品牌經(jīng)營(yíng) 圓了專業(yè)社菜農(nóng)致富的夢(mèng)

近年來(lái)，各地農(nóng)業(yè)專業(yè)臺(tái)作社蓬勃發(fā)展，筆者從2005年起，一直跟蹤調(diào)研新野縣宛綠蔬菜專業(yè)合作社發(fā)展歷程。河南省新野縣圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展蔬菜生產(chǎn)。2008年底，全縣蔬菜總面積已達(dá)33萬(wàn)667平方米，其中，20.6萬(wàn)667平方米蔬菜通過(guò)省級(jí)無(wú)公害基地認(rèn)證，年產(chǎn)各種蔬菜15億kg，產(chǎn)值12.5億元，全縣僅蔬菜1項(xiàng)，人均增收1400元.占農(nóng)民人均收入的36％，成為全省蔬菜生產(chǎn)基地之一。1997年成立新野縣蔬菜專業(yè)合作社，2007年根據(jù)農(nóng)民專業(yè)臺(tái)作社法更名新野縣宛綠蔬菜專業(yè)合作社。

隨著全國(guó)大中城市對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，高殘留、低品質(zhì)蔬菜已不能適應(yīng)市場(chǎng)的需要。針對(duì)這一變化，專業(yè)社及時(shí)調(diào)整發(fā)展思路，推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，不僅搶占了市場(chǎng)商機(jī)，而且使農(nóng)民獲得了更高回報(bào)，成為農(nóng)民種植蔬菜增收的又一載體，每667平方米蔬菜增收230元以上。目前，16萬(wàn)667平方米比久甘藍(lán)全部符合無(wú)以害標(biāo)準(zhǔn).成為全省第一家申請(qǐng)比久甘藍(lán)無(wú)公害認(rèn)證單位，經(jīng)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局批準(zhǔn)，獲準(zhǔn)使用無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志。一是實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。先后參加了第三屆全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)、西安揚(yáng)凌農(nóng)博會(huì)，組織了南陽(yáng)市蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，帶領(lǐng)20多名社員到山東壽光參觀學(xué)習(xí)，充分認(rèn)識(shí)發(fā)展無(wú)公害、實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化的重要性。制訂了比久甘藍(lán)等主導(dǎo)品種的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)操作規(guī)范，在園區(qū)和基地建立了無(wú)公害監(jiān)測(cè)點(diǎn)，建立檔案卡，不定時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢測(cè)，確保達(dá)到無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)菜農(nóng)實(shí)行“五統(tǒng)一”：統(tǒng)一提供無(wú)公害種子、化肥、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料；統(tǒng)一提供種植模式，技術(shù)，提高復(fù)種指數(shù)；統(tǒng)一按標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程組織生產(chǎn)；統(tǒng)一按保護(hù)價(jià)收購(gòu)產(chǎn)品；統(tǒng)一商標(biāo)上市銷售。二是打造知名品牌。為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們積極實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略，2001年在國(guó)家工商局注冊(cè)了“豫綠”、“宛綠”商標(biāo)，“宛綠”商標(biāo)被認(rèn)定為河南省著名商標(biāo)；“宛綠”成為全市唯一一個(gè)農(nóng)業(yè)著名商標(biāo)。被市政府確定為全市無(wú)公害蔬菜示范基地，獲得首批外埠蔬菜進(jìn)京許可證。

專業(yè)社年銷售蔬菜12萬(wàn)噸，遠(yuǎn)銷16個(gè)縣市區(qū)，出口日本、韓國(guó)，俄羅斯等國(guó)家，為社員增300多萬(wàn)元。一是在全國(guó)大中城市設(shè)立直銷窗口8個(gè)，與武漢、鄭州、西安等城市大型蔬菜批發(fā)中心建立了良好的合作關(guān)系，在新野開(kāi)設(shè)2個(gè)批發(fā)中心，逐步形成了立足新野、占領(lǐng)周邊、輻射全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。二是掛靠大型中介組織和大個(gè)經(jīng)紀(jì)人，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。凡專業(yè)社推銷的種子一律實(shí)行最低保護(hù)價(jià)收購(gòu)，采取。下保底上不限，把農(nóng)民的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降低到最小限度，使農(nóng)民安全受益。積極培育自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，發(fā)展專業(yè)營(yíng)銷人員達(dá)39人。三是為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值.組建了“宛綠”蔬菜整理加工車間，對(duì)蔬菜進(jìn)行分級(jí)整理，外加保鮮膜，統(tǒng)一打上商標(biāo)，對(duì)外銷售，每667平方米能為社員帶來(lái)800元的品牌利益。通過(guò)專業(yè)社堅(jiān)持不懈地對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，提高了農(nóng)民素質(zhì)，培養(yǎng)了一批?！岸萍?，善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理”的新型農(nóng)民。社員都掌握了1～2項(xiàng)過(guò)硬的技術(shù)和營(yíng)銷知識(shí)，成為了致富的能手，80余名社員成為遠(yuǎn)近聞名的“能人”。我們堅(jiān)持全方位辦社。組織起來(lái)出外創(chuàng)市場(chǎng)，使他們成為引領(lǐng)農(nóng)民致富的“領(lǐng)頭雁”。有10名社員被聘為外地技術(shù)員，年技術(shù)服務(wù)費(fèi)3萬(wàn)元；有20名社員到外地從事蔬菜種植，人均收入15000元，從事蔬菜運(yùn)銷的人員16人，年收8～10萬(wàn)元。社員于文奇從事蔬菜運(yùn)銷，年運(yùn)銷蔬菜30多萬(wàn)噸到東北等地，年收入30多萬(wàn)元。社員劉付云被聘到陜西漢中從事技術(shù)服務(wù)，年技術(shù)服務(wù)費(fèi)6萬(wàn)元。

2005年專業(yè)社總收入8300萬(wàn)元，凈利潤(rùn)92萬(wàn)元，其中社員股金分紅36.8萬(wàn)元.社員二次返利18.4萬(wàn)元。社員來(lái)自分紅收入每股690元，來(lái)自生產(chǎn)人均收入12000元，是社外菜農(nóng)高2倍，是糧農(nóng)高4倍，被農(nóng)民稱為“致富會(huì)”。

信用與品牌效益密不可分。只有講究信用，才能打造品牌，提高效益。專業(yè)社區(qū)“服務(wù)無(wú)止境、誠(chéng)信到永遠(yuǎn)”作為自己的辦社宗旨，樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，不失信于消費(fèi)者，專業(yè)社通過(guò)品牌化經(jīng)營(yíng)，圓了農(nóng)民增收致富的夢(mèng)。