從金融風暴中看到商機，留美女孩淘金名牌代購

2008年春，一場來勢兇猛的金融風暴席卷了全球，短短幾個月，美國5大投資銀行或倒閉或破產，印象中一向大手大腳的美國人開始過起了節儉的日子。他們停開了汽車，遠離了豪華餐館，緊縮了信用卡……正當全世界的上班族都在為裁員、收入縮水而焦慮不已的時候，休斯敦的一位中國留學生卻在這次金融海嘯中看到了巨大的商機。從2008年6月以來，她每月的收入都超過了7萬元人民幣，比她在辦公室的薪水要高出兩倍。

華爾街大裁員，

在金領名牌戰中發掘“財富色拉”

鮑敏絳出生于七十年代末，于2004年留學美國。在休斯敦大學攻讀計算機碩士學位。2007年8月，已畢業的鮑敏絳在紐約的一家金融機構找到了一份白領工作，月薪4000美金。當時美國華爾街的次級債風波愈演愈烈，許多公司大幅裁員，鮑敏絳所在的公司在2007年下半年進行了兩次裁員，她的數位好友都收到了解雇信，唯獨她僥幸過關。

有一天晚上，一位智利籍女友克羅莎說自己下周要到荷蘭發展，煩請鮑敏絳把她的許多名牌服裝、手袋、化妝品、健身卡在網上賤賣。“這次失業讓我反思了自己從前的消費觀念，我以前買東西太瘋狂了，現在很多東西都從未拆封過。”克羅莎是一位工齡12年的老員工，年薪70萬元的她卻沒有一分積蓄，相反還有外債，這次的裁員簡直要了她的命。

就這樣，鮑敏絳在美國小屋網站掛出了克羅莎的200多個名牌物件，其中未拆封的內衣就有38套。由于深陷財務危機的克羅莎急需套現，因此打出了3折的低價，很快被搶購一空。雖然克羅莎這些名牌物品的原價值高達百多萬元，但眼前的27.4萬元還是讓她很驚喜，鮑敏絳把自己代賣套現的27.4萬元美金電匯給了克羅莎，克羅莎付給了鮑敏絳的10％傭金。

克羅莎很后悔自己以前的奢侈行為，她告訴鮑敏絳美國金融人士的瘋狂消費觀念讓全球人瞠目，一輛十幾萬的汽車開幾個月就可以扔掉，幾百美元的首飾一買就七八套，他們可以把10年后的錢都花掉，并毫無恐懼感。“我也有很多名牌服裝和鞋子，好多只穿過一次，我也想在網上把它們賣掉，以備不時之需。”隨后，許多同事也這樣對鮑敏絳說。

頭腦靈活的鮑敏絳馬上抓住了這個商機，“可以開一家全球淘寶小店，幫國內朋友和二三線的美國朋友實現名牌夢。”原來，國內有許多朋友經常托鮑敏絳帶國外的名牌皮包、化妝品和名表，因為國外的價格加上關稅要比國內便宜很多。現在突然可以買到3折甚至是1折的頂級名牌，鮑敏絳認為一定有市場。

2008年初，鮑敏絳注冊了自己的網上小店。這時美國經濟的不景氣愈演愈烈，整條華爾街的裁員人數達到了1萬多人，許多失業人士紛紛找到了此前在網絡上大做廣告的鮑敏絳，要求代售自己的名牌商品，甚至包括嶄新的汽車，鮑敏絳的網上小店一下子熱鬧非凡。

巴圖普是一位44歲的銀行高層，這次美元貶值導致他的財產縮水3/4，每月的房貸車貸還要如期供還，尚未娶妻生子的他開始有了危機意識，四處掛帖子變賣自己的許多名牌商品，很快鮑敏絳找到了他。

那天鮑敏絳在巴圖普的公寓里對著那些名表、名牌領帶、限量版的工藝品，和高檔的商務鋼筆不停地拍照，因為要上網發布照片。巴圖普告訴鮑敏絳他每周都要請客戶吃飯，一般情況下去好一點的餐廳，關系特別好的就在家宴請。“這是宴請朋友的最高級別，所以我花了大價錢買名牌餐具，你瞧這只葡萄酒杯就高達198美金，還有產自德國的UNM名牌餐具都是世界限量品，我現在全部3折出售。”

那次僅用了一個月時間，巴圖普的名牌鋼筆、公事包、領帶及餐具就銷售一空，買家來自世界各地，有加拿大人、韓國人、意大利人等，一位瑞典主婦為自己3折買到名牌餐具興奮不已。這次，鮑敏絳除去國際郵費外凈賺5萬美金。

