李志起：２００９中小美容企業智勇大；中關（第一關：飛天快步，成長型企業強悍轉身）

本期關鍵詞：速度

海爾集團總裁張瑞敏曾經在一次中層管理會議上提出這樣一個問題：“如何讓石頭在水上漂起來?”海爾人的回答五花八門。

有人說：“把石頭掏空。”張瑞敏搖了搖頭。

有人說：“把它放在木板上。”張瑞敏說：“沒有木板。”

有人說：“石頭是假的。”張瑞敏微微一笑，強調說：“石頭是真的。”

終于有人站起來回答道：“速度!”張瑞敏斬釘截鐵地說：“正確!”

他接著說：“《孫子兵法》上有這樣一句話：‘激水之疾，至于漂石者，勢也’。速度能使沉甸甸的石頭漂起來，同樣，在新經濟條件下，速度決定著企業的成敗。”

美容行業從二十世紀80年代中期起步發展至今，經歷了從初級階段的摸索性成長到中級階段的思考性發展。總的來說，美容行業市場前景和主流是好的，但是品牌整體不強，行業地位需進一步提高。在專業美容領域，大部分企業屬于中小企業，年銷售額突破5000萬元的較少。由于市場進入門檻較低、利潤相對較高、市場發展空間較大，很多人和企業紛紛轉行進入美容行業。美容行業每年以15％的速度迅速擴張，競爭愈演愈烈。對于本土品牌，目前最大的困惑就是缺乏品牌力，因為沒有品牌力，就會帶來一系列問題，比如受制于國際巨頭、受制于供應商、受制于經銷商、很多賣場沒有辦法挺進等。

中小美容企業深陷一群“小狗經濟”之中脫身乏術，前面還有跨國品牌攔路堵截，要突出重圍，最終的解決之道在于品牌化道路。品牌之旅“雄關漫道真如鐵”，第一關正是搶占市場先機、快速行動、用速度制勝。

最殘酷的競爭就是同類之間的競爭。或者也可以說，競爭永遠發生在同類之間。有這樣一個故事：兩個人在樹林里過夜。早上突然從樹林里跑出一頭大黑熊，其中一人忙著穿球鞋，另一個人對他說：“你把球鞋穿上有什么用?我們反正跑不過熊啊!”忙著穿球鞋的人說：“我不是要跑得快過熊，我是要跑得快過你。”故事聽起來有點無情，但現實有時就是如此殘酷。中小美容企業的未來首先決定于他們是否能在“快魚吃慢魚”的生存挑戰中快速超越競爭對手。

心態決定速度

一個運動選手能不能跑得快，首先取決于他的心態，在強手如林中，一定不能被對手嚇倒。中小美容企業在資金實力、經營規模方面誠然無法與大品牌較勁，但是，市場機會是永遠存在的。正如杰克·韋爾奇經常說得那樣：“如果你速度不是很快，而且不能適應變化，你將很脆弱。”

首先，在名牌企業龐雜的產品線上，各種產品司職的功能是不一樣的。有提升產品形象的，有產生高額利潤的，還有走量提高市場份額的，也有參與競爭打擊對手的。只要能在這些陣線中找到它的軟肋，緊盯其瘦狗產品，一定會發現突圍機會。

其次，這是“快魚吃慢魚”的時代，大并不足畏。這一見解的最早提出者、深諳市場經營之道的美國思科公司前CEO錢伯斯認為：“大公司不一定打敗小公司，但是快的一定會打敗慢的。”中小美容企業完全可以利用國際壟斷企業“大象轉身”之慢，以快速閃電般的行動戰勝動作遲緩的對手，使“慢魚”在沒有硝煙的戰場上敗下陣來。