月賺萬元項目大匯總

個性經營，

寶石畫廊月賺萬元

一個偶然的機會，何小姐見識了泰國的寶石畫：工藝師用瑪瑙、玉石、水晶、黃金等各類珠寶原料在畫板上作畫，雕琢出一幅幅富麗堂皇的藝術精品。

何小姐立即被這種獨特的創作模式吸引住了，她了解到，由于大多采用的是珠寶飾物加工業的“邊角料”，生產該類畫作的成本并不是很高，一幅80 厘米×50 厘米的寶石畫的市場價格折合人民幣也就一兩千元。于是她就動了把這種新品引入中國的念頭。

但直接從泰國進貨，寶石類產品要交納比較多的進口稅費，好在她后來終于在內地找到了一家愿意承辦該類業務的藝術品加工工廠（即牽線讓其與泰國的廠商聯絡合作），這樣她就可直接從內地企業拿貨。于是她在廣州開起了全市第一家寶石繪畫專賣店。

為讓顧客認識這種寶石畫，不是普通的油畫，她便有意識地對進店的顧客提醒這里賣的是“玉石、水晶、瑪瑙雕琢的寶石畫”。經過如此宣傳后，這種新穎、獨特的產品果然吸引了眾多崇尚個性家居的消

費者。

之后，何小姐印刷了若干套圖文并茂的宣傳資料，派送給進門的顧客，并到其他家居檔口與業務咨詢處派發，甚至親自發到其他幾家專業裝潢市場上去，很快就擴大了影響，不少置業裝修的白領紛紛結伴而來。

增加“DIY”自助模式，達到一箭雙雕效果

用寶石做出的《最后的晚餐》《蒙娜麗莎》漂亮是漂亮，但與原作色澤差別很大，容易讓追求個性的都市白領產生流俗的感覺。相反，一些結構簡單、時尚大膽的原創作品反而銷售很好。于是，何小姐從第二個月開始，就將經營重點轉移到了更多的原創作品上。她進而梳理了寶石畫類別，減少進貨規模，大力推出面向年輕顧客的訂貨服務，全力將小店打造成“DIY”自助模式。這樣，顧客完全可以與商家協商后，將店里已有的作品成功改裝，也可以自己提供繪畫作品，委托商家進行代理加工。

有了訂貨服務，不僅吸引了更多顧客，而且減少了進貨壓力，增加了現金流動，從第三個月開始，小店進入了大幅度盈利階段。現在，該店每月純利潤超過萬元。

成功秘笈：何女士獨家引入的寶石畫生意，滿足了部分高端消費者的個性需求，加上選址在目標客戶群明確的知名商場并多面宣傳，這樣的生意做起來自然事半功倍。

做人性文章，

個體“寵物紅娘”月賺萬元

光是北京市， 目前寵物狗已經超過百萬只。到2010 年，我國至少有寵物1.5 億只，寵物產業產值將有望突破400 億元。在這樣一個龐大的寵物群中，寵物配種卻一直跟不上去。

筆者在某省城對6 只寵物的主人進行訪問，5 人對自己的寵物配種很重視，但沒有一人能如期給自己的寵物配種，主要原因是就近找不到合適的配種源。有需求就有商機。于是有人當起了寵物紅娘，月收入少則上萬元，多的達到了好幾萬元。南京寵物紅娘，有年賺幾十萬的。

北京寵物婚介網總經理何諧介紹，該網站登記在冊的配種寵物數量已經達到4000 多只，其中寵物狗占80% 左右，寵物貓占20% 左右。

目前能為家養寵物提供的配種渠道主要有三種：熟人或親友之間直接為各自的寵物提供配種服務、寵物醫院或寵物用品店提供附帶的配種服務，而目前專業的“狗媒婆”屬于新興的服務項目，規模效應正在放大。

開家個體寵物紅娘中介，投資約10 萬元

所謂“寵物紅娘”，就是利用手頭積累的客戶資源，為一些處在發情期的寵物物色對象，介紹成功后，按照寵物的品種、類型收取不同的費用。一般犬類的“婚介費”在200元左右，名貴品種則高達千元。建立專業寵物婚介網或婚介中心，整體投資要10 萬元，每個月的運營成本在1 萬元左右，包括場所租金、宣傳費用、人員工資和水電費等等。而個體寵物紅娘，利用就近社區的資源，同時不需要什么成本投入，加上大型社區養名貴寵物的人比較多，每單生意的服務費都比其他地方高，生意好的每月賺一兩萬也是常有的事情。利潤肯定超過正規寵物婚介十來倍。