全球代購，穿梭在網絡的時尚麗人

也許鮑敏絳的賺錢方式會讓國人心存疑慮：“人們從網上買東西不怕受騙嗎?”其實網上購物對于外國人來說早巳深入人心，其次國外的消費法很健全，有一套健全的保證消費者權利的體制。2008年5月，隨著美國金融機構頻傳危機，鮑敏絳所在的公司為節約企業開支，實行了SOHO上班制(在家辦公)，這下鮑敏絳有了更多的時間經營她的網上小屋。

為了尋求更廣的貨源，鮑敏絳利用自己的電腦優勢在華爾街眾多金融機構的網站上發布廣告熱貼。果然這招很奏效，那些已失業或即將失業的白領都覺得這是一條籌錢渠道，紛紛找她出售自己多余的名牌物品。

33歲的魯布革和女友麗達均是華爾街的金融人士，他們在生活中的奢侈行為讓許多同事也感到吃驚。鮑敏絳在他們家忙活了兩天才把拍照工作完成，近300件物品中涵蓋了皮包、手表、掌上電腦、名牌運動衣、高爾夫球桿、化妝品，甚至是裝修時為了收藏保留的lO余款意大利水晶水龍頭。此外魯布革由于工作關系，能接觸到許多體育明星，因此他還拿出了許多自己與小貝、阿扎西等大牌明星的合影照片。“這恐怕是你所有物件中最能賣出好價錢的東西。”深諳其道的鮑敏絳如實地說。

由于魯布革和女友均已失業，他們急需變現，所以鮑敏絳決定把目標盯在廣闊的中國市場上。她先通過自己國內的好友在各門戶網站的淘寶欄發布熱賣帖子，接著那一張張附著超低價位的精美照片會登陸貼吧，這樣一傳十，十傳百，鮑敏絳的“美國小屋”生意越做越紅火。

2008年7月，鮑敏絳帶了數萬張名牌物品的照片回到了北京，她先是通過同學和朋友的關系在同事中尋找淘寶的人源，接著又在京城眾多的大型公司的網站上做廣告，不到一周的時間，來找鮑敏絳訂貨的人就達到了七八百人。由于鮑敏絳很好地利用了網絡，所以那些帶動漫的三維的逼真圖片著實吸引了許多白領，她們真沒想到這場經濟危機能讓自己買到1折的世界名牌。

圣誕大賣點，任何困局都有突破口

自從在金融危機中嘗到了甜頭后，鮑敏絳每天在網上泡的時間越來越長了，2008年9月15日，隨著美國久負盛名的投資銀行雷曼兄弟的破產，金融海嘯到了人人恐懼的地步，而這時鮑敏絳卻把目光瞄準了西方人傳統中的圣誕節。

圣誕節是美國人最重要的節日，每個家庭在節日中的開銷高達全年家庭開支的30％，美國人不惜重金裝點自己的家，講究的家庭僅圣誕樹就會買上幾十棵，圣誕老人及玩具則是數不盡，而圣誕狂歡時的彩燈、焰火、紅酒、火雞則是韓信點兵，多多益善，根本不管是不是浪費。鮑敏絳已經了解到2008年的圣誕，許多人打算節儉地過，那么每個家庭儲藏的煙花焰火、名牌紅酒、圣誕樹及彩燈則可以拿出來拍賣。

果然她在網上的這條廣告吸引了數以萬計的美國市民，有的家庭讓她代銷的頂級紅酒就高達100多瓶，而且均是20年以上的收藏。而圣誕樹和圣誕老人則是最多的商品，它們一多半都是嶄新的貨品，興奮得鮑敏絳雇了兩名幫手負責拍照和進行物品清點，而她自己則在發布完網上廣告后飛到了墨西哥和巴拿馬。

原來經濟危機正在向英國、北歐和全世界蔓延，這兩個國家也因此受到了巨大影響，但傳統中的盛大節日還要過，所以鮑敏絳認為自己推出的打折圣誕樹一定能有大市場。果然，在墨西哥和巴拿馬呆了20天的鮑敏絳訂到了1萬多張購貨單。

“我現在正在聯系意大利、德國、法國、瑞士的顧客，美國本土有最好的、價格最低的圣誕樹，這些一定可以滿足國外顧客的口味。目前國際物流業讓利許多，除掉國際匯費我的利潤還有很多。確實比月薪高多了。”

生活不像你想象的那么好，也不像你想象的那么糟，它有著獨特的魅力。在金融海嘯爆發的今天，鮑敏絳用她鎮定的心態和獨辟蹊徑的眼光抓住了一個神話般的機會，對比那些焦頭爛額、惶惶不可終日的華爾街白領，她的行為是不是可以對人們有所啟迪?

(獨家采訪，拒絕網載和轉載)

責編 昕莉