打工大嫂趕耕牛進(jìn)城

一

龐玉華出生在四川省綿陽市三臺(tái)縣中太鎮(zhèn)的一家農(nóng)戶。2004年9月初，她在熟人介紹下到綿陽市金龍花園的物業(yè)公司當(dāng)清潔工。當(dāng)時(shí)，金龍花園剛建好，開發(fā)商開始在樓群之間的空地搞綠化。這天，他們雇用一輛四輪拖拉機(jī)來平地，午休時(shí)分，拖拉機(jī)隆隆的轟鳴聲不僅遭到了業(yè)主的抵制，而且，大半天后，房子的角落和屋后的狹窄部分根本沒有平到。無奈，物業(yè)公司只好又去請(qǐng)人來挖，一直挖到天黑，幾個(gè)人累得氣喘吁吁不說，還只挖了一小塊地。物業(yè)公司的負(fù)責(zé)人苦笑著說：“不到5畝的空地，連機(jī)器帶人工，就要花1500元，一天時(shí)間搞不完不說，還跟業(yè)主鬧意見，真不如用牛耕地喲！”

有個(gè)保安接過話茬說：“但你總不可能回老家去把耕牛牽來啊，再不劃算也只這么一回。”

他們倆的對(duì)話讓在一旁做清潔的龐玉華激動(dòng)不已，她想，上初中時(shí)，自己就跟父母學(xué)會(huì)了用牛耕田犁地，家里那頭老黃牛很聽她的使喚，而且娘家離綿陽僅30多公里，回娘家?guī)硪矂澦?，最多兩天時(shí)間可以把這幾畝地平好，哪怕收費(fèi)1000元也合理，自己辛苦干一個(gè)月清潔工才500元呢。

一整天，龐玉華的心情都無法平靜，這么好的賺錢機(jī)會(huì)讓它跑了實(shí)在太可惜了！她想：金龍花園搞綠化遇到的苦惱，其他小區(qū)照樣也有，只不過都抱著反正只用平一次綠化地帶的想法，所以都不會(huì)想到也沒必要去農(nóng)村找耕牛來平地。但對(duì)自己來說，用牛耕一個(gè)小區(qū)就能賺1000元，綿陽這么大，這幾年正處于城市建設(shè)的高峰，到處都在開發(fā)新樓盤，一年下來，要賺多少錢?。?/p>

此后幾天，龐玉華利用休息時(shí)間到綿陽城區(qū)對(duì)22個(gè)新建成的小區(qū)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，同時(shí)還把在金龍花園所遇到的事跟他們講了，并大力宣傳用牛耕地的好處后，有15家都覺得用牛耕地不僅土質(zhì)疏松，而且無噪聲，無污染，綠化環(huán)保。其余幾家有的認(rèn)為還是用機(jī)耕方便，因?yàn)楦ｋy找，但也有的則認(rèn)為讓牛進(jìn)漂亮的小區(qū)有點(diǎn)煞風(fēng)景。

就這樣，在得到15家新建小區(qū)物業(yè)公司負(fù)責(zé)人的贊同下，龐玉華底氣十足地辭掉了清潔工工作，決定回去把娘家那頭老黃牛帶進(jìn)城里來耕地。

當(dāng)她丈夫周全勇得知她要帶牛進(jìn)城賺錢時(shí)，當(dāng)即就笑得喘不過氣來，邊笑邊問：“你該不是想錢想瘋了吧？現(xiàn)在農(nóng)村都用機(jī)器耕種了，城里的那點(diǎn)綠化還要用耕牛？”盡管被丈夫嘲笑了一番，但這絲毫沒有動(dòng)搖龐玉華帶牛進(jìn)城的決心。

得到父母的支持后，10月25日，龐玉華租了一輛農(nóng)用車，把老黃牛和犁耙纖繩裝上車就要出發(fā)。村里的許多人聽說她要帶牛進(jìn)城后，紛紛跑來看稀罕。有人說：“人家打工是扛旅行包，你打工是趕牛去，那城里有地種嗎？要是種地，到城里種還不如在家里種。”還有的揶揄道：“這牛也跟人一樣嘛，在家閑得沒事也要進(jìn)城打工嘛。幺妹子，你家的老黃牛搞發(fā)了，我家的老水牛也來沾沾光??！哈哈！”

