逆勢創(chuàng)業(yè)，也許沒你想的那么難

不要辭職，不要換工作，不要轉(zhuǎn)行，不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)；不主動要求老板漲工資，因?yàn)椴脝T往往從工資高的裁起；存錢，買國債，別買股票，別買車；危機(jī)的后期最難過，現(xiàn)在還沒開始，別覺得自己很強(qiáng)……

危機(jī)來襲，你總是能聽到上述“好心”的規(guī)勸，但常人的目光總是這么短淺，所以成功的人總是少數(shù)。沒錯(cuò)，我們必須承認(rèn)，這次“冬天”真的來了，但這并不是你“冬眠”的理由。

“機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝!”諾亞(中國)財(cái)富管理中心首席投資策略分析師李挺生提醒有意創(chuàng)業(yè)的年輕人，不要陷入悲觀的情緒。他認(rèn)為在新一輪“洗牌”中，很多一直努力的新人恰好、也應(yīng)該能“逮”住機(jī)會。

雖然不時(shí)會傳來某某公司倒閉破產(chǎn)的消息，讓你沮喪和心神不寧。但是別忘了連戰(zhàn)爭年代都會有人發(fā)財(cái)，想想美國人是怎么“發(fā)”起來的，所以在“亂”中也許你的獲勝機(jī)會倒會越多。比如在其他公司由于經(jīng)營不善而倒閉的時(shí)候，恰恰意味著你的競爭對手正在減少，與此同時(shí)，你的成本價(jià)格也有可能會變得更加低廉。

無疑在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)的門檻正在降低。在別人看到一片蕭條的時(shí)候，有眼光的人總會看到生機(jī)。不過不要高興得太早，既然別人都做不好，憑什么你就能做好呢?

這時(shí)候，你需要做到以下幾點(diǎn)：

首先，要把握市場的發(fā)展潮流。比如現(xiàn)在市場需要什么?今后的需求是什么?多從這些方面去思考。尤其是在目前經(jīng)濟(jì)蕭條，人們節(jié)衣縮食的大環(huán)境下，轉(zhuǎn)換思維，把握市場需求就顯得更為重要。例如過去為人們所追慕的奢侈品，今天已成為許多人節(jié)省支出的首選。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全美奢侈品消費(fèi)去年第二季度下降了20％，消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)信心降至近5年來最低水平。而與此相對應(yīng)的各種樸實(shí)簡約、價(jià)格低廉的商品類、服務(wù)類項(xiàng)目則很有可能成為未來人們的“新寵”。

其次，客觀評估自己的投資能力和經(jīng)營掌控能力，切忌過度承載!對過于陌生的行業(yè)、項(xiàng)目，一般情況下把控起來相對困難，至少需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)間來熟悉過程，初次創(chuàng)業(yè)成功的難度較大。所以選擇項(xiàng)目要考慮自身情況，最好選擇自己相對熟悉或能觸類旁通的項(xiàng)目，這樣成功的把握才會大一些!

除了能夠正確地評價(jià)自己之外，還必須要對項(xiàng)目進(jìn)行多方考證，尤其是兩部分人的意見最不能忽略：一是目標(biāo)消費(fèi)群；二是“過來人”。目標(biāo)消費(fèi)者將是你的“衣食父母”，創(chuàng)業(yè)之前就項(xiàng)目的可行性多聽聽他們的意見絕無壞處。而“過來人”，且不管他們成敗與否，都必然積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有了他們的前車之鑒，你就可以避免重蹈覆轍了!

做到以上三點(diǎn)，基本算是邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。那么在危機(jī)中有哪些行業(yè)是最具潛力的呢?我們總結(jié)了幾個(gè)“小本創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇”供你參考。

機(jī)遇一：網(wǎng)上開店。面對正在和即將到來的蕭條，具有省錢優(yōu)勢的網(wǎng)購將會成為大多數(shù)人的首選購物方式。網(wǎng)上開店幾乎不需要成本，從盈利的角度看，網(wǎng)上店鋪不需要租賃、裝修、水電、工資、稅收等投資，產(chǎn)品銷售成本比實(shí)體店便宜，利潤卻比實(shí)體店豐厚。從馬云最近在經(jīng)濟(jì)蕭條的狀況下，仍對淘寶追加了20個(gè)億的投資就可以看出，網(wǎng)上購物很有可能成為未來消費(fèi)行業(yè)的有力增長點(diǎn)。

機(jī)遇二：農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。擁有八億多人口的農(nóng)村，至今仍然是開店創(chuàng)業(yè)的空白點(diǎn)，而農(nóng)村在未來被看做是中國抵御金融危機(jī)，擴(kuò)大市場內(nèi)需的“根據(jù)地”所在。比如政府近日出臺的“家電下鄉(xiāng)優(yōu)惠政策”帶動的不僅僅是家電產(chǎn)品的銷量而已，與此同時(shí)也帶動了銷售、維修以及配套產(chǎn)品等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。2008年，武漢市已經(jīng)率先推出了諸如政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)科技服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)等七大優(yōu)惠政策鼓勵(lì)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，相信之后各省都會相繼出臺相應(yīng)的扶持政策。順應(yīng)潮流，把握機(jī)遇，有實(shí)力的你一定不要錯(cuò)過農(nóng)村這個(gè)潛力巨大的“蛋糕”!

