情侶店里的民族風(fēng)情

青春人物

高文靜 孟慶凱

23歲

印象

有這么多漂亮首飾和衣服，還是小兩口開店，真是美死了。

靚典

在校園里開個店不是什么稀奇事，引起我和其他學(xué)生注意的是，這家店只賣民族特色的東西，把拉薩的大理麗江的東西販到山西的校園里來賣。

校園漫步

問了問店主才知道，她就是因為自己喜歡這些民族特色的東西才決定開這個店。開店之后因為一個人忙不過來又把已經(jīng)上班的男朋友拉過來和她一起經(jīng)營小店。原來這還是家情侶店。高文靜和孟慶凱上大學(xué)時就已經(jīng)是情侶。大學(xué)畢業(yè)后孟慶凱工作了，高文靜根據(jù)自己的愛好去了一家飾品店打工。這段打工經(jīng)歷使她受益不淺，并因為這段打工經(jīng)歷選擇了自己后來打算走的方向。她打算自己開家飾品店，并把這店開到了山大校園里，也是因為自己也是剛離開校園不久，在校園里開店還是感覺很親切。環(huán)境也不陌生，而面對學(xué)生時感覺自己好像還在校園里生活。開店的最初只賣藏飾，后來開始賣民族服裝，多是從云南大理麗江進回來的衣服。在山大校園里開了兩年店，剛開始的一段時間，因為沒經(jīng)驗陪了幾千塊錢，后來經(jīng)驗多了起來，經(jīng)營也漸入佳境。忙不過來的時候就把上班的男友也拉過來和她一起做生意。現(xiàn)在生意越來越好。

私語地帶

(S=山西青年G=高文靜M=孟慶凱)

打工不如自己當(dāng)老板

S：為什么把店名叫香格里拉，聽著有點……

G：因為開始賣的都是藏飾，后來加了些東西但也都是少數(shù)民族風(fēng)情的東西，想來想去就叫了這么個名，和別的店一聽就能區(qū)別開。

S：怎么想到要開家飾品店呢?畢業(yè)后沒找其他工作?

G：因為是女孩子的緣故吧，我從小就喜歡這些小飾品，想著自己能開個飾品店多享受。

S：我同意，我也是從小就喜歡這些東西，那些劣質(zhì)的首飾還被我收藏了一盒。直到現(xiàn)在我一看到飾品店就想進去。可能是女孩子的通性。

G：是啊，加上我的性格不是很安靜，很聽話的給人打工是很痛苦的，就想著怎么能自己開家店，賣點自己喜歡的東西。

S：你一畢業(yè)就開始開店了?

G：那倒不是。剛從學(xué)校畢業(yè)什么都不熟悉，條件也不具備，不過我覺得想自己單干還是要先打兩年工，先學(xué)點東西，磨刀不誤砍柴功嘛。

S：那也就是說你先打工再開店?

G：其實這是個很不錯的方法，先了解市場再了解這個行業(yè)的情況，了解顧客群了解進貨渠道。這些都不清楚的時候就貿(mào)然開店是不明智的。

S：但是去打工的目的也很明確，就是為了有一天自己去當(dāng)老板。

G：呵呵，差不多，無論怎樣，打工肯定是不如自己去當(dāng)老板的。

S：那你打了一年工感覺收獲大不大?

G：很有收獲的，我確定了方向，自己要開就開藏飾店。還有就是認(rèn)識了一些人，有了些門路和渠道，到自己干的時候就不至于兩眼一摸黑了。

S：一年以后，你自己的店開張了?

G：是的。

小眾的生存角落

S：你為什么沒開個很大眾化的飾品店?比如像“啊呀呀”那類的?

G：我走的這個路線相對小眾化一些，但是很有趣，我自己喜歡，而且也有很多像我一樣喜歡的人，關(guān)鍵是看你能不能把這個消費群落吸引過來。

S：你在開店之前對藏飾是不是已經(jīng)很熟悉了?