在哄堂大笑中，龐玉華卻爽朗一笑，說：“沒問題！”

二

這天，龐玉華直接把牛拉到綿陽市經(jīng)開區(qū)塘汛鎮(zhèn)一處事先租好的農(nóng)家小院安頓好牛后，就跑去事先贊同用牛平地的新建的幾個(gè)小區(qū)，準(zhǔn)備詳細(xì)談一下業(yè)務(wù)。沒想到，前幾天他們明明說用牛耕地好，但要具體落實(shí)到行動(dòng)上時(shí)，就有些遲疑了。原來，他們有的是因?yàn)橛型侠瓩C(jī)主來聯(lián)系過了，有的是工作還沒有開展到綠化這一塊，有的是還沒有用牛耕的先例，怕招來非議。

無奈，龐玉華只好又去別的小區(qū)開展業(yè)務(wù)聯(lián)系，結(jié)果，一個(gè)物業(yè)公司負(fù)責(zé)人一聽用牛耕綠化地帶，便毫不思索地反對(duì)：“我們小區(qū)都實(shí)行智能化管理了，哪能用那么原始的玩意兒？”整整一個(gè)星期，龐玉華都沒有聯(lián)系到一樁業(yè)務(wù)，倒是貼出了近100元的公交車費(fèi)和200元的牛飼料錢。

盡管出師不利，但龐玉華并不甘心就這樣放棄。她想，城市化越高，耕牛就越具有拖拉機(jī)無法替代的優(yōu)越性。她總結(jié)不出高深的理論，但有一種現(xiàn)象可以證明：城里人用摩托車的時(shí)候，鄉(xiāng)下人騎自行車；后來城里禁摩，提倡騎自行車時(shí)，自行車卻又在鄉(xiāng)下遭淘汰，人們開始騎摩托車了。因此，耕牛進(jìn)城耕地、拖拉機(jī)下鄉(xiāng)犁田，跟自行車進(jìn)城、摩托車下鄉(xiāng)也是同樣的道理?。?/p>

龐玉華總結(jié)了推銷過程后，得到了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：推銷得早不如推銷得巧！于是，她便買了一輛二手自行車，每天騎著在城里新建成的小區(qū)周圍兜轉(zhuǎn)。

12月的一天，龐玉華來到綿州大道新建的“清華苑”小區(qū)，看見一群人正揮鋤平地，她急忙跑過去問原因，得知他們請(qǐng)來的拖拉機(jī)壞了，但綠化工程又抓得緊，不得不出此下策。

真是天賜良機(jī)！龐玉華忙找到物業(yè)公司的潘經(jīng)理，說自己可以用耕牛幫他們平地。

潘經(jīng)理說：“好啊，但你要收多少錢呢？”

龐玉華急于打開局面，便慷慨地說：“你看著給吧?！?/p>

潘經(jīng)理以為是龐玉華的家人來幫他們平地，卻沒想到是龐玉華親自上陣。別看她瘦小個(gè)兒，卻把那頭黃牛使喚得十分利索。她手里的牛鞭輕輕一揚(yáng)，不用吆喝，那牛就健步向前，只聽見犁頭嘩啦啦，像響起了一串串音符……

清華苑的業(yè)主們聽說耕牛來平地了，都跑出來觀看、喝彩。

忙了一整天，小區(qū)的空地才耕完、耙平，龐玉華累得骨頭都散了架，但她聽著人們“用這耕牛還真不錯(cuò)哩”的贊嘆聲時(shí)，會(huì)心地坐在地上，看著那塊平整的空地笑了。