機(jī)遇三：特色餐飲。你可能會發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，雖然經(jīng)濟(jì)蕭條了，但是各個(gè)餐館的人流卻一點(diǎn)都沒見少。從第一家餐館在地球上誕生的那一刻開始，無論發(fā)生怎樣的天災(zāi)人禍，世界上任何一個(gè)國家的餐館都未曾絕跡過。吃對于我們來說真的是太重要了，餓了要吃，婚喪嫁娶要吃，親朋聚會還要吃，所以餐飲業(yè)始終有市場。開家特色小飯店是開店創(chuàng)業(yè)者一個(gè)不錯(cuò)的選擇。只要有特色，又物美價(jià)廉，相信一定有錢可賺。

機(jī)遇四：綠色創(chuàng)業(yè)。金融危機(jī)，必然會帶來未來的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，而資源節(jié)約型產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品一定會大有市場。目前，許多大學(xué)生將目光鎖定了綠色環(huán)保創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，比如垃圾分類回收，廢水利用等等。如果你的專業(yè)與此有關(guān)，如果你有好的環(huán)保想法，現(xiàn)在正是時(shí)候!

機(jī)遇五：創(chuàng)意服務(wù)業(yè)。根據(jù)國家政策，未來擴(kuò)大消費(fèi)內(nèi)需，重點(diǎn)要加大服務(wù)類消費(fèi)行業(yè)的扶持力度。也許大的服務(wù)行業(yè)，你駕馭不了，但小型的、有創(chuàng)意的社區(qū)服務(wù)或者便民服務(wù)也是比較有潛力的。比如你可以開一家兒童“玩吧”。現(xiàn)在的兒童玩具很貴，動輒上百元，可孩子玩不了多久，新鮮勁兒一過去就不愿意再玩了，很浪費(fèi)。現(xiàn)在的孩子基本上都是獨(dú)生子女，周圍的小玩伴很少。基于此，開個(gè)兒童“玩吧”，購進(jìn)各種好玩的玩具，收取廉價(jià)的門票，不但可以讓孩子玩?zhèn)€痛快，還可以通過孩子之間的交流，鍛煉他們的交往能力，相信一定會受到家長們的青睞。

雖然在危機(jī)中創(chuàng)業(yè)，賺錢是個(gè)大難題，但是這并不代表完全沒有賺錢的機(jī)會，關(guān)鍵是看自己如何去發(fā)現(xiàn)。上述五個(gè)機(jī)遇，僅僅是創(chuàng)業(yè)機(jī)遇中的“滄海一粟”，如果你有好的洞察力，有更好的想法，不如行動吧。

可行性指數(shù)：★★★★☆

點(diǎn)評：如果你一直有創(chuàng)業(yè)的夢想，并且有足夠的實(shí)力，那么經(jīng)濟(jì)衰退絕不是你等待的理由!

歌子開店的啟示

范 園

提問10個(gè)女人最想做的事情是什么?起碼有9個(gè)女人會回答：開個(gè)小店。花店、書店、服裝店、玩具店、飾品店……這幾乎成了女人埋藏于內(nèi)心的一個(gè)模糊理想。

業(yè)余時(shí)間開個(gè)小店賣自己喜歡的東西，一直是電臺主持人歌子的夢想。這個(gè)夢想在2008年春天實(shí)現(xiàn)了。獅子座的人，樂觀過頭，信心十足。歌子沒有任何經(jīng)驗(yàn)，完全跟著感覺走，原本想賣服裝，一來進(jìn)貨的時(shí)候可以順帶些自己穿的；二來，家里堆積的尚未拆除標(biāo)簽的衣服也可以處理掉。可她看中的時(shí)尚廣場只剩下兩平方米的玻璃小店了，怕失去機(jī)會，歌子毫不猶豫地租了下來。兩平方米，顯然不能做服裝生意了。商場附近有幾所大學(xué)，歌子便改做文具。上貨的時(shí)候，琳瑯滿目的商品讓她挑花了眼，于是背回很多與文具無關(guān)的飾品、包等，店鋪一下子成了雜貨鋪。