空白就是商機，

代購稀缺商品月賺萬元

熊先生今年在一些BBS 上看到有不少人想買某某商品卻沒時間外出采購。于是他在長沙的中心商業區開了一家專門提供代購稀缺商品服務的小店。

開店之初，一些顧客不認同這種購物方式，認為代購費收得過高。一次，一對夫妻想請熊先生代購一套價值7000 多元的商品，得知需加付1000 多元服務費后，二人覺得很不劃算，決定親自出馬到上海購買。結果，一趟回來，發現反而比讓該店代購還多花了1000 多元。慢慢地，不少顧客覺得購買異地商品，由代購店完成的確比跑一趟要劃算。很快，店里的訂單逐漸多起來。生意最好時，店里一個月的訂單金額達20 萬元，純利潤可達萬元以上。

網上購物雖然現已非常普及，但有些價值較高的商品仍無法通過網絡買賣，一旦涉及較大交易額，顧客就懷疑網上店鋪的信譽，不敢與其合作。而我國目前許多城市還沒有專門的代購店，在這種情況下，開一家代購店自然有不錯的市場。針對那些消費能力較強的消費者，一些本地買不到的高檔服裝、電器都可開展代購服務。比方說，你在網上或雜志上看到心儀的商品，本地卻沒有貨源，也無法通過網絡購買，這時就會感到非常遺憾。要么是自己沒時間外出采購，要么是外出購買成本太高，讓人望而卻步。長沙的代購服務已開展得比較成熟，顧客可以放心地把錢交給對方，這讓購物不再受到地域限制。

開代購店最好選址于人流量大、交通方便的地段。開店之初投資約需要5 萬元，包括1 萬元押金，月租金4000 多元，一次性付一個季度租金3 萬多元。另外，店面裝修、購置店內飾品還需一些資金。

熊老板認為，代購的商品最好品種不要太雜，盡量選擇單一品牌的商品代購。這樣既便于和商家建立長期業務往來，也能建立固定客戶群。當然，經營者一定要找準有相當需求量，且本地沒有貨源的“奇貨”，在選擇代購商品前，最好先進行民意調查，做到有的放矢。

代購店的利潤主要包括保險費和代購費。經營風險則主要來自于貨物運輸過程發生的意外，貨物損傷由經營者承擔損失，物流公司只支付托運費3倍的賠償。

瞄準消費群體，

韓式鐵皮店月賺萬元

廣州有家名叫“2425 壹· 鋪”的小店，以經營韓式鐵皮玩具為主，兼營時尚飾件和店長的個人創意作品，每天都吸引很多往來顧客跨進店里。

此店是蘇小姐與朋友一起開的，朋友24 歲，她25 歲，所以店鋪名字就叫“2425”，“ 壹· 鋪”則是指第一家的意思，以后開了分店就叫“貳· 鋪”、“叁· 鋪”。蘇小姐和朋友是學美工的。經過幾年的資金積累，今年兩人便開了經營韓式鐵皮玩具為主的特色店。

小店走的是個性路線，考慮到自己和朋友是學美術設計的，蘇小姐便在小店內開辟自己的“原創”作品專柜，蘇小姐說“原創的才是獨一無二的”。

此外，小店的裝修、擺設都是兩位店主的設計作品，如她們自己配插圖的精美卡片、筆記本，只要是上面標注有“啤酒泡泡”的商品都是她們自己設計制作的，“啤酒泡泡”是蘇小姐的藝名。店內的鐵皮玩具也極富創意，和大家常見的普通鐵皮玩具很不一樣，都加入了現代因素和時尚元素，其中有一款“摩天輪”造型的鐵皮玩具就受到顧客的熱捧。

一個剛開始經營的小店如果能尋求到合作商家，在提高小店的知名度方面會有很好的效果。“2425壹· 鋪”現在和一家個性化書店合作，出版經營臺歷，臺歷上的插畫由她們自己負責。臺歷的發行和推廣能極大地提升小店的知名度。蘇小姐說以后會尋求更多類似的合作機會。

通過網絡擴大經營。除了正常的門鋪經營，網購成為越來越多年輕人的購物方式，在小店開張的同時，蘇小姐就在淘寶網上注冊了賣家用戶，通過網絡渠道擴大經營規模，兩位店主不定期地更新、上傳店中商品實物拍攝的圖片。蘇小姐坦言，網店的經營狀況一直不錯，以后會增加網絡上的產品種類，擴大經營規模。

