善用新聞稿

充分利用新聞稿的力量，直接針對消費者，可以有效提升銷售。

經濟低迷時期，商家和消費者都減少開支，即便最好的廣告可能也無法說服消費者，目前，公關是營銷活動中不可或缺的一部分，它影響著消費者的購買決策。當被問及哪些因素會影響消費者購買某種產品或服務時，許多美國人都會提及讀到或看到別人的推薦這一因素。通過公關技巧擴大新聞覆蓋率仍是普遍做法，而這些新的公關技巧可以幫助你贏得消費者的信任與關注。

所有這一切都始于一份新聞稿，你如何處理這份新聞稿就成為關鍵。以下四種公關技巧有助于擴大銷售量。

1、針對有影響力的媒體。

新聞稿能幫助擴大媒體覆蓋率，從而覆蓋特定的目標受眾，如今，專業網站與博客的誕生，以及相關的社會化媒體，使發布、傳播信息的過程幾乎全部通過網絡，這已經成為一種趨勢。你可針對特定的網絡管理員以及網絡編輯，利用在線傳播服務將你的信息發布到成千上萬的新聞編輯部：或通過電子郵件將你的新聞稿發布給傳統媒體的編輯。在線產品評價是極具影響力的。因為大部分美國人開始使用網上購物，獲得在線覆蓋率可幫你建立信用度，而且當買家進行網上購物時，如果他們能直接進入你的網站，那么這將影響潛在買家的決定。

2、通過新聞稿拓寬銷售

假如公司的產品或服務的影響力并不值得進行新聞發布，那怎么樣吸引消費者的注意力呢?如果你和大部分企業家一樣，那么你可以通過內部數據庫直接將新聞稿發送給客戶，從而變成有效的在線銷售工具。把新聞稿全部粘貼在郵件正文中，而不要把它放到附件中，因為那樣的話很多人都不會打開。將公司網站相關網頁的鏈接也放到郵件中，方便客戶點擊。以這種方式和客戶溝通，使客戶可以暫時遠離典型的促銷活動，它促使收件人查看最新進展，并可能對你公司最近的發展產生興趣。

3、創建在線內容

網絡買家在購買前越來越追求對于產品深層次的了解，因此在你的網頁上添加新的版塊是非常重要的。添加鏈接或直接展示產品擴大媒體覆蓋率，并建立一個以時間順序排列的、含有公司全部新聞報道的網頁，包括公司慈善活動以及相關的政策和項目。消費者之所以從他們支持的商家那里購物并表現出越來越大的興趣，完全因為信賴。潛在消費者了解到有關你公司或品牌的正面新聞越多，他們就更可能選擇在你這里購買，而不會跑到競爭對手那里。

4、優化搜索引擎

將那些已發布的新聞稿當作用戶導航，引領消費者查看你網站上的相關網頁。你在自己的網站和別人的網站上發布的消息越多，那么搜索引擎搜索到你的新聞稿的可能性就越大。仔細優化每一篇新聞報道，盡量包含最重要的搜索關鍵詞。如果你的商業范圍是地區性而不是全國性的，那么在關鍵詞中添加所在城市或城鎮的名稱，這樣才會有合適的訪客找到該網站。

如今在線新聞稿仍是激發媒體采訪和報道的重要工具。但是它的影響遠不止于此，如果充分利用的話，它可使消費者信賴你的產品。

(譯 孫博寧)