結(jié)賬時(shí)，潘經(jīng)理很大方地給了她800元，還說：“空地面積有3.5畝，我們用機(jī)耕講好的是700元，但有0.8畝拖拉機(jī)去不了，用人挖至少要300元吧。你干得這么辛苦，整得這么精細(xì)，一個(gè)女人家不容易，給你800元不算多。”

龐玉華憨憨一笑，說：“我沒指望你這次給我這么多錢，只要以后能幫我介紹生意就行了！”潘經(jīng)理爽快地答應(yīng)了。

拿到那天掙的800元，龐玉華忙向丈夫報(bào)喜，要他進(jìn)城來幫忙。但周全勇卻叫她不要高興得太早，說這樣的好事能有幾樁？但龐玉華信心十足，拿出500元買了一部手機(jī)，余下的錢全部為牛訂了優(yōu)質(zhì)的豆餅、麥麩和草料。

三

半個(gè)月后，龐玉華在潘經(jīng)理的介紹下，果然又做成了一樁生意，兩天就收入1200元！慢慢地，隨著龐玉華結(jié)識(shí)的人越來越多，而且有了“樣板綠地”，所以，她再聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí)，就順利多了。

2005年4月，龐玉華在清華苑物業(yè)公司潘經(jīng)理的幫助下，又?jǐn)埾铝藥讟痘顑海鄢娫捹M(fèi)、飼料錢、房租費(fèi)和路遠(yuǎn)的地方要為牛租車等雜七雜八的開支，她凈賺了5000元！這時(shí)，不僅周全勇徹底服了，鄉(xiāng)親們也沸騰了，上門來找她的人絡(luò)繹不絕，都想把自家的牛也拉進(jìn)城去“混口飯吃”。

龐玉華考慮到這僅僅是開始，“活源”還沒有充分的保證，便只要了村里3名犁地的好手，叫他們拉上自家的壯年耕牛進(jìn)城，初步組建了四對(duì)（一人一牛為一對(duì)）耕牛綠化服務(wù)小組。龐玉華負(fù)責(zé)管理，包括聯(lián)系業(yè)務(wù)和收支賬目等。丈夫和其他師傅每人底薪1500元（含牛的辛苦費(fèi)），多勞多得，視其各自的效益發(fā)放獎(jiǎng)金。服務(wù)對(duì)象可以從小區(qū)延伸到學(xué)校、工廠、公園和運(yùn)動(dòng)場等。大塊土地按畝計(jì)，每畝收費(fèi)200元；小塊土地按時(shí)計(jì)，每小時(shí)收費(fèi)120元。

可是，當(dāng)龐玉華組建好耕牛綠化小組準(zhǔn)備認(rèn)真干一場的時(shí)候，生意卻驟然降下來了。

2005年5月，小組的總收入不到9000元，除去一切開銷，虧損1100元。在丈夫的埋怨聲中，龐玉華認(rèn)識(shí)到這是自己宣傳不到位造成的。以前，她攬下的活多數(shù)是清華苑介紹的，客戶資源有限。后來，她又把自己的服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)方式和聯(lián)系方式打印在宣傳紙上到處張貼。但它的廣告效益還是沒能顯示出來，一是沒多少人去留意那些小廣告，二是很快就被城管部門清理“牛皮癬”清理掉了，為此，她還遭了500元罰款。于是，龐玉華想去《綿陽晚報(bào)》刊登廣告。這天晚上，她和丈夫正在商量廣告詞時(shí)，突然看到了綿陽電視臺(tái)的《今晚播報(bào)》節(jié)目，講的全是綿陽市區(qū)發(fā)生的喜事樂事新鮮事，電視屏幕下方還有報(bào)料電話：報(bào)料有獎(jiǎng)！龐玉華馬上意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)。

