區域展“跑馬圈地”

廣州地方酒展短兵相接

“河南兩個糖酒會撞車”的官司剛剛從我們的視線中淡出，新年伊始，業內又傳出了“廣州、深圳兩個酒展相互攻擊”的新聞。

2月6日，記者在廣交會的官方網站上看到了一篇“廣州國際名酒展覽會鄭重聲明”的文章，該文聲稱，在互聯網上發現一些展覽公司未經允許，盜用“廣州國際名酒展”名稱，使用該公司舉辦的“2008廣州國際名酒展暨第三屆世界名酒節”展會現場實拍照片，抄襲該公司項目經理親自撰寫的展會文字材料，并列舉了一些侵權的證據——圖片、文字、網絡鏈接等，矛頭直指“深圳國際名酒節”及其他兩個廣州地方酒展。

隨后，“深圳國際名酒節”方面做出回應，聲稱這種質疑沒有任何道理：“廣州某國際酒展舉辦公司是因為其他展覽公司搶了他們的客戶，并且在這種沒有辦法的情況下開始對酒行業的其他酒展發動了全面進攻?！蓖瑫r呼吁“加強溝通，共同促進酒業展覽的和諧競爭！”

由于兩個展會的展期相近，區域幾乎相同，面臨的競爭幾乎是不可避免。記者隨后致電兩家展會的組委會，雙方均堅持自己的觀點。而記者多方求證發現，“深圳國際名酒節”組委會方面涉嫌抄襲的對象不僅是廣州國際名酒展，而且還有北京的某知名酒展，其手段十分直接，似乎讓人感覺有故意抄襲之嫌，一位不愿意透露姓名的業內人士告訴記者：“這起事件雖然雙方聯手炒作的可能性不大，但不排除某一方有故意炒作的嫌疑?！?/p>

區域酒展的“圈地時代”

實際上，無論是河南兩個糖酒會“撞車”，還是廣州酒展的“火拼”，都反映出了區域酒展目前的競爭日趨激烈。“區域展現在是跑馬圈地的時代”，北京東方星顧問機構總經理楊衛東認為：“誰搶占了先機，就會在以后的競爭中處于更有利的地位。”

據記者了解，目前中國市場上形形色色的酒展每年多達百場以上，但由于中國酒類市場發展潛力較大，而且容量可觀，酒展還是以巨大的利益吸引著眾多投資者。

目前，中國市場上的區域展可分為三大類：

第一類是以葡萄酒推廣（尤其是以進口葡萄酒推廣）為主的專業展，展會集中在一線城市，規模不大但比較專業，有國內組織主辦，也有和國外知名展覽公司合辦的。目前，隨著進口葡萄酒在國內的逐步升溫，這類展覽開始逐步顯示出了發展潛力，像上文提到廣州和深圳的國際名酒展，上海的國際葡萄酒博覽會、中意國際葡萄酒展覽會等等。

第二類是以煙臺國際葡萄酒節為代表的，推廣產區概念的展會，如結合旅游、休閑煙臺國際葡萄酒節、蓬萊經濟年會、昌黎葡萄酒節，以及貴州(遵義)酒類博覽會等。

第三類是區域糖酒會，以河南的中部糖酒商品交易會、山東的山東省糖酒會、河北的北方糖酒會為代表。這類展會一般都是在2003年前后出現，初衷一般是作為全國糖酒會的補充，但隨著其逐步發展完善，已經逐漸成為各地地方名酒和區域經銷商的首選。

對地產名酒而言，區域展不僅能有效提升自身在當地市場的知名度和銷售量，而且能有效地阻止競爭對手的“入侵”。一位河南的名酒廠商負責人告訴記者：“與參加全國糖酒會比起來，參加區域展最重要的是方便操作，性價比比較高，畢竟是在自己的地盤上，很多資源可以利用?！?/p>

區域展缺乏引導和規范

河南酒展撞車、廣州酒展火拼，其背后不僅蘊含了區域酒展的競爭激烈，但也暴露了行業的監管和引導問題。

記者了解到，工商部門負責辦理展會的相關手續，只要條件合適，都會審批。由于展會會給當地帶來不小的經濟收益，一般情況下，當地的工商部門是不會為難展會的組織者的。

對參展企業而言，最看重的就是展覽會的效果，能否給企業帶來實際買家，能否在業界宣傳自己的品牌與形象。而對展覽公司而言，競爭加劇，就要千方百計搶資源，搶客戶，造成各種費用增大，甚至要大打價格戰和口水戰。而另一方面，展覽公司的收益越少，就越難對展會宣傳進行投入和做好專業觀眾的組織及維護工作。這種惡性競爭必將造成展會影響力下降，久而久之，展商也就對展會失去信賴而干脆不參展了，最終受損的還是展覽公司和這個行業。