“旺客發”照亮財富“錢”程

耀眼燈箱引圍觀神奇原子屏揭謎底

“閃閃的燈光真漂亮，這燈箱一定很貴吧?”“這整晚的亮著，電費怎么得了?”“看著像一件藝術品，就不知道這質量到底怎么樣?”每一位前來咨詢的客戶總是會提出這樣的一些疑問，每一次周新立都笑瞇瞇地進行解答：“我們這個數碼原子屏燈箱跟那些傳統招牌、廣告霓虹燈可是大不相同：它集廣告燈箱和霓虹燈的優點于一體，綜合先進智能的控制器而成，不僅能發出紅、黃、藍、綠、白、紫等多色光，顏色醒目不說，穿透力也是極強；而且亮度高耗能少，質量有保證。售價低，使用壽命也很長。是真正的綠色環保產品。它采用低壓直流控制器，用電池或電瓶就能直接供電。”“你這是吹的吧?”一位先生滿臉的質疑。周新立二話沒說，立馬拿出一個數碼原子屏燈箱給這位先生：“你先回去試試，不收錢。效果到底怎么樣你用了以后再評價。”有這樣的好事，誰不愿意，這位先生當即拿了燈箱轉身就走。

半個月后，出乎人意料的一幕發生了。這位先生進門就說：“燈你是要不回來了，我買了。并且我還要再買兩個，也讓我親戚朋友見識一下這個好東西。”原來這位王先生開了一家餐館，生意不是很好。回去換上這個原子屏燈箱后，立體感、時尚感增加了不說，一到晚上招牌還熠熠發光，耀眼奪目的數碼燈箱立即吸引了眾人圍觀，連周圍的店家都跑來看熱鬧，打聽這種燈箱是在哪兒做的。這晚上關門睡覺了，那奪目的店名似乎還在那招攬著客人。他試了一下，6個小時，耗電不足0.1度。一個星期下來，總耗電才1度，奇特的燈光還吸引了不少前來吃飯的客人。這一下讓王先生對這小小燈箱刮目相看了，當即決定要把它留下來當“伙計”。

這一幕周新立已經見過很多次了，每一次的結果也總是在他的意料之中。要說這數碼原子屏燈箱是怎么個來頭，周新立一下子就把話匣子打開了：“我今年已經41歲了，這一切只能說是我幸運。遇到這么好的機會。1999年受市場經濟的沖擊，我一直工作的武漢市新洲區物資局也倒閉了，我只好到處奔波打工。但是想要改變生活狀況，僅靠打工是無法實現的。我萌生了自己創業的想法，因為資金有限，只能關注一些小投資項目。今年在雜志上看到“旺客發數碼原子屏”項目后，覺得此項目投資小，成本低，利潤大，很適合自己。”

周新立當即對當地市場進行了考察，并且仔細分析了一下數碼原子屏和傳統招牌、霓虹燈招牌的區別。很多人第一次聽說數碼原子屏燈箱廣告，昭示著這里面的市場十分巨大。2009年春節剛過，周新立就急忙去濟南“旺客發”總部學習技術。總部經理侯欽升熱情地接待了他，根據周新立的實際情況，侯欽升為他制定了一套合適的方案。因為周新立以前沒有接觸過這個行業，如果只對他進行技術的培訓而忽略經營方面的指導，周新立創業勢必會失敗。于是侯欽升贈送給周新立根據自己的經歷編輯的一套學習資料，如：怎樣接待客戶，如何增加回頭客，三招擴大盈利模式等實用性極強的營銷策略等。在“取經”的過程中。周新立了解到侯欽升的人生經歷，不禁被他的韌勁和努力所打動。

經過相處。他也真實地看見了這個數碼原予屏燈箱的“威力”：旺客發數碼電子屏，成本30-100元，售價300-1000元不等。千元就可以生產，只需要簡單的制作工具，制作快、簡單。周新立默默計算了一下利潤空間：4個字的數碼原子屏、30公分，字，加豪華鋁合金外殼，成本幾十元。1個人半個小時就能完成。售價300-400元以上，平均利潤空間超過300％以上!絕對是一個好項目，再加上敬佩侯欽升的為人，周新立決心一定要好好地學習更多的東西。就這樣理論結合實踐，周新立信心滿滿地開始了創業之路。

打響技術經營“雙響炮”投資回報見效快

做這個項目是不需要店面的，接到業務在家里做好，上門安裝就可以。但周新立考慮到以后的發展，他還是在自己家附近租了間14平米的房子，一隔為二，前面做辦公室，后面做產品展示區。房租一年2000元，按季度付；總部免費贈送原材料，常用工具和彩色宣傳資料，加上簡單裝修，前期投入資金僅4千多元。

3月3日，小店正式營業。按照旺客發總部提供的營銷方案，周新立在自己的店門口豎起了一個長2米、高0.8米的數碼燈箱，“定做數碼原子屏動感燈箱”幾個大字耀眼醒目，五顏六色的彩燈閃閃發光，吸引了眾多的行人觀看和詢問。很多人還熱心地想與周新立合作經營，短短一個月下來他就收回了成本。由于周新立服務周到：免費修理，隨叫隨到；過了保修期，維修只收取材料成本費，當地的市場很快被打開，相鄰的店鋪也都換上了數碼燈箱，小小燈箱很快在商業街出了名。一到晚上各式招牌交織成一道絢麗的風景。

僅靠周新立的個人力量很有限的，雖然他的技術一流，但是市場前景之巨大不是短期內就能達到預期目標的。周新立沒有停滯不前，他依然在分析市場、完善自身的技術及服務。爭取得到更多客戶的擁護。

燈箱前商鋪老板們熱情地評論著：“換了一個燈箱，感覺整個店鋪檔次都提高了很多呢!”“現在我們小店換了張臉，看著這些亮麗的顏色心情都能變得愉悅了!”“只是換了一個燈箱而已，無形之中招牌卻打得更響，這么好的事情值!”現在的周新立正在琢磨著進一步擴大市場，大干一番。他真正地體會到：創業不在于投資大小，關鍵看是否能找到一個好的又適合自己的項目，只要找到了，自己肯努力、肯拼博就一定能有回報!