俺們的江湖演繹：一個(gè)叫鋒銳精英的計(jì)劃

策劃=《山西青年》雜志 采訪=本刊記者 任晉渝 任雷鳴

[幕后語]

2009，初夏。俺們發(fā)動了一個(gè)可以令校園和社會動容的計(jì)劃：2009中國(太原)鋒銳精英計(jì)劃商業(yè)實(shí)戰(zhàn)。

[背景]

教育部學(xué)生工作司2008年權(quán)威調(diào)查：目前企業(yè)和學(xué)生自己分析大學(xué)生就業(yè)困難的主要原因有兩個(gè)，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)；對社會，對個(gè)人發(fā)展沒有正確的觀念且缺乏高水平的技能，而技能的積累又是以觀念的提升為前提的。

鋒銳精英計(jì)劃：共青團(tuán)中央彩虹工程指導(dǎo)，為在校大學(xué)生提供一個(gè)全面的成長平臺，幫助大家提升自身人力資本。

[布局，主攻]

參戰(zhàn)：太原所有高校。

目標(biāo)：邀請有思想有創(chuàng)意、富有激情的大學(xué)生參與、加入創(chuàng)意隊(duì)伍。為不同品牌在2天內(nèi)進(jìn)行針對性地宣傳、策略、銷售、執(zhí)行。從而選出最優(yōu)秀的銷售人員和團(tuán)隊(duì)、最有潛質(zhì)的領(lǐng)袖、最優(yōu)秀的銷售辦法以及最好的創(chuàng)意和廣告。

榮譽(yù)：5萬idea種子基金；在全省實(shí)行營銷方案；優(yōu)秀同學(xué)提供實(shí)習(xí)和就業(yè)機(jī)會。

片場：1、高校→山西大學(xué)、山西財(cái)經(jīng)大學(xué)、山西醫(yī)科大學(xué)、太原理工大學(xué)、太原科技大學(xué)、中北大學(xué)、山西綜合職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山西建筑工程學(xué)院、山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院、山西財(cái)經(jīng)大學(xué)華商學(xué)院。

2、賣場→美特好、沃爾瑪?shù)取?/p>

3、社區(qū)。

[劇本，大綱]

第一階段：高校學(xué)子對話名企。主題一大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)，路在何方?

第二階段：杰出的品牌高校巡講。

第三階段：商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，未來精英選拔大賽。

第四階段：頒獎晚會暨對商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的優(yōu)勝者進(jìn)行頒獎。

[進(jìn)程]

共招募校園高手：1400名。

劇情演進(jìn)：高校學(xué)子對話名企，現(xiàn)已進(jìn)行了山大、財(cái)大、中北(兩場)、科大五場。名企高校專場巡講進(jìn)行了山西大學(xué)、山西醫(yī)科大、中北大學(xué)、山西財(cái)大、太原科技大學(xué)、太原師范、山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院、山西工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、綜合職業(yè)技術(shù)學(xué)院等共三十二場專場……

花絮：

感受下哈——

對話名企之太原科技大學(xué)現(xiàn)場

大學(xué)生：俺們應(yīng)該如何選擇工作，應(yīng)該以怎樣的心態(tài)面對?

姚立軍(太原市思高傳媒有限公司總經(jīng)理)：學(xué)生步入社會首先是心態(tài)上的轉(zhuǎn)變，從學(xué)生成為社會人，是一個(gè)責(zé)任上的轉(zhuǎn)變，態(tài)度、思想上的轉(zhuǎn)變。

劉安達(dá)(山西英才網(wǎng)總經(jīng)理、順皇企劃董事長)：一個(gè)職業(yè)人，首先想到的不是得到而是付出，只有先付出了才會得到，而且付出的永遠(yuǎn)耍比得到的多。

鄧素云(太原市鋒銳文化傳媒總經(jīng)理)：學(xué)生在學(xué)校時(shí)除了要認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，更重要的是要敢于實(shí)踐，把自己學(xué)到的運(yùn)用到實(shí)踐中去。只有深入接觸社會，才會了解企業(yè)要的是什么，才會了解自己缺少什么，針對性地下藥才能醫(yī)治病根。

朱殿智(太原市鋒銳文化傳媒有限公司總經(jīng)理、山西省人才就業(yè)中心總經(jīng)理)：學(xué)生在學(xué)校時(shí)如果有機(jī)會應(yīng)該多去企業(yè)實(shí)習(xí)，多與職業(yè)經(jīng)理人交流，提出自己的看法、認(rèn)識，這樣自己的錯(cuò)誤會很快被別人指出，進(jìn)步會更快更大。

大學(xué)生：實(shí)習(xí)生應(yīng)做些什么?

