領(lǐng)先思考鋼貿(mào)行業(yè)未來(lái)

人心常常將鋼材貿(mào)易商看作是“賺差價(jià)”的商人，但實(shí)際上鋼材貿(mào)易商不僅扮演了供求之間的“紐帶”角色，還充當(dāng)了鋼鐵行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的庫(kù)存的“蓄水池”。

去年以來(lái)，一場(chǎng)百年未遇的金融危機(jī)席卷全球。而鋼鐵、鋼貿(mào)行業(yè)恐怕是最早受到?jīng)_擊的行業(yè)。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，鋼材銷(xiāo)售量在去年12月幾乎是零增長(zhǎng)，鋼材的需求萎縮，價(jià)格形成拐點(diǎn)。在這關(guān)乎全行業(yè)生存的關(guān)頭，上海市工商聯(lián)上海鋼鐵貿(mào)易商會(huì)開(kāi)始了行動(dòng)，商會(huì)長(zhǎng)三角地區(qū)工作委員會(huì)日前成立。

重新認(rèn)識(shí)鋼貿(mào)行業(yè)價(jià)值

改革開(kāi)放之后，鋼材市場(chǎng)形成了，從此，鋼材貿(mào)易商也應(yīng)運(yùn)而生。因此，鋼鐵行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)、國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相連。

上海鋼鐵貿(mào)易商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、長(zhǎng)三角地區(qū)工作委員會(huì)主任、鹿騁金屬材料有限公司董事長(zhǎng)陳平坦承：多年來(lái)，一些鋼鐵廠還帶著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思維，以“鋼老大”身份自居。鋼材貿(mào)易商的行業(yè)地位很低，他們的價(jià)值并沒(méi)有得到發(fā)掘，常常被看作是“賺差價(jià)”的商人。

實(shí)際上，剛才貿(mào)易商的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。比如說(shuō)，大部分需要購(gòu)買(mǎi)鋼材的企業(yè)，無(wú)法在一家鋼廠完成采購(gòu)，而是需要不同鋼廠的不同產(chǎn)品。而上游廠商也不例外。以寶鋼擴(kuò)建為例，需要各個(gè)門(mén)類(lèi)的鋼材產(chǎn)品。作為鋼鐵行業(yè)龍頭，即便是寶鋼也離不開(kāi)鋼材貿(mào)易企業(yè)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。這種服務(wù)超越了“賺價(jià)差”的范疇，扮演了供求之間的“紐帶”角色。此外，鋼材貿(mào)易商還是鋼鐵行業(yè)庫(kù)存的“蓄水池”，沒(méi)有鋼材貿(mào)易企業(yè)的吸收消化、庫(kù)存分銷(xiāo)，鋼鐵行業(yè)的庫(kù)存成本和管理成本將大大增加。

因此，一個(gè)行業(yè)要真正發(fā)展，首先要找準(zhǔn)自己的價(jià)值和定位。鋼材貿(mào)易商會(huì)的作用之一，就是進(jìn)行這方面的研究，先分析產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀，然后確認(rèn)自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，進(jìn)而提升所處的地位，讓整個(gè)行業(yè)進(jìn)入更高的發(fā)展階段。

去年12月，“2008年中國(guó)鋼鐵貿(mào)易商高峰論壇”隆重召開(kāi)，包括全國(guó)政協(xié)副主席厲無(wú)畏、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平教授在內(nèi)的政界、學(xué)界和行業(yè)內(nèi)的商界精英匯聚楊浦，探討鋼鐵行業(yè)的形勢(shì)。作為本屆論壇執(zhí)行主席的陳平告訴記者，論壇的目的就是“樹(shù)信心、創(chuàng)思路、求突破”。所謂“樹(shù)信心”，就是既要看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，又要堅(jiān)定地投身競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)參與競(jìng)爭(zhēng)來(lái)拓展企業(yè)的生存空間；“創(chuàng)思路”，就是認(rèn)真研判國(guó)際經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，把握國(guó)家宏觀形勢(shì)，謀劃鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。而“求突破”就是五個(gè)突破：在增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁上求突破，在提升產(chǎn)品附加值次上求突破，在提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力上求突破，在企業(yè)培大育強(qiáng)上求突破，在企業(yè)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)上求突破，加快形成鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展合力。

合力搭建長(zhǎng)三角鋼貿(mào)平臺(tái)

為了強(qiáng)化廠商間、銀企間以及同業(yè)之間的合作，使鋼材貿(mào)易企業(yè)形成合力，陳平提出了成立“長(zhǎng)三角地區(qū)工作委員會(huì)”的建議，并在2008年12月揭牌成立。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的關(guān)頭，成立這個(gè)委員會(huì)，意義更為深遠(yuǎn)。對(duì)此，陳平從幾個(gè)方面進(jìn)行了概括。

