

在廣交會嘗到甜頭的郭麗連續四年參加了廣交會，簽下了一份又一份訂單，她的布鞋走進了美國、俄羅斯、日本等16個國家，并和這些國家的商人建立了長期的貿易合作關系。

傳統與時尚結合，小布鞋做出了大市場

訂單多了，產品品種也多了，郭麗在質量上和花樣上特別小心。她認真聽取各階層顧客的意見。每出一種新品種，她都要給職工、親屬及朋友試穿，讓他們感受和宣傳新的布鞋。她出外開會每到一個地方，都要到當地大商場看一看，如有別家生產的新款式布鞋她就買下來，回來再進行研究、借鑒和開發新產品，努力做到品種和款式不斷改進與創新。

布鞋要贏得更多的華人與外國友人的喜歡，要走出國門賺外匯，就要傾注更多的中國元素，注重傳統民俗與現代時尚的結合，將實用性、藝術性在方寸布鞋上得到巧妙而完美的結合。2005年，她研制開發了“千年古韻”系列產品，其中以“三寸金蓮”、“二龍戲珠”、“花開富貴”為代表的幾種布鞋，利用赤橙黃綠青藍紫等多種顏色和龍風、鴛鴦、梅、蘭、竹、菊、牡丹、蝴蝶等多種圖案將中國元素表現得淋漓盡致。

為開發旅游產品市場，她以關東民間文化為基礎，聘請東北民間文藝協會的五名專家做開發、推廣顧問。一年后她就相繼開發出了具有濃郁的東北風情與關東文化特色的“深邃民間”、“長白風情”、“迷人長白”、“神秘長白”等系列產品，總計60多個品種。其中“深邃民間”系列產品以流傳百年的民間虎頭鞋為龍頭，結合現代藝術手法，表現深刻的文化內涵；“神秘長白”系列產品將流傳民間幾千年的“人參娃娃”等形象制成卡通形象體現于鞋上，集傳統內涵與現代藝術與一爐，生動傳神，美輪美奐，在深圳民間藝術博覽會上一亮相，就簽下了10萬元的訂單。而“千年古韻”、“深邃民間”等系列產品因其獨特的中國特色與文化內涵成為外國友人專購的工藝品。她的產品不僅有傳統的“千層底”，還有喜慶鞋、時裝鞋、網花鞋、布拖鞋、涼鞋、靴子等布鞋系列產品，其款式更流行更時尚。并先后在長春、北京、廣州等地設立了產品專賣店。

近幾年，郭麗一邊在不斷地開發創新，一邊不斷地背著她的鞋穿梭于各個交易會與大型展會。2004年6月，在北京舉辦的第3屆中國民間工藝品博覽會上，布鞋獲得了中國民間文藝(工藝類)最高獎“山花獎”和“民間工藝優秀獎”兩項殊榮。

如今，布鞋已遠銷亞洲、歐洲、北美洲的十幾個國家，一年銷售額達3000萬元，年出口創匯300萬美元。她在總結自己的創業經歷時說：做生意不僅需要激情。更需要一種大智慧!這種大智慧一是對行業商機的發現和利用：二是對產品市場定位準確地判斷。