第二天，在綿陽高新區(qū)的麗都小區(qū)作業(yè)時(shí)，龐玉華用一頭大水牛親自操作。周全勇一報(bào)料，電視臺(tái)的記者就扛著“長槍短炮”趕來了！耕牛在城市作業(yè)本身就是個(gè)新聞，一個(gè)農(nóng)村女人趕著大水牛在電梯公寓前作業(yè)更是新聞中的賣點(diǎn)。面對(duì)鏡頭，龐玉華對(duì)自己的事業(yè)侃侃而談，抓住綿陽是全國環(huán)保模范城市，大打她的“綠色”、“環(huán)保”牌，深入人心。這下子，龐玉華的生意火爆起來了，一個(gè)月下來，她的純利潤飚升到20000元，給她打工的師傅的收入也達(dá)到4000元。忙不過來時(shí)，她還推辭了一些客戶。

生意好了，麻煩事也來了。龐玉華雖然在城里呆的時(shí)間不是很長，但她知道，牲畜在城里行走有礙觀瞻，特別是主干道和景觀大道，所以，她無論接到遠(yuǎn)近的單，都是租車去的。但是，給牛租車也不是十分方便，有時(shí)候沒有合適的車輛，一等就是好幾個(gè)小時(shí)，白天誤了活兒，晚上必須補(bǔ)上。這晚，周全勇在城中心的一個(gè)小區(qū)耕完地時(shí)，心想，沒必要再去租車了，趕著牛行走在臨園干道上。一會(huì)兒，騎摩托車的巡警上來了，向他敬禮后，通知他罰款100元，并叫他繞道而行。他剛轉(zhuǎn)身，那牛又很不爭氣地翹起尾巴，“啪啪啪”地屙了一地，他又被罰款200元后，還要捏著鼻子將牛糞清理干凈。事后他才知道，綿陽市的環(huán)境衛(wèi)生之所以能取得好成績，是因?yàn)樗绕渌鞘泄芾淼酶鼑?yán)格。好多城市只是白天不允許牲畜通過主干道，而在綿陽城，一天24小時(shí)都不行！

為了不丟失主城區(qū)的生意，龐玉華購回一輛客貨兩用的微卡，請(qǐng)個(gè)司機(jī)專門運(yùn)牛。運(yùn)牛的車箱是豪華的全封閉有玻璃窗的，無論經(jīng)過多么華麗的街道，都不會(huì)影響市容市貌。

四

2006年，綿陽城市建設(shè)迎來了撐桿跳，市委市政府響亮提出用五年時(shí)間再造一座綿陽城。新的房地產(chǎn)熱給龐玉華帶來了無限商機(jī)。乘著這股東風(fēng)，偶爾也有其他地方的農(nóng)民把自家耕牛趕進(jìn)城里來“掙外快”，雖然暫時(shí)不能給龐玉華構(gòu)成威脅，但畢竟有了挑戰(zhàn)。這時(shí)的她已經(jīng)有了經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，她一次性購回了10頭健壯的耕牛，組建成一支14對(duì)人牛的耕牛綠化服務(wù)大隊(duì)。綿陽城區(qū)的涪城區(qū)、游仙區(qū)等七個(gè)片區(qū)都有她的兩支隊(duì)伍，每個(gè)師傅都配有手機(jī)，有統(tǒng)一的小號(hào)，實(shí)行統(tǒng)一管理，并迅速將服務(wù)范圍擴(kuò)散到毗鄰的德陽市和江油市。龐玉華想，任何事物的發(fā)展都有高峰和低谷，城市建設(shè)也不例外。她必須在牛身上挖掘新的掙錢門路，把這項(xiàng)事業(yè)做大做強(qiáng)。

2007年4月的一天，龐玉華出去觀察師傅們的作業(yè)情況，她來到園藝新城的南山雙語學(xué)校，一位師傅在耕足球場時(shí)，圍了一大群孩子，這些城里的孩子覺得用牛耕地很稀奇，有個(gè)小男孩硬要騎牛。師傅嫌這些城里娃太調(diào)皮搗蛋，去報(bào)告他們的老師，恰恰這位老師就是這個(gè)要騎牛的小男孩的媽媽，她竟然掏出20元，要師傅扶住她的孩子騎牛。這讓龐玉華眼前一亮，她索性找到家具廠，訂做了一批類似馬鞍的“牛鞍”，并在上面噴上一行字：都市騎牛，其樂無窮。每騎一次收費(fèi)10元，每次10分鐘，超出按每分鐘加收1元計(jì)。若要照相留影，加收5元。耕牛出去作業(yè)時(shí)，就把牛鞍帶上，豎在一邊招攬生意。這項(xiàng)服務(wù)去公園、別墅區(qū)、足球場、學(xué)校作業(yè)時(shí)，生意尤為火爆，超出了“耕地”的收入。