林莉(省移動公司職員)：在實(shí)習(xí)前要先確定自己愛什么，對自己的生業(yè)生涯規(guī)劃有沒有作用。人生的每一步都是為了下一步作鋪墊，所以只有先布局才會有好的結(jié)局。

可以自我陶醉一下：對話結(jié)束后，同學(xué)們極力要求在科技大學(xué)再來一次啊，那情形就好像要求舞臺上某家伙多唱一首歌似的。不過，為了學(xué)弟學(xué)妹們多學(xué)點(diǎn)書本上學(xué)不到的知識，俺們會多多展開類似活動的。

在他眼里，校園也是一個(gè)可以馳騁的江湖

[某門派掌門人?]鄧素云80后。福建人。

山西大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)。

媒體人、經(jīng)理人。

人物性格：據(jù)前人總結(jié)“思維敏捷是他最欠的特點(diǎn)，眼睛雖然不大，卻讓人能看到智慧的光芒。”俺咋老覺得他是某門派的掌門人呢，說不定啥時(shí)候就給你來一絕世武功。

個(gè)人戰(zhàn)績：

大一上學(xué)期→加入山大知本創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟并成為了協(xié)會的副主席。

大一下學(xué)期→離開知本創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟建立“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃聯(lián)盟”，第二年成為山大第一社團(tuán)

大四→給一家考研機(jī)構(gòu)做代理，四個(gè)月賺60萬，老板給了10萬元?之后，創(chuàng)業(yè)鋒銳文化傳媒公司。

現(xiàn)與世通華納傳媒集團(tuán)、分眾傳媒、山西新聞網(wǎng)、《山西青年》雜志、生活晨報(bào)、山西商報(bào)、北京澎湃動力廣告有限公司、新鮮傳媒形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

大學(xué)畢業(yè)一世通華納傳媒集團(tuán)最年輕的市場總監(jiān)。

現(xiàn)任太原市鋒銳文化傳媒總經(jīng)理。太原市品位廣告總經(jīng)理。

曾服務(wù)于：中國文聯(lián)、太原市市委宣傳部、中國移動、同一首歌、可口可樂、統(tǒng)一、電信、聯(lián)通等多家政府機(jī)構(gòu)及知名企業(yè)。

總策劃：2008中國太原春節(jié)民族文化廟會、《同一首歌》走進(jìn)太原、2008中國第15屆全國推選文藝新人山西賽區(qū)等多項(xiàng)大型活動。

[與子論道]

S=《山西青年》雜志2009中國(太原)鋒銳精英計(jì)劃商業(yè)實(shí)戰(zhàn)主辦單位之一

D=鄧素云2009中國(太原)鋒銳精英計(jì)劃商業(yè)實(shí)戰(zhàn)總策劃

S：呵呵，看來你已經(jīng)成為校園里的傳奇了，我看到《山西青年報(bào)》有一篇報(bào)道，說你是山大最大社團(tuán)的掌門人，你覺得這個(gè)稱謂過火嗎?

D：我不覺得有什么過火，因?yàn)槭聦?shí)如此。聯(lián)盟剛剛成立時(shí)只有四十名學(xué)生參與，但第二年成員就增加到278個(gè)，成為山大第一社團(tuán)。當(dāng)時(shí)真的希望這個(gè)社團(tuán)成為所有有創(chuàng)業(yè)熱情學(xué)生的家，成為山西省最大的社團(tuán)，希望十年后這個(gè)社團(tuán)還存在。

S：現(xiàn)在都在說找工作難于上青天，你當(dāng)時(shí)為找工作發(fā)愁過嗎?遇到什么尷尬的事沒有?