店鋪裝修好了，貨進(jìn)了，店員雇了，一切就緒，歌子的小店開張了。因?yàn)橼s上了五一黃金周，再加上歌子在這個(gè)城市的知名度，小店的生意剛開始還算不錯(cuò)。可進(jìn)入七月，歌子很少到店里去了，一忙、二怕、三煩。忙是忙本職工作；怕是怕跟人閑談，不只是顧客，還有其他商戶；煩是生意清淡，學(xué)生都考試了，老顧客似乎也都“貓”起來了，生意進(jìn)入了清淡期。剛開始歌子不太在意，她覺得開店主要是自己的愛好，掙錢只是老二。可到了九月，生意仍然不見好轉(zhuǎn)，店員和她說： “你進(jìn)貨有問題，貴的東西太多了，賣不出去。”歌子反問：“一百多元的包，貴嗎?”“是不貴，可就是賣不出去，每次賣的都是70元以下的東西。”歌子認(rèn)為顧客雖然大都是學(xué)生，覺得貴可以理解，但是顧客群是需要培養(yǎng)的，越低檔就越低檔，真成爛攤子了，她可不樂意。生意就這么清淡下去了，一直不見起色。雖然只是兩平方米的小店，費(fèi)用卻不低，每月租金3000元，商場管理費(fèi)、水電費(fèi)、空調(diào)費(fèi)約1000元，店員工資1000元，進(jìn)貨2000元左右，加起來是7000元。到了年底，金融風(fēng)暴突然襲來，各大公司紛紛裁員、減薪。上班族減少了不必要的購物，歌子店里基本很少再有這些消費(fèi)人群光顧了；店里貨品的價(jià)位又是學(xué)生消費(fèi)不起的，歌子的生意一落千丈。歌子終于沉不住氣了，這么忙活，不只不掙錢還賠進(jìn)去很多錢，考慮再三，她把心愛的小店轉(zhuǎn)讓了出去。

歌子雖然失敗了，但并不代表女性就不適宜開店。IDG投資在中國投資了60多家網(wǎng)站，包括著名的搜狐、易趣、慧聰、當(dāng)當(dāng)、騰訊QQ、3721和8848等。IDG全球常務(wù)副總裁兼亞太區(qū)總裁、IDG創(chuàng)業(yè)投資基金創(chuàng)始合伙人熊曉鴿說： “一個(gè)團(tuán)隊(duì)最值錢的就是過去的一些失敗教訓(xùn)。IDGVC也投了很多的公司，雖然成功的案例比較多，但也有一些不成功的，我們清清楚楚知道這些公司為什么不成功，在上一次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，我們清清楚楚地知道我們吃了哪些虧，哪些地方可以做得更好。這一點(diǎn)對我們來講是非常值錢的。”

在這里，我們要提醒想開店的女性：

1、有創(chuàng)業(yè)夢想，但所做調(diào)查不夠深入，甚至只是整理一些資料后就匆匆上陣，最后會因缺少志同道合的伙伴、資金不足、精力不足、經(jīng)驗(yàn)不足等原因夭折。

2、做買賣最重要的是選址。要考察地理位置、客流量及附近居民購買你所要銷售商品的購買力，物業(yè)的管理能力，千萬不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)都出售給個(gè)人的商鋪。如果一個(gè)地方同時(shí)有很多商鋪轉(zhuǎn)讓，一定不能租。

3、開店初期上貨不要求全求多，再全也會有人需要你沒有的東西，上太多的貨會占壓資金，而且太全的話還會形成雜亂的感覺。

4、要有創(chuàng)意。比如你可以拍照片、寫游記，然后賣給時(shí)尚雜志的旅游版換銀子；你還可以發(fā)掘當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)或好看的衣服首飾，然后在網(wǎng)上開個(gè)店……

5、創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不足你雇個(gè)人干就能賺錢，前期要付出很多的精力和時(shí)間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時(shí)間和自由度才能考慮。

6、要樹立投資風(fēng)險(xiǎn)意識。千萬不要以為小店投入不多，開個(gè)小店幾萬元就夠，要知道這只是前期投入，以后還需要持續(xù)投入。如果是自己無法控制的原因造成經(jīng)營不好，馬上止損撤退另謀高就能避免更大損失。

阿里巴巴首席執(zhí)行官馬云在談到創(chuàng)業(yè)時(shí)說過下面這段充滿豪氣的話：做自己想做的事，做自己認(rèn)為對的事，做別人不敢做的事，做別人做不好的事。李嘉誠可以，我馬云也可以，那么中國80％的年輕人都可以!我堅(jiān)信必須每天努力，勤奮未必讓你成功，但是不勤奮，一定不會成功!