成立長(zhǎng)三角工作委員會(huì)的目的是促進(jìn)會(huì)員企業(yè)的團(tuán)結(jié)、交流、聯(lián)誼、合作、服務(wù)，以便讓會(huì)員實(shí)現(xiàn)“資源共享、功能互補(bǔ)、聯(lián)動(dòng)發(fā)展、利益共享”的目標(biāo)。通過(guò)凝聚不同地域不同會(huì)員的智慧和力量，發(fā)揮各地的資源優(yōu)勢(shì)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)資源的區(qū)域循環(huán)。

具體而言，長(zhǎng)三角工作委員會(huì)將通過(guò)每年一次的行業(yè)論壇，發(fā)布行業(yè)前瞻性的指導(dǎo)意見(jiàn)。同時(shí)，倡導(dǎo)企業(yè)有序經(jīng)營(yíng)、規(guī)范操作、相互聯(lián)動(dòng)，逐步制定行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)行業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)公約等舉措，讓鋼材貿(mào)易行業(yè)的整體素質(zhì)不斷提高。

另一方面，陳平認(rèn)為，工作委員會(huì)可以“聯(lián)志、聯(lián)商、聯(lián)誼”，整合各地人脈資源，降低經(jīng)營(yíng)成本。比如異地的訂單直接委托異地的同行發(fā)貨，以節(jié)省重復(fù)運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，進(jìn)而構(gòu)建起長(zhǎng)三角地區(qū)鋼鐵貿(mào)易商為核心的鋼鐵服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。

通過(guò)上述各方面的努力，長(zhǎng)三角工作委員會(huì)希望成為信息共享、廠商聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、交易有序、服務(wù)精良、交流創(chuàng)新的行業(yè)平臺(tái)，從而發(fā)揮更大的作用。

這一理念提出之后，立刻得到長(zhǎng)三角同行的積極響應(yīng)。目前工作委員會(huì)的8位副會(huì)長(zhǎng)，涵蓋了上海、浙江、江蘇、山東等地，而且都是銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)十億元的大型鋼貿(mào)企業(yè)，甚至一些珠三角地區(qū)的龍頭企業(yè)，也不斷聯(lián)系，渴望盡早參與進(jìn)來(lái)。

站在行業(yè)角度思考未來(lái)

在很多人心中，鋼鐵行業(yè)是一個(gè)“冷冰冰”、“硬梆梆”的行業(yè)，但陳平是上海鋼鐵貿(mào)易商會(huì)里惟一的女性副會(huì)長(zhǎng)，而且有與眾不同的傳奇經(jīng)歷。1997年，她帶著三五個(gè)人，創(chuàng)立了上海鹿騁金屬材料有限公司。短短十多年時(shí)間，跨入全國(guó)鋼材營(yíng)銷(xiāo)100強(qiáng)，板材營(yíng)銷(xiāo)前20強(qiáng)。在學(xué)術(shù)方面，這位祖籍溫州、出身書(shū)香門(mén)第的博士出版了一本學(xué)術(shù)專(zhuān)著《溫州民企管理模式研究》，一本關(guān)于溫州民企業(yè)的創(chuàng)業(yè)文化思考——《成就與夢(mèng)想》。如今，這位思想活躍、著作豐厚的管理學(xué)博士已經(jīng)是中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心行業(yè)特邀研究員。同時(shí)，她又是上海市開(kāi)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家志愿團(tuán)開(kāi)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家之一，已連續(xù)多年被評(píng)為上海市優(yōu)秀開(kāi)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家。

從創(chuàng)業(yè)伊始，陳平就常常站在行業(yè)角度考慮問(wèn)題。她深感小企業(yè)創(chuàng)業(yè)不易，銷(xiāo)售人員不懂實(shí)務(wù)，就花費(fèi)19萬(wàn)元，邀請(qǐng)業(yè)界資深人士撰寫(xiě)了70萬(wàn)字的《鋼材營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》，很快成為業(yè)內(nèi)通用的“教科書(shū)”；她切身體會(huì)過(guò)鋼材貿(mào)易行業(yè)融資難之苦，在馬鋼支持下，她與包括上海四大銀行及各商業(yè)銀行、支行、分行在內(nèi)的80多家金融機(jī)構(gòu)反復(fù)溝通，打動(dòng)了中信銀行總部，終于在中信銀行上海分行四平支行創(chuàng)立了鋼廠、鋼鐵貿(mào)易商、銀行三家相互合作的廠、商、銀匯兌業(yè)務(wù)，讓三方受益非淺……在她的努力下，行業(yè)互助交流信息初成雛形；改變了行業(yè)與客戶(hù)信息不對(duì)稱(chēng)帶來(lái)的貿(mào)易高成本；為行業(yè)樹(shù)立規(guī)范，并為外企來(lái)華采購(gòu)進(jìn)行引導(dǎo)；為行業(yè)融資創(chuàng)造新模式等等。

陳平告訴記者，春節(jié)后，長(zhǎng)三角工作委員會(huì)將正式開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)。記者感慨，多年來(lái)，鹿騁靠這種領(lǐng)先一步、與行業(yè)共存共榮的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)迅速發(fā)展壯大。鹿騁為行業(yè)思考未來(lái)，也必將與這個(gè)行業(yè)一道，度過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，繼續(xù)壯大和騰飛。