D：沒有，我相信我的實(shí)力。當(dāng)然，尷尬的事也有。第一回吧，我去應(yīng)聘一家公司，賣書。一套書好貴哦，兩千多塊錢。我一開始覺得沒問題，能賣出去，老板也這么想。于是我就去賣，結(jié)果處處吃閉門羹。幾天下來，我就想，不能這樣，太累了，而且搞不好一套也賣不出去。后來就給自己出了個(gè)主意，那時(shí)我想反正我在外面，也沒人跟著，早上去單位報(bào)了到后，回頭就窩在家里睡覺。時(shí)間長了跟老板說，我跑了，但沒人買，就行了。當(dāng)然也不能老這樣，一個(gè)月沒有一點(diǎn)業(yè)績哪能行。回頭我又想了個(gè)辦法，讓家里給寄了點(diǎn)錢，自己買了半套，這樣我至少有一百塊錢的提成，跟老板再說說，把底工資給我，這么算下來，應(yīng)該差不多八百，這樣我就能堅(jiān)持到下個(gè)月。我是這么想的，但老板人家不干啊，說“小鄧，虧我還把你當(dāng)人才看。”回頭給了我一百塊錢，打發(fā)我走人了。這個(gè)教訓(xùn)，我后來總結(jié)到我的企業(yè)文化里，就是那句“一定要踏踏實(shí)實(shí)做人”的由來。為什么這么說呢，大家都知道我四個(gè)月賺了60萬的事。那就是我明白了“要踏踏實(shí)實(shí)做人”這個(gè)道理之后，在另一次應(yīng)聘中，做出的業(yè)績。這一次，我是真正努力去調(diào)查，去攻克，做的案子比老板的都好。當(dāng)時(shí)，在應(yīng)聘前我跟老板說好了，一分錢不要，只要這份工作經(jīng)歷來證明我能行——然后，我成功了。呵呵，老板想啊，小鄧這么辛苦，可不能虧了人家，硬給了我10萬。以后，我就用這10萬和朋友創(chuàng)建了鋒銳。

S：嗯，我算是明白了，一個(gè)硬給，一個(gè)硬不要，整個(gè)兒楊白勞和黃世仁的故事大反串。呵呵，開個(gè)玩笑，覺得挺有意思的。那么就你的經(jīng)驗(yàn)來看，你的成功應(yīng)該歸納為哪些地方呢?

D：做人做事做勢做市。

我舉辦了很多次活動，我覺得大學(xué)生不管是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，都該做到明明白白做人。明白自己要做什么樣的人，培養(yǎng)好的品質(zhì)。讓別人明白你是什么樣的人。要踏踏實(shí)實(shí)做事，這是能力，

定要踏實(shí)的打好基礎(chǔ)，不要好高。認(rèn)清自己的實(shí)力，從底層做起，任何工作都有它的意義。要兢兢業(yè)業(yè)做“勢”。很多人都很急，覺得做了一兩件事就是成功，要認(rèn)可。這種心態(tài)不對，中國人講究天時(shí)、地利、人和，現(xiàn)在就是在營造最有利于自己的形勢，金子會發(fā)光也是有前提的。要風(fēng)風(fēng)火火做“市”。當(dāng)你的人品不錯(cuò)、能力也有、各方面也有利于自己時(shí)，機(jī)會就會出現(xiàn)，一定要抓住機(jī)會。當(dāng)抓住機(jī)會時(shí)，就一定要風(fēng)風(fēng)火火的去做，全力以赴的去做，一定會取的成功。

S：俺依舊老套幾句，你是如何理解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這件事呢?

D：呵呵，上面其實(shí)已經(jīng)說到了，就是“做人做事做勢做市。”我講講自己吧。我很早就注意到樓宇電視這個(gè)事物了。那時(shí)候就想如果把它們放到賓館房間里是個(gè)啥概念。當(dāng)時(shí)，我還是個(gè)高中生，后來吧，2003年的時(shí)候，這個(gè)方法就在太原興起來了。這說明我當(dāng)時(shí)的想法沒有問題，證明我有能力去干某件事，只是執(zhí)行能力不如別人，經(jīng)濟(jì)不允許啊。家里的情況并不好，很窮，所以自己必須努力。

建立公司那會兒，我花了一年做團(tuán)隊(duì)，在學(xué)校宿舍里做方案。整整一年進(jìn)行市場調(diào)研，取得第一手相關(guān)數(shù)據(jù)。把10萬全部投入到買斷廣告位。我想告誡大家的是沒有市細(xì)分市場，不能對結(jié)果負(fù)責(zé)，就會死掉。

現(xiàn)在我轉(zhuǎn)型做活動，聯(lián)通進(jìn)校園，就有我的參與。

S：呵呵，對大學(xué)生就業(yè)有什么建設(shè)性的意見沒有?

