創業小本錢，賺錢新智謀

幾千到萬元的“本錢”，能不能創業？答案是肯定的。只要你像下面幾位小老板一樣，用心琢磨巧法子，立足于社區或學校，從小處解顧客之需，照樣能把生意做得風生水起。

“買斷”收購

雅美花園物業一直很頭疼：業主反映，宿舍樓前時常有挑擔子或拖扳車收舊貨的人轉悠。一是電喇叭不分時段的叫喊，影響休息；二是有的“順手牽羊”，把樓道里值錢的物件拿走，還存在不安全的隱患。強堵不行，住戶有時要賣舊貨感覺不方便。

彭友明就是收荒貨的流動老板之一。偶有一次，聽人談起此事，他靈機一動，產生了“壟斷經營”的想法，即出合適的價位在小區門衛偏房“安營扎寨”，不叫不吆喝。于是，他和另一老鄉各出一萬元，每月交五百元管理費和三百元房租，成了小區舊貨業務的“特約戶”，與別的配套服務一起實行聯動。無論白天或晚上，住戶只要打電話，他們即可上門，收購價與外面的基本持平。實行二月，效果很好，三方共贏。物業和他們簽了兩年合同。

維持這樣的經營只需二三萬流動資金就能運轉，關鍵是要找到市場的切入點。

“服務”拓業

光明街小學的文具商高建很煩惱：由于入業較晚，學校周圍不足十米的地盤，竟然有五家文具店，同質化很嚴重。學校正對面的那家店貨全價優，其它的都苦苦支撐。高建租的門面小，財力不夠，很想突圍卻不得法。一個偶然事件，他獲得了靈感。

那天，一個學生連著買了三套木模板拼房子，說周五一定要作業。旁邊的家長也很著急，幫不上孩子的忙，又多浪費了錢。高建想到，如果賣服務，不就能把顧客吸引過來嗎？當天晚上，他拆開木模板仔細研究，終于把一套漂亮的“歐式洋房”拼好了。高健耐心地指點這個學生，他很快學會了，一下子帶來七八個同學。受此啟發，高健按季節不同，開拓了零售小雞，蠶和金魚等業務，輔導小顧客科學進行喂養，店的生意從此由衰轉旺。

用較少的成本參與市場競爭，如果想辦法延伸商品的產業鏈，就能把生意做活。

“妙手”暖業

惠民小區賣菜的張老板很不順心：由于臨街改建了一批門面房，里面辟為菜場，外面的門面對外招租。起先，他想重操舊業賣菜，但進場管理費很貴。外面的賣蛋糕、鹵味品、茶葉等，啥都有。剩下的那個門面，張老板無奈租來試著轉賣小五金。

一天，一個顧客買了門鎖后，說家里的新沙發燙破了個洞。上門安完鎖，張老板琢磨后，在布料店買了絨布用強力膠巧妙地貼了上去，看不出破綻。顧客一高興，給了他一百元的修理費。從這以后，張老板夸下海口，說自己啥都能修，有人把損壞的玩具拿來試，結果被張老板折騰好了。從這以后，五金成了副業，店里接的各種修補活忙也忙不完。張老板請了個幫工，修鎖、水管、桌面、爐子等無所不包，在街頭門面店里“脫穎而出”。

這樣的店好多人開得起。有時，敢想敢為，“不務正業”，能賺別人賺不了錢。