道喜紅酒網：我們做的不僅僅是生意

冬P.16 WINE WORLD 2009.2日的午后，陽光依舊燦爛。記者如約在道喜紅酒網的會議室里見到了董事長陸昂。“這里以后要變成品酒屋了”，陸昂微笑著介紹道。壁紙已經換成了溫暖的橘色，不難想象以后在這個房間里匯聚各方酒友輕輕啜飲、淺淺低語的場景。從會議室到品酒屋，對于這家低調的酒水電子商務網站，也許并不僅僅只是名字的改變。如同董事長陸昂從執掌頗負盛名的藝術品拍賣網站嘉德在線到接管今天的道喜紅酒網，更意味著一顆孕育已久的種子已經破土而出，一個變身悄然開始。

“我醞釀做紅酒電子商務已經五六年了，現在時機已經到來。”從去年嘉德在線入主并不被看好的道喜紅酒網，到今年道喜紅酒網在線訂購業務開展得有聲有色，陸昂對道喜的未來充滿信心。嘉德在線曾在業內被評為“隱形冠軍”，而道喜紅酒網則更像是互聯網中的“隱士”。如今，“隱士”出征，不鳴則已，一鳴就要驚人。封面文章COVER STORY

只售“好”的紅酒

“比起嘉德在線，我對道喜紅酒網花費了更多的心血，對紅酒的熱愛，讓我愿意通過這個網絡平臺，與更多的人分享國外正宗的葡萄酒。” 陸昂用“分享”這個詞來形容自己做道喜紅酒網的初衷。用來分享的一定是最好的，可并不一定是最貴的。陸昂認為酒的品質和價格沒有絕對直接的關系，并不是價格越高的紅酒品質就越好。不同價位都有好酒，關鍵在于選購者的眼光。

細心的陸昂在道喜紅酒網對不同的酒適合的人群進行了明確細分，這也可以讓她在國外知名酒莊引進酒時進行最優選擇。在道喜紅酒網站我們可以看到從100多元到上萬元的紅酒，種類豐富，品種齊全，消費者選購時可根據自己的需要，直接進行選擇。對于紅酒文化普遍缺失的中國消費者，這樣的劃分確實便捷不少。

我國葡萄酒消費地區和人群正逐步擴大。近年來，葡萄酒行業以年均15%以上的速度快速增長。在龐大的市場空間和高額的利潤刺激下，葡萄酒市場魚龍混雜。國產紅酒精于做渠道，卻沒有突出的個性，進口紅酒價格普遍虛高，質量又良莠不齊，讓消費者難以放心購買。

“必須有人來做這件事情，讓消費者真正知道什么是好的葡萄酒，而且能買得起，喝得到好的葡萄酒。”在陸昂淡淡的語氣背后，是她每年數次往返于美國、法國、澳大利亞、新西蘭等知名產區的酒莊之間，把當地知名酒莊最好的紅酒引進到中國。美國加州納帕山谷最大的葡萄酒莊園——布朗克（Bronco）莊園的海勢—黑衣騎士；新西蘭的巴比奇(Babich)葡萄酒；有“皇冠上的寶石”之稱的金粉黛爾系列等消費者在國內市場根本難覓芳蹤的酒，在陸昂的努力下，通過道喜紅酒網，全國各地的消費者都可以輕松買到。

一瓶瓶原裝的優質紅酒，漂洋過海來到中國，靜靜地躺在道喜專屬的酒窖里，等待著異國的主人。“道喜只出售國外原裝紅酒，每一瓶紅酒質量都有保證”，陸昂每年都會親自到酒莊去考察，對酒莊的釀酒工藝十分了解，加上道喜在推出每一款新酒之前，她都會細細品鑒，所以才敢這么承諾。而國外知名酒莊精細化的管理，近乎苛刻的質量把關，體貼的人性化服務，也確保了這些佳釀跋涉萬里，品質始終如一。

致力于紅酒文化傳播

紅酒和藝術是相通的。一瓶傳世佳釀，往往包含著一段耐人回味的歷史，一杯富有生命力的酒體和一份釀酒師如同進行藝術創作般的虔誠。從嘉德在線到道喜紅酒網，對于陸昂可以說是藝術通道的兩端，一端高高在上，另一端卻有著深厚的平民情結。陸昂堅持認為，“我不會把道喜做成純粹的生意，更不會把它作為賺錢的工具，我想做的是通過道喜的平臺傳播紅酒文化，提倡一種健康時尚的生活方式，為過上好日子的中國消費者提供一種有品位的生活內容，讓他們在品味生活的體驗中感受飲酒的樂趣。”

在亂象叢生的中國紅酒市場，陸昂的心態十分平和，在近乎暴利的紅酒交易面前，她只堅持屬于自己的那一部分合理利潤。生意人的良心和從業者的道德，不止一次被她提及，對于現在的中國食品行業，這些顯得多么彌足珍貴。自稱不是真正意義上的商人的陸昂，在旁人看來其實是在用藝術家的心態經營著自己的紅酒事業。

為什么那么多假冒偽劣紅酒在中國會有市場，根本原因在于消費者對紅酒缺乏充分的了解，中國紅酒文化的普遍缺失。把會議室變成品酒屋，是道喜致力于傳播紅酒文化的開始。據了解，今年道喜會陸續舉行一些紅酒品鑒活動，同時也會通過網站進行紅酒文化的推介，加大紅酒文化的傳播力度。對于道喜的未來，陸昂的想法是把它做成“紅酒社區”。通過社區的星星之火，讓中國紅酒文化的普及如燎原之勢。“看好的藝術品可以養眼，同樣喝好的葡萄酒可以養身，等消費者對紅酒有了基本的了解，什么是真正的好酒，商家自然無須多言。”陸昂笑著說。

在金融危機的困擾下，國外紅酒如潮水般涌來，國內紅酒廠家也在努力進行更新換代，試圖迎頭趕上。陸昂認為，“雖然紅酒市場目前魚目混珠，可從長遠來看，這是一件好事。‘眾人拾柴火焰高’，紅酒市場參與者的增加，會幫助更多的人了解紅酒，使越來越多的人可以從正確認知紅酒到最后深深愛上紅酒。”

市場在急速擴大，人們不可避免的變得急功近利，酒類電子商務網站都在大張旗鼓擴大聲勢，道喜紅酒網也將在全新改版完成后開始新的旅程。陸昂說：“如果把紅酒市場的競爭比作競賽，道喜就是個慢跑者，以自己的速度在奔跑，可能不是第一，但卻一定能跑到最后。”