D：天上永遠(yuǎn)不會掉餡餅。如果做不好寧可丟掉。中國移動每年花40億做市場，我有個(gè)我愛我村網(wǎng)，有兩萬六千個(gè)文化站，每個(gè)站長都可以當(dāng)作是直銷員。如果買斷移動，可以馬上成為它的直銷團(tuán)隊(duì)。我每年拿至少70萬培訓(xùn)我的團(tuán)隊(duì)，許多企業(yè)都過來跟我們談合作通道。我們現(xiàn)在的點(diǎn)擊率很高，大家都能算清這筆賬，你拿下一個(gè)縣級代理至少30萬吧，現(xiàn)在跟我合作，相當(dāng)于無償拿下好幾個(gè)縣級代理權(quán)，為什么不做?農(nóng)村人有個(gè)特點(diǎn)，沒有品牌意識，你說買什么就買什么，我們的站長完全可以勝任。我可以給他返點(diǎn)，他也會很高興。現(xiàn)在山西移動已經(jīng)跟我合作，我想將來拿下整個(gè)中國移動未嘗不可。

S：雄心壯志啊，我又感覺你身上那種傳說中的江湖英雄氣概了，跟我們說說你為什么要選擇校園做市場吧?

D：大學(xué)是我成長的地方，教會了我很多東西。山大的人文文化，其文化底蘊(yùn)和學(xué)科的綜合性給我很大的幫助。我熟悉這一塊。知道大學(xué)生需要什么，我需要什么。前段時(shí)間我給大學(xué)生做專場演講，原計(jì)劃做18場，結(jié)果做了近五十場，這是什么概念——大家歡迎我。幾天前搜狐給我傳來一份表，要推薦我參加中央電視臺《創(chuàng)業(yè)課堂》全球創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)員，這就是對我的肯定。我做演講并不掙錢，但我從中獲得了學(xué)生的支持。這讓我明白“只要是對學(xué)生有幫助的學(xué)生就會支持你。”我用了兩個(gè)月不到的時(shí)間完成了四十六場演講，那么大的場面，有許多企業(yè)都參加了，好，他們都發(fā)現(xiàn)我的能力了，我居然能掌控這么大的場面，你說他們愿不愿意跟我合作?另外，他們也要通過這個(gè)場合認(rèn)識人——不管身份是什么，在這里大家是平等的，這樣就會有更廣泛的交流體系。所以不能單純地看校園，用好它，可以演繹許多完美事情。

S：我注意到你在策劃咱們活動的海報(bào)上有“好工作，好未來”幾個(gè)字，能解釋一下它的意思嗎?

D：這幾句話對學(xué)生主要是講，

定要明白什么是真正的好工作，好工作應(yīng)該首先保證生活的前提下，能夠發(fā)揮積極性并對未來人生規(guī)劃有意義的。明白好的未來必須建立在有好的工作的基礎(chǔ)上。對企業(yè)主要是只有給員工提供好的工作才能讓他們干得好，同時(shí)還要給員工一個(gè)美好的未來。一定要保證有美好未來，讓他們有一輩子的可靠感，才能更好地工作。

我的海報(bào)上還有一些拼圖，用了很多顏色，這是為了告訴大家你就這一塊，為了融入社會，你必須好好去“拼”。

S：提到未來，你對你的未來有什么構(gòu)想呢?

D：前兩天我剛參加了郭德綱太原專場，我發(fā)現(xiàn)個(gè)現(xiàn)象，那就是任何一個(gè)段子聽多了，也就感覺一般了。但“郭德綱”依舊很火，為什么呢，他的名字已經(jīng)形成了品牌。我的下一步就是把我的名字做成品牌，個(gè)人品牌。

S：嗯，這就好像是，只要一提令狐沖，大家就知道這家伙厲害的那種感覺吧。

D：呵呵，從某方面說是。

一點(diǎn)續(xù)貂：

一種構(gòu)想：和朋友把公司做成一家全國的集團(tuán)公司。

九陽真經(jīng)：總的原則是利國利民利己。只有利國，國家才會支持你，只有利民，老百姓才會理解你，擁護(hù)你。只要做到利國利民，一定會利己。要對客戶和合作伙伴負(fù)責(zé)，要對家人負(fù)責(zé)。如果對家人都不負(fù)責(zé)，怎么可能對別人負(fù)責(zé)。