這是一個(gè)很好的利潤源。征得有關(guān)部門的同意，龐玉華又在綿陽市城南的南湖和三江湖開展這項(xiàng)專門的服務(wù)業(yè)務(wù)。她又去平武縣的養(yǎng)牛場購回了兩頭白牛和兩頭花牛，投放在這兩個(gè)地方，組成一個(gè)“觀光牛服務(wù)隊(duì)”，由專人負(fù)責(zé)。

每天，服務(wù)人員都把自己負(fù)責(zé)的白牛和花牛的毛發(fā)梳理整潔，并噴上香水和摩絲，裝上牛鞍，供游人在湖邊的柳蔭下騎著玩耍和攝影留念。這兩個(gè)地方也是許多婚紗影樓取景的好去處，遠(yuǎn)處高樓林立，近處湖水碧清，空中白鷺展翅……在這樣的背景下，新郎新娘騎在牛背上，吹笛奏樂，好一幅都市田園般的浪漫圖景。根據(jù)需要，有的影樓還把牛裝扮成傳說中的怪獸，載著裝扮成王子和公主的新郎新娘。當(dāng)然，在牛背上拍婚紗照的收費(fèi)也是挺高的，每次起價(jià)100元。周末和節(jié)假日的生意十分火爆，一年下來，這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的利潤近30萬元。

在龐玉華將牛趕進(jìn)城的3年時(shí)間，她已經(jīng)賺下了160多萬元財(cái)富。2008年4月底，龐玉華開始著手準(zhǔn)備申請(qǐng)注冊(cè)“大都市牛產(chǎn)業(yè)服務(wù)公司”，主要分三大板塊：財(cái)務(wù)部、后勤部、戰(zhàn)略司令部。龐玉華因此被人戲稱為統(tǒng)帥三軍的“牛總司令”。

然而，2008年5月12日，一場突如其來的地質(zhì)災(zāi)害使綿陽市遭受前所未有的重創(chuàng)，龐玉華的財(cái)產(chǎn)雖然沒有受到直接損失，但綿陽城一下子處于癱瘓狀態(tài)，許多員工提出疑問：我們的事業(yè)還能不能發(fā)展下去？龐玉華說：“少爭論，先救災(zāi)！”隨后，她帶頭捐出2萬元給災(zāi)區(qū)，鼓勵(lì)大家都去當(dāng)志愿者。

5月22日，全國哀悼日結(jié)束，溫家寶總理再次來到綿陽災(zāi)區(qū)，提出了“多難興邦”，鼓勵(lì)災(zāi)民們昂起頭來，重建家園。這一天，綿陽的各大商場已經(jīng)開門營業(yè)，工廠開始了運(yùn)轉(zhuǎn)，部分學(xué)校開始復(fù)課，許多被毀壞的建筑物或加固或重建，到處一片繁忙景象。

龐玉華也參與災(zāi)后重建，很多老客戶給她打電話，因?yàn)樵S多綠化被毀壞。員工問她：“我們這個(gè)時(shí)候開始賺錢，合適嗎？”

龐玉華說：“我們這個(gè)時(shí)候還賺錢，那就是在發(fā)‘國難財(cái)’，所以，我們要支持災(zāi)區(qū)建設(shè)，這期間，就暫不收費(fèi)了！”她的話贏得了眾人的陣陣掌聲。

就這樣，龐玉華暫時(shí)將發(fā)展事業(yè)的奮斗目標(biāo)放下，毅然決定擴(kuò)大生產(chǎn)軍的陣營，全面支持綿陽的災(zāi)后建設(shè)。

責(zé) 編：雪月

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