銀發(fā)娛樂 商機(jī)無限

林鳳琪

再過5年，臺(tái)灣65歲以上人口就占20％。老年化的社會(huì)，不僅沖擊到人口結(jié)構(gòu)，但也創(chuàng)出另外一種商機(jī)榮景。

“我的心里只有你沒有他……”“夜上海、夜上海……”午后的臺(tái)北艋胛龍山寺地下街很熱鬧，老歌、流行音樂，一首接著一首響起，循著樂聲找到人潮聚集的“龍山俱樂部”，地下街開放空間，除臺(tái)上演奏的樂隊(duì)，臺(tái)下也擠滿了唱歌跳舞的人。

與年輕人愛去的pub不同的是，這里演奏的多是經(jīng)典老歌，跳的則是交際舞。臺(tái)下的觀眾，手中握的也不是調(diào)酒、高腳杯，而是茶杯與瓜子。

人稱許老師的老板許翔云，精通鋼琴、吉他、鍵盤，還懂得詞曲編寫，數(shù)百名粉絲，從許翔云街頭走唱，便一路跟隨至今。

地下店面避風(fēng)雨

許翔云10多歲時(shí)接觸吉他，20多歲開始演奏生涯，待過西餐廳、鋼琴酒吧、夜總會(huì)。股市上萬(wàn)點(diǎn)的年代，客人想點(diǎn)歌，得斟滿一杯XO，手捧千元大鈔(新臺(tái)幣，下同)來拜托他。“有時(shí)候，一晚小費(fèi)就拿了好幾萬(wàn)元。”那是許翔云人生最得意的時(shí)期。他因此要15歲的兒子許志巖干脆放棄學(xué)業(yè)，跟著他學(xué)音樂。

但是好光景沒幾年，亞洲金融風(fēng)暴、9·21地震、SARS等天災(zāi)人禍，臺(tái)灣景氣反轉(zhuǎn)，餐廳、酒吧一家家倒閉，曾經(jīng)炙手可熱的許翔云，竟失業(yè)無處可去。直到2005年，臺(tái)北市開放街頭藝人表演，他也去考了一張執(zhí)照。那年。許翔云已經(jīng)58歲。

淡水、東區(qū)、西門町的街頭，全有許翔云的蹤跡，有時(shí)候站一天，小費(fèi)才幾百元。一線商圈多是逛街愛新潮的年輕人，肯駐足停留的客人并不多。

2007年，許翔云落腳龍山寺戶外公園。多年來的演奏經(jīng)驗(yàn)，舉凡老歌、民歌，到搖滾西洋、閩南語(yǔ)、小調(diào)，客人點(diǎn)唱，全都難不倒他，也慢慢累積了知名度與一群死忠粉絲，“平均一天有2000元收入”。

但露天表演靠天吃飯，“萬(wàn)一下雨，躲都沒地方躲。有些樂器又很貴，經(jīng)不起雨淋。”當(dāng)時(shí)，許翔云有位客人在地下街經(jīng)營(yíng)古董店生意，建議他不如搬下去，除能遮風(fēng)避雨，固定店面，也方便顧客。

有吃有玩常客滿

“剛搬下來，整個(gè)商場(chǎng)空蕩蕩的，只有我們與古董店不到4家店。”許志巖說。不久后，粉絲們紛紛跟著許翔云走下地下街。客人說，站久會(huì)累，許翔云就趕緊去買桌、椅。

有些客人一坐就是一下午，也會(huì)口渴、肚子餓，他便開始提供茶水、零嘴。還有些愛跳舞的客人，抱怨水泥地板，鞋子很快就被磨壞。“我們又趕緊在舞臺(tái)前做了木地板。”

100元平價(jià)消費(fèi)，有樂團(tuán)演奏、點(diǎn)心吃，還能唱歌跳舞，龍山俱樂部很快闖出名氣，每天下午都客滿，還有人專程從桃園、基隆搭車過來。平日近萬(wàn)元營(yíng)收，假日更達(dá)1.5萬(wàn)元以上。

而原本死氣沉沉的地下街，因?yàn)榫銟凡颗c“那卡西樂團(tuán)”的入駐，人潮聚集，短短一年，又新增了4家卡拉OK業(yè)者。為此，許翔云也租下隔壁店面，兼營(yíng)卡拉OK，“一首歌20元，給單純想唱歌、不聽演奏的客人多一種選擇。”

傍晚，頂著俏麗短發(fā)的楊女士，走進(jìn)臺(tái)北東區(qū)百貨旁的大樓里。在柜臺(tái)美眉的招呼下，楊女士走進(jìn)包廂，脫下外套，喝了杯茶后，卻不是躺在美容椅上，而是拿出名牌包里的樂譜。

在音樂老師的伴奏下，60多歲的她，唱起蔡依林的新歌《臺(tái)灣的心跳聲》：“跟姐妹淘去KTV時(shí)，都是跟著屏幕亂唱，一直沒有進(jìn)步；跟老師學(xué)唱歌，10堂課3000元，很劃算呀!我做個(gè)SPA就沒了。”

意外吸引銀發(fā)族

這里是YAMAHA成人音樂教室的加盟業(yè)主育典音樂補(bǔ)習(xí)班。老板陳子文說，像楊女士這個(gè)年紀(jì)來學(xué)唱歌、打鼓、彈琴的學(xué)員還不少，過一陣子還要替他們辦場(chǎng)小型演唱會(huì)。

陳子文教流行音樂已很多年。10年前，他花了180萬(wàn)元，租下東區(qū)音樂教室，原本鎖定高中生、大學(xué)生，卻意外發(fā)現(xiàn)，不少社會(huì)人士也想學(xué)。他曾碰過整形名醫(yī)張炯銘上門要學(xué)吉他，“他每次一來就說：‘老師，快點(diǎn)!快點(diǎn)!。我很忙，還得趕去開刀。”也曾教過幾個(gè)竹科工程師，“他們大學(xué)玩過樂團(tuán)，畢業(yè)后進(jìn)職場(chǎng)，工作壓力大，每周都要來發(fā)泄1小時(shí)。”

陳子文闖出知名度后，引起YAMAHA注意，2008年邀請(qǐng)他加盟。2010年，籌備2年的成人音樂教室，在SOGO百貨隔壁開幕。

“初期發(fā)傳單、辦體驗(yàn)營(yíng)，效果不錯(cuò)。”陳子文原本鎖定30-40歲的上班族群，沒想到，很多50歲的菜籃族婆婆媽媽也有興趣。

來學(xué)音樂的婆婆媽媽，大多是為了興趣，有時(shí)候則為了社交。陳子文說：“他們可能沒有音樂底子，一開始就教樂譜、樂理，反而會(huì)嚇跑他們。”此外，“成人也比較愛面子，不能像教小孩那樣擺出老師的架子，要以經(jīng)驗(yàn)分享的方式來教，尤其是有一定社會(huì)地位的男人，更要小心用詞。要吸引他們持續(xù)上課，還要想辦法引出他們的興趣，例如課程結(jié)束辦成果發(fā)布會(huì)等。”

半年多來，月收入上看70萬(wàn)元，其中，50歲以上的銀發(fā)客層占15％以上，超乎陳子文預(yù)期：“未來高齡化社會(huì)，這部分值得好好耕耘。”