記者手札：嗯，聽你這一通，俺也打算去跑江湖了。不過，姑且后提吧。

[聊天室]

s=《山西青年》雜志

S：咱還是先聽聽學(xué)弟學(xué)妹們咋說的。

王智勇(山西大學(xué)大一)：現(xiàn)在沒有什么事情做，看到這個(gè)活動就報(bào)名參加了。上了大學(xué)大家就都不想再花父母的錢了，一心想要創(chuàng)業(yè)，如果挑戰(zhàn)成功的話也準(zhǔn)備去工作，當(dāng)然只能利用周末的時(shí)間。身邊很多同學(xué)都報(bào)名了，大家都想利用這個(gè)機(jī)會展示一下自己的才華。

劉金旺(山西大學(xué)法學(xué)院大二)：俺負(fù)責(zé)山西大學(xué)的報(bào)名時(shí)給俺自己也報(bào)了名，這個(gè)活動大一、大二報(bào)名參加的學(xué)生特別多，而大三大四的在山大幾乎就沒有了。俺自己從大開始就一直想要創(chuàng)業(yè)，也給一些小公司做過代理，將來創(chuàng)業(yè)什么基礎(chǔ)也沒有肯定是不行的，所以更想利用這些機(jī)會來積累經(jīng)驗(yàn)鍛煉自己。

郭曉今(山西財(cái)經(jīng)大學(xué)大三)：自己閑的無聊所以才報(bào)名參加，但目前并沒有什么創(chuàng)業(yè)的策劃和想法，等待著報(bào)名分組后再考慮。

張程昱(中北大學(xué)大三)：很想創(chuàng)業(yè)，以前也經(jīng)常給學(xué)校搞活動拉贊助，參加這個(gè)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)是因?yàn)闆]課就去聽了一次講座，覺得很鼓舞人心，所以決定試試。

S：咱再聽聽老師咋說。

魏高俊(太原市文韜高考培訓(xùn)學(xué)校)：我更贊成擇業(yè)，創(chuàng)業(yè)適合的人群不是很多，只是適合少數(shù)人，面臨的艱辛多不容易成功，擇業(yè)首先能找到適合自己的項(xiàng)目，積累經(jīng)驗(yàn)有了能力和機(jī)會再去創(chuàng)業(yè)會更好。

S：企業(yè)方面也得說說啊。

彭韜(太原市品位廣告的客戶總監(jiān))：我來。我覺得像“高校學(xué)子對話名企”和“名企專場講座”的關(guān)注大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)系列活動，這種形式特別好。我參加了幾場，學(xué)生反應(yīng)強(qiáng)烈，收獲很多。我建議相關(guān)教育廳、團(tuán)省委等部門可以多舉辦這種活動。大四的學(xué)生現(xiàn)在幾乎都在找工作或已經(jīng)在工作了，都沒有太多的心思去考慮這，也不愿意在這方面進(jìn)行投入。而且還有一點(diǎn)是大三學(xué)生可能還不知道這事，如果學(xué)生知道了，也會有一部分報(bào)名，不過也肯定不多。個(gè)人認(rèn)為大三大四報(bào)名不多的原因主要是大學(xué)生對自己定位不明確，不知道自己到底要什么，社會到底需要怎么樣的人才，加上就業(yè)壓力巨大，就形成現(xiàn)在的情況。這就需要各大高校、教育部門對這方面開展相關(guān)的工作。

記者手札：

我突然想到鄧素云自己說的那句話，“對學(xué)生有幫助，學(xué)生才會支持你。”這場正日漸演繹得風(fēng)生水起的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)正在攪動整個(gè)太原的大學(xué)校園。不管怎么說，活動最終能否成功的決定權(quán)還要落在大學(xué)生自己的關(guān)注度上。其實(shí)也要落在本次活動的那個(gè)真正的目的：“好工作，好生活”上。雖然大學(xué)生可以演繹自己的舞臺會有很多很多，但“好工作，好生活”必然會成為大學(xué)生今后學(xué)習(xí)和生活中的理想和最終目標(biāo)。那么，學(xué)弟學(xué)妹們，在今后的人生旅途上咱們要一起走好哈。