林春偉：致力打造一個奢侈品王國

經過多方斟酌和考察，林春偉終于決定選擇專業渠道高端市場作為下一個突破口 而為了能夠將花都集團打造成第一個為高端群體提供全方位奢侈消費服務的企業，林春偉做了很多嘗試……

筆者記得上次做林春偉的專訪是在3年前，當時正值歐中聯合商會美妝產業委員會成立不久，而那篇專訪至今仍被行業其他媒體廣泛轉載。之所以提及此事并不是“王婆賣瓜，自賣自夸”，而是說明林春偉低調的處世方式。他不經常接受媒體采訪，但很多媒體為了利用他提高自身關注度，只有從現有的采訪稿件中照搬。

逆勢而上的增長

3年過去了，再一次采訪林春偉，其所領導的花都集團已與3年前有了很大的提升。從20a6年起，行業曝光事件頻起，終端信用危機嚴重影響行業發展速度，行業進入調整的“寒冬期”，但花都集團和工廠業績仍以每年20％的速度在遞增。去年底，全球金融危機爆發，很多工廠紛紛倒閉，花都工廠的訂單卻一直處于飽和狀態。作為一個有著23年發展歷史的企業，這些業績的取得是不易的，從這一點上，我們可以看出花都集團已經突破了原有的發展瓶頸，邁入了另一個發展階段。

高屋建瓴，長遠布局

“人無遠慮，必有近憂。”2008年三鹿“結石門”事件爆發，讓林春偉感觸頗深，并深刻認識到了做中低檔產品所帶來的危害。從表面上看，三鹿事件中大家都在譴責該企業沒有良知，但實際上這種結果的出現是一種必然，正是利益鏈條驅使和葬送了這家企業。不斷上漲的成本擠壓有限的利潤空間，價值鏈條為了做到利益最大化，只有冒著風險做出這種不顧企業長遠發展的行為。如果三鹿產品在利潤空間上能夠有一定的靈活空間，也許就不會有三鹿事件的出現。

作為一個企業發展架構的總設計師，林春偉從這些事件里看到了自己企業未來發展的瓶頸。一直以來，花都大部分品牌都占據著中低端美容化妝品市場的份額，近幾年來各種成本飛速上漲，使得公司備品牌利潤空間越來越小，這樣的發展架構對企業長遠發展很不利。所以逼得企業只能有兩種選擇：要么進入競爭激烈的日化高端線，要么進入美容化妝品高端市場。對于毫無日化市場運作經驗和網絡的花都集團來說，林春偉覺得第一種選擇風險太大，很多美容企業進入日化線卻慘敗收場的例子就是前車之鑒；第二種選擇風險相對較小，也比較符合目前美容化妝品市場的發展方向。但是進入高端美容化妝品市場，花都集團仍需“摸著石頭過河”，原因有三：一、花都集團直屬工廠生產定位主要是中檔產品，高檔產品無法生產；二、花都集團一直以來經營的都是中低端品牌，缺乏操作高端品牌的人才，三、高端網絡和以往品牌網絡有所不同，高端品牌需重新建立網絡。

機緣與謀劃不期而遇，花都集團向高端市場進軍

選擇高端市場，如何低成本切入成了林春偉最關注的問題。根據優勢淘汰法則，林春偉首先淘汰了朝日化高端線發展的可能性，因為他認為花都集團不是營銷型企業，而是培訓型企業。上世紀80年代，中國美妝產業剛剛開始萌芽，林春偉便率先在大陸創辦了第一家專業美容美發學府——香港花都國際美容學院。23年來，香港花都國際美容學院遍布中國各大中小城市，為中國美容美發教育界培育了無數舉足輕重、叱咤風云的業界驕子，香港花都國際美容學院更被譽為“中國美容美發學校校長、導師的搖籃”。這樣雄厚的培訓背景為花都集團在專業渠道發展提供了很多便利，集聚了頗多人才，但是其中幾乎沒有運作日化高端線的人才。選擇專業渠道高端市場成為必然。

致力打造一個奢侈品王國

和當年為行業創造了許多第一樣，進入高端美容化妝品市場的林春偉對花都集團的未來發展方向有了更清晰的認識。他看到了這塊市場在未來所能創造的價值：隨著中國經濟的高速發展，越來越多的人會更加注重生活品位，中國奢侈品消費亦會隨著生活品質的提高而走向興旺，但未來單純奢侈化妝品的消費可能無法滿足這個群體的需求。

為了能夠將花都集團打造成第一個為高端群體提供全方位奢侈消費服務的企業，林春偉做了很多嘗試。高端品牌新聞發布會過后，花都著手成立了一個金鉆俱樂部，凡一年消費滿19.8萬元，就可成為金鉆會員，享受俱樂部免費提供的頂級世界名牌國外限量版手提包、世界名牌手表、香港演藝圈著名演員拍賣的服飾，以及各種生活禮儀課程服務，包括如何品紅酒、如何設計形象、儀態訓練等。另外還設立金卡會員、銀卡會員，其所獲得的服務以金鉆會員為標準按等級來減免相應服務。

其實，打造這樣一個頂級消費俱樂部是林春偉很早就有的想法，因為他擁有良好的國外人脈資源，做起來很容易得心應手。也正如他所說，每件事情只要有了落腳點，其他的都不是問題。他的這份自信源于他的人生歷練，這些歷練練就了他面對每一次困境挑戰的勇氣。

在記者即將結束此次采訪時，林春偉鄭重地表示，如果說花都集團剛成立的時候是第一次創業，那么現在面臨的就是第二次創業，他會以更高漲的激情面對這新一輪挑戰!

人物素描

最重要的個人愛好：飲紅酒、旅游

所經歷的最感動的事：能夠把最不可能做好的事情做好了

最想感謝的人：最感謝是我的對手，是他們讓我學會很多別人無法學到的東西，幫助我快速成長。

認為人生最大的快樂：一是事業成功，二是把難度大的事情辦好

對員工的素描：向心力很強，中高層對企業的忠誠度非常高。

員工的評價：親切、包容、平等