首次進貨需要3.5 萬元，其他費用約3000 元，總投資約4.8 萬元。

成功秘笈：在經營個性化產品的同時，兩位年輕人在小店中開設“原創”產品專柜，其產品深受許多年輕人的追捧。此外，開辟網上銷售渠道使得小店的知名度和經營狀況日益提高。

市場潛力：目前，類似于鐵皮玩具等個性化的文具、玩具店在東莞市場比較缺乏，此類小店對青少年有很大吸引力，店主瞄準學生和年輕群體，市場潛力較大。該店每月純利超萬元。

營造傳統文化，

東巴手工坊月賺萬元

走進陳桂新先生的“天雨流芳”東巴手工坊，立刻會被古樸精致的手工藝精品所吸引，如同置身于民族工藝殿堂。其實，這種小本生意的成功在于融合都市文明的多種經營，來自北方農村與貴州、四川的手工藝品也同樣在小店內熠熠生輝。

店主人愛好旅游，對云南麗江的民族文化情有獨鐘。于是便想到不如從愛好出發，做做麗江工藝品的生意。經過反復對比與調查，他將自己的生意初步定為“手工精品”類，主營木雕擺件與雕工首飾，避免與“泛濫”廣州市的仿手工首飾和云南布藝產品相沖突，但卻是個“曲高和寡”的結果。

于是，他再下云南采購，將店里的產品種類擴大三四倍，特別補充了那些在廣州市場上旺銷的“布藝產品”與手工藝服裝。某昆明蠟染布藝廠新近生產的布包雖然屬于“社會大生產”范疇，可裝飾刺繡卻是地道的手工制作，加上款式新穎，也成為了他的“囊中之物”。再后來，他的訂貨來源更加廣泛，甚至于當地代理的北方“精繡”布鞋與尼泊爾木雕首飾也不放過。

回到廣州后，他重新布局了店內陳列，將第一次進貨時購買的“工藝雕畫”等高檔產品懸掛在店內最為醒目的位置，充當“鎮店之寶”，然后將首飾與服裝擺放在了店中央的低處，方便顧客隨時試戴并將同樣屬于高檔貨的手工擺件放在四周柜臺上，營造出“東巴文化”的濃郁氛圍，最后用家居生活用品隨意點綴，顯得溫馨親切，容易引起顧客的好感。

果然，在第3 個月，隨著產品的擴充，不同階層的顧客都能對號入座找到合適的產品，該店的人氣大升，一個月就賺了好幾千元。

該類商店以民族文化為依托，走多種經營路線，兼顧了品位與效率，大有市場潛力。從第五個月開始，該店的純利就超過了萬元。

選址建議：人流量為該類生意首當其沖重視的選址因素，如流行前線和人流量大的時尚產品集中市場應是該類商鋪的首選；也可考慮開在經營紅火的大型商場的家居精品銷售專場內。

首期投資表：鋪面租金約2.5 萬元，裝修5000 元，首次進貨約萬元。總投資約10 萬元。

鬧市玩攀巖，

輕易“攀”出月萬元

眾所周知，攀巖活動都是在依山傍水的地方，頂多是在公園里進行。

有人在廣東佛山鬧市搞了個攀巖館，生意異常火爆，來此練習攀巖的人絡繹不絕，周末高峰期時，最多每天可以達到200 人。該館老板透露，平均月利潤輕易上萬元。

在鬧市開設攀巖館，是個前景不錯的賺錢項目。因為健康運動、挑戰極限是我們追求的永遠旋律。在鬧市搞攀巖項目，控制成本、地段選址是關鍵。

關鍵一：將整體成本控制在5 萬～ 10 萬元以內。攀巖運動消費群體主要以青少年為主，因此定價不能太高。要走“價格適中，吸引更多參與者”的經營路線，從而達到“薄利多銷”的效果。因為這原本是一個設施簡陋的項目。所以要摒棄一些不必要的休閑設施，將整體投資成本控制在5 萬～ 10 萬元以內，就是考慮到不會有太大的風險。

關鍵二：地段選址宜在青少年匯集較多的地方。地段的選址也是經營成敗的關鍵。熱衷攀巖運動的主要消費群體，大多以活潑好動的青少年居多，因此，在選址時，首先要考慮到青少年聚會較多的地方。該館老板在選址時，認真分析了佛山幾大商業廣場的特點和優勢，最后認為東方廣場的休閑娛樂已形成一定氛圍，比較適合攀巖館的娛樂定位，因此，在此開攀巖館。不僅可以借助以前的旺勢，而且，只要東方廣場越做越旺，其持續經營潛力就會比較大。

鬧市開攀巖館，投資小回報快

投資攀巖館成本小回收快，是一項比較理想的康體娛樂投資項目。該館老板說，相比于其他項目投資，攀巖館的設備設施比較簡單，投資成本和運行費用都較低，且收益回報快，只要選對了地址，在很短時間內就可以收回成本。

該老板先期投入成本6 萬元，開業第1 個月，據保守估計，其總收入可達到1.5萬元左右，扣除經營成本5000元/月，第一個月的純利潤就達到了一萬元左右。