撲通一聲跳進商海（二）

我決定自己創業

我開始思索著自己干點什么，像很多決定創業的朋友一樣亂想亂分析著!

經過十來天的考慮，我決定開個店。那時小飾品生意很火，但我覺得那是夕陽產業，而且很難做大，幾經考察、考慮，我選擇了利潤較高的冷門項目。選準了項目后，我找同學借了一萬元錢。在一座商業樓的邊上開了一個家庭裝飾畫廊，專門經營居室裝飾類的手工粘貼畫、油畫等。半個月后，我的店鋪在一陣鞭炮聲中轟轟烈烈地開張了。

開業的頭兩天生意還挺不錯的，一天的營業額有1000多元，有一半的毛利。可惜好景不長，開業的第五天，不幸的事又被我這個可憐的人趕上了，上帝和我開了個天大的國際玩笑——不知哪里來的一把火把我邊上的商業樓給燒了。雖然沒有燒到我的店。但燒得我欲哭無淚，因為我的店和商業樓連在一起，市政和消防部門把我的店和燒爛的商業樓圈在一起。他們老處理現場，我還開什么店呀，我可是交了半年房租的，還有這些貨我該怎么處理呢……

這人呀，要是倒霉了喝口涼水也能把人噎死!

一個人走在跨河橋上，我想到了自殺!命運如此玩弄我，也許我這個弱小的生命本來就不該來到這個世上，這個世界太殘酷了!橋下面穿梭不斷的船只攪得河水嘩啦啦作響，那響聲像是在說些什么，像是我前女友媽媽的聲音一樣難以入耳，接著她媽媽的一番話又在我腦海里回蕩著……我又想到了家中期盼兒子佳音的母親，我對著河水大聲地說“從頭再來”!

對，沒錯。從頭再來!

最后，市政部門很夠意思的補了我5000元，把我勸走了。我花了二天的時間，把兩萬多元的貨以6000元的低價賣給了別人。我的第一次創業就這樣告終了，失敗得沒一點技術含量。

似乎發現了“商機”

5萬多元的投入，開業4天半，關門時手里僅剩18620元，在出租屋里數著這些錢，我想哭……還好，老天給我留下了這點活命錢，讓我有了二次創業的種子資本，而且兩年內我確實把18620改寫成了900000!

從頭再來，怎么個從頭再來法呢?

我又開始坐在公交車上，重新在這個城市里到處游逛、捕捉機會。看著大街小巷里涌動的人群和馬路兩邊五彩繽紛的高樓大廈，我覺得塵世的繁華、幸福、成功似乎與我無關、無緣。

盡管這個城市我已不再陌生，但恐懼感加大了。晚上回到出租屋，我像木材一樣倒在床上，本想迷糊點好好睡上一覺，但是，怎么都睡不著。

我無奈地拿起床邊的報紙，聊以打發時間。我發現一份市報雖有十多個版面，可值得看的內容只有一兩個版，其余全是亂七八糟的東西。我不禁在心里大罵報社和這個不公道的社會，同時我又在分析這個現象，這一分析還分析出名堂來了：一個賺錢的商機似乎在向我招手。

現在市級小報的廣告很多，廣告內容分兩大塊：一是有些企事業單位為了擴大宣傳，憑著雄厚的資本在廣告上砸錢，這樣的單位一般要么是高利潤產業。要么是地區壟斷型企業；二是分類廣告，這樣的廣告客戶一般是小企業或個人，他們廣告投入不大，主要是為了擴大宣傳接點生意。再說一下廣告費用，半個版的報紙廣告一般在3000元到2萬之間。一個企業要是做幾期，在小報上的廣告投入少則幾萬元，多則幾十萬元。另外，那些小公司或個人即便只是寫上幾十百把字，也得花幾百上千元。我想，如果我能為這兩類群體做廣告，費用只相當于報社費用的幾分之一或幾十分之一，而反響遠大于報社，那不就很容易賺到錢了。