G：可以說了解了一些。藏飾店一般會賣頭上戴的巴珠、簪子、發(fā)卡：發(fā)辮的銀幣；耳朵上的大耳環(huán)和耳墜；項間戴的項鏈、托架、嘎烏；腰上系的圖紋腰帶，懸掛的火鐮盒子、藏刀、腰扣、鼻煙壺；手上戴的各類戒指手鐲等。在西藏，牛骨、純銀、藏銀、三色銅、瑪瑙、松石、蜜蠟、珊瑚、貝殼等都是藏飾的主要制作原料，取自于大自然。不僅風(fēng)格獨特，對人體也有益。

S：你對藏飾市場做了很多調(diào)查嗎?

G：了解了一些，但這個過程也是慢慢來的，不可能一步就解決。比如剛開始進貨的時候我是從北京進貨，后來就直接從拉薩進了，從拉薩進貨貨源更好更全面一些。這個市場有特定的顧客群，比如年輕女性，所以開店要在年輕女性相對集中的地方要好。我選擇了大學(xué)校園是因為一方面比較了解女生們的愛好，另一方面比較熟悉校園的環(huán)境和文化氛圍。

S：你進貨的時候就是有什么進什么?

G：你看我店里的這些東西，一部分是原裝進回來的，另一部分是我自己設(shè)計出來的。

S：……你還會自己設(shè)計?

G：就是買回各種各樣的原料，自己想出不同的搭配方式，想出不同的樣式。你看這面墻上掛著的項鏈都是我自己設(shè)計出的樣式。

S：好厲害，你是怎么想出來的?

G：沒事就琢磨，上網(wǎng)看樣式，主要原因還是自己喜歡，做自己喜歡做的事情會把很多難處看成樂趣。

S：后來又開始賣這些民族服裝?

G：只賣飾品有淡季，所以后來就想加一些其他東西。能體現(xiàn)民族特色的，我覺得衣服也很有代表性，尤其是西南一帶的衣服，帶了些少數(shù)民族的風(fēng)情。我就開始從云南的大理和麗江進衣服。

S：剛開始進貨的時候，有沒有遇到進貨不對路的情況?遇到這種情況你們是怎么做的?

G：當(dāng)然遇到過，積壓下來后就搞促銷活動也能處理出去。

S：剛開始開店的時候是賺還是賠?

G：剛開始的那段時間因為不熟悉，加上經(jīng)驗缺少，賠了幾千塊錢。但堅持到今天就好多了。我現(xiàn)在也知道了當(dāng)初賠了的原因，進貨的種類太少。貨物種類越少越不容易把生意做好，這對其他想開店的年輕人來說也是個借鑒。現(xiàn)在我有很多貨想擺出來，可是空間太有限。現(xiàn)在生意是越做越好了。

S：感覺就你一個人在說，你男朋友怎么老不說話?

M：呵呵，她比我能說，她說的話就把我代表了。

S：你為什么辭了職來陪女朋友開店呢?

M：她一個人后來就忙不過來，再說，我覺得給人打工怎么也不是長久之計，還是早些自己干好。

S：這么長時間以來對做生意有什么感觸?

M：最大的感觸就是誠信為本，真的，不過時的一句話。

S：情侶開店有什么感覺?

M：有旁人所不知道的樂趣，心里很舒坦。呵呵。

記者手札：高文靜和孟慶凱這對情侶在開店時首先選擇了自己感興趣的范圍，做起來首先有樂趣在其中的。其次，他們作為平凡創(chuàng)業(yè)者中的一員能夠做到堅持與勤奮，沒有看到困難就退縮，而是在實踐過程中積累了自己寶貴的經(jīng)驗。并且在做生意的過程中他們加入了自己的獨特理解和創(chuàng)意，使自己的小店有了獨特的生命力。在生活與事業(yè)中他們相互鼓勵相互扶持，樂在其中。