淺析服裝尾貨市場

[摘 要] 服裝尾貨市場是服裝交易市場態勢的一種創新，是一種新的商業形態，是主流服裝流通渠道的有益補充。

[關鍵詞] 尾貨 尾貨市場 服裝尾貨

尾貨是指訂單的剩余品，倉庫的積壓品，商店的下架、過季產品和出口剩余產品。它不是假冒偽劣產品、仿冒商品、殘次品、洋垃圾，也不是舊貨。根據經營的商品種類，可以分為服裝、鞋帽、飾品、箱包、家電、手機、家具、住房等諸多尾貨。尾貨市場是以商品交易市場的形式集中經營尾貨，是商品交易市場態勢的一種創新，是一種新的商業形態。它是一種經營尾貨的市場交易組織，適用于尾貨的批發和零售經營，尾貨市場本身一般只是一個組織管理和服務中介，市場主辦方不直接經營尾貨商品，它為經營尾貨的交易者提供交易場地、交易設施和各種交易配套服務系統，收取一定的管理費或服務費。

一、服裝尾貨市場現狀

2007年1月，北京出現了首家專賣服裝尾貨的市場——北京天蘭天服裝尾貨市場。天蘭天以專業市場的形式集中經營尾貨，從商業業態角度來講是一種新興的商業模式。走進天蘭天，“2元～25元服裝這里淘個夠”的條幅十分搶眼，3塊錢的襯衣，6塊錢的牛仔褲，30塊錢的棉衣隨處可見，這里60％以上的產品都在80元以內。其實，許多消費者并不太懂“尾貨”的概念，吸引他們的就是低廉的價格。服裝尾貨市場產品低廉價格是由尾貨產品的自身特點所決定的。一方面一些大的服裝企業它在完成原單60％的定單利潤后，形成了大批量的貨物剩余；另一方面是一些大的服裝企業，它要盤活資金，進行第二次生產，所以這些貨物批發出來的價格都非常便宜的，甚至低于生產成本。對于尾貨產品，價格低廉只是賣點，而不是衡量尾貨質量的尺度。開業短短3個月時間內，其客流量就已達2.8萬人次，營業額達100萬元，不僅吸