顯然，報紙我是做不了的，但是我能不能做類似的宣傳性刊物呢?辦刊物，首要條件是要有合法的廣告單位，其次要有出版、廣告許可，另外就是客戶源，最后就是制作成本。注冊公司這個簡單，花幾千元就能搞定，找個工作場所也容易，客源就看自己的本事了，成本不高(如果是16K的版面，30來個頁面，印得多的話成本不到2元)，最關鍵的是廣告許可。

很快，我在別人的辦公場所租了一張便宜的辦公桌，注冊了一家廣告公司。接下來就是解決廣告許可的問題，這一塊情況是這樣的，要是按正規的渠道來操作的話，花錢費力，這是我做不到的。我開始和那些廣告投入比較大的單位談，借他們的力把廣告許可搞到手。我把自己包裝了一下，以一個公司老板的形象分別出現在十來個單位負責人的面前。我是這樣和他們談的：就按16K頁面、32頁的規模，貴公司不用出一分錢，刊物可以為他做封面、封底和前10頁的廣告宣傳，后22頁的廣告發布權由我自行安排，條件是以他們公司的名義來運作(通常這樣的免費贈送刊物，比較有影響的單位只要花上幾千元便可以搞定)。而我，就可以做一個安全的寄生蟲來收取22頁的廣告費，我的投入只是印刷成本!

若隱若現的曙光

談了四五家單位，他們都對這種合作模式感覺新穎，但都沒有給出一個明確的答復。幾天談判下來，沒有任何進展，我開始有點動搖，但我沒有退路了，只能向前沖。和第六家談時終于有了轉機，在談后的第二天我接到了他們老總的電話，希望我能再去和他深談一下，這下我高興極了，不管能不能成功，至少希望是有的。為了讓希望變成現實，我使了些手段。我找了兩個同學，A同學以上海同類廣告公司銷售經理身份帶著刊物(當時上海已出現這種類型的刊物)來這家單位談廣告合作的事，不必深談，但一定要從側面來讓他覺得這種宣傳方法很有效，并勸他做廣告，開出的廣告價要僅次于報社或比報社還高，而且還價的空間很小，談不攏時很有架子地走人。A同學是個很會應變的人，事實證明他做到了；B同學以申請加盟的身份來洽談，從側面表達出小報廣告效果不佳，最好做一些有針對性的宣傳。實際情況是他們很熱情地接待了B，還請B吃了餐飯。

最后，我信心很足地出現在老總辦公室。這次談判很輕松，談判過程中我又接到了某某公司要我去談合作的電話(當然這個電話是我事前安排的)……最后，老總看了我精心策劃的書面方案后，他看了看我，我能感覺到，他一個幾十歲的人對我這個毛頭小伙子這么一看是什么意思：他看出了我是一個能辦事的人。于是，在不到一個小時的談判后我們簽定了合作協議!

第二天我和那位老總一起去文化、工商部門等辦理相關手續，沒想到市文化部門的一個重量級人物是這老總的同學，事情很順利地辦完了。這個社會就這樣，有關系做起事來就是順。

架子有了，接下來的事就是讓架子充實起來!我開始聯絡大大小小的在報紙上常做廣告的單位，說我公司為了擴大辦刊規模。想為貴公司免費做一期廣告，如果可行，我們立刻前往采集資料。這樣免費的事，哪個公司不愿意呀?很快，有近兩百家單位很樂意地接受了我們。信息采集完后，我請了一位以前一起做設計的朋友做兼職美編。我想，一個刊物要想起吸引眼球，光憑廣告是沒有任何保留價值的，于是我們收集了許多公眾關注的熱門話題穿插進去。我們兩個人沒日沒夜地用了將近一個星期的時間。把一本高檔的刊物設計得盡善盡美。然后去和印刷廠談印刷，找了十多個印刷廠，最后把價格壓到最低，32頁的精美刊物長期合作，1.45元一本，每期印8千份。我對客戶說印刷量是3萬份，沒辦法，當時真的沒錢印那么多，只能睜著眼睛說瞎話了。

刊物終于出來了，看著一本本精美的雜志，我長噓了一口氣。

我想，我得大干一場了。(欲知文中我是如何大干一場的。敬請關注下期《從別人飯碗里搶飯吃(三)》!

(責任編輯 容若)