《喜羊羊與灰太狼》如何把一只羊賣出牛價

春節(jié)期間，改編自熱播電視動畫片的動畫電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》獲得國產(chǎn)動畫電影史上史無前例的票房佳績。影片投資方上海文廣新聞傳媒集團（以下簡稱“SMG”）總裁黎瑞剛更是表示這給了國產(chǎn)動畫電影一個很好的信心，“SMG也有心拍攝這部電影的續(xù)集”。相關(guān)專家表示，由于有了電視劇版本良好的收視基礎(chǔ)，以及在孩子中間的廣泛認知度，品質(zhì)不錯的電影版《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》獲得較高的票房成績是可預料的，目前該片超過8000萬元的總票房說明國內(nèi)的動畫電影市場有很大的空間，家庭群體觀影人群的力量再次得到了驗證。

電視和電影的“陽謀”

動畫制作年產(chǎn)量約4000分鐘的廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司，早在2004年就創(chuàng)作了系列動畫片《喜羊羊與灰太狼》，內(nèi)容是一群可愛的羊和灰太狼斗智斗勇的故事。總投資超過2000萬元的電視動畫片塑造了喜羊羊、懶羊羊、灰太狼等形象，不僅套牢了很多小朋友，在一定程度上還吸引了大量成年觀眾。

和眾多動漫公司一樣，2004年剛剛創(chuàng)作出《喜羊羊與灰太狼》時，公司更多的是通過參加全國各地展會，打開發(fā)行渠道。隨著品牌形象的日漸樹立，目前已有很多電視臺主動找到廣東原創(chuàng)動力。目前電視動畫片《喜羊羊與灰太狼》已經(jīng)發(fā)行到全國40多家電視臺，已播出的600多集收到了很好的收視效果。

原創(chuàng)動力宣傳副總監(jiān)楊雪平表示，《喜羊羊與灰太狼》在濟南少兒頻道平均收視率高達13.7% ，在杭州少兒頻道平均收視率達8.8%，在福建少兒頻道平均收視率達17.3%，在北京、上海等地區(qū)平均收視率分別達到11.2%、9.5%。

電視收視的良好反饋是SMG看中這個故事并意圖將其改編成動畫電影的原因之一。電影在原先電視動畫片的基礎(chǔ)上加入了一些成人化的元素，用來吸引二、三十歲的電影受眾，并且請來了參與過《新警察故事》、《無間道》、《寶貝計劃》的香港美術(shù)設(shè)計趙崇邦做導演。

動畫電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》情節(jié)輕松，在無厘頭的對白臺詞中融入“山寨”、“三聚氰胺”、“微軟黑屏”等一系列2008最熱門的流行事件和流行語，并且為每一位主人公設(shè)計了屬于他們自己的招牌動作和口頭禪。

SMG影視劇中心運營部主任劉詠表示，電影版“喜羊羊”之所以票房大賣，一是之前電視版積聚了大量觀眾基礎(chǔ)，二是改編電影突破了SMG之前推出的動畫電影《風云決》更多聚集在江浙滬地區(qū)的有限輻射量，因此該片在賀歲檔期間在全國市場范圍內(nèi)表現(xiàn)突出。

“一羊多吃”

對于廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司來說，《喜羊羊與灰太狼》已經(jīng)已經(jīng)是其旗下的一個品牌產(chǎn)品了。總經(jīng)理盧永強說：“目前，《喜羊羊與灰太狼》約60%的制作成本已經(jīng)收回，在已經(jīng)收回的成本中，出售播映權(quán)約占40%，圖書音像約占10%，衍生產(chǎn)品授權(quán)約占20%，其他約占30%。接下來，出售播映權(quán)收回成本的比例會越來越小，衍生產(chǎn)品授權(quán)所占的比例會越來越大。”

原創(chuàng)動力公司很早就把目光鎖定在了“喜羊羊”后期衍生品開發(fā)的授權(quán)上。目前，“喜羊羊”的授權(quán)領(lǐng)域已涵蓋了舞臺表演、國際商標和版權(quán)授權(quán)、商品授權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容增值服務(wù)、漫畫圖書等多個方面。比如在圖書方面，原創(chuàng)動力和童趣出版社合作，針對孩子的閱讀特點，推出了多種形式的圖書。在此期間，原創(chuàng)動力甚至還組織了一個“喜羊羊人偶劇團”的表演團體，該團體參與了北京、南京、沈陽等地的嘉年華演出。原創(chuàng)動力授權(quán)部總監(jiān)助理駱浩然表示，受到海外劇《芝麻街》的啟發(fā)，喜羊羊人偶劇團和各地劇院代理開始合作將相關(guān)人偶戲搬上舞臺。

“喜羊羊”的品牌授權(quán)達到了各個可能的方面，各類授權(quán)的價格、使用期限、分成方式視不同的領(lǐng)域有所區(qū)分。

比如在食品領(lǐng)域，原創(chuàng)動力和杭州佑康食品合作生產(chǎn)喜羊羊雪糕，由于雪糕是季節(jié)性比較強的食品，因此授權(quán)使用期限為5年左右，以便食品企業(yè)可以在一個相對較長的推廣期后獲得比較好的利潤。另外授權(quán)生產(chǎn)的喜羊羊朱古力、果汁、膨化食品、棒棒糖也十分受孩子們的歡迎。

駱浩然表示，“喜羊羊”這樣的動物卡通形象，在衍生品開發(fā)方面可以授權(quán)的內(nèi)容很廣泛。卡通形象在創(chuàng)作前期就思考如何與產(chǎn)業(yè)結(jié)合，設(shè)計后期可能會開發(fā)的產(chǎn)業(yè)類別，是今后動畫制作發(fā)展的關(guān)鍵。雖然目前國內(nèi)像“喜羊羊”這樣成功的案例并不多，但可以預見的是，作為本土的成功案例，“喜羊羊”或?qū)右淮笈髞碚撸橹袊鴦勇姆睒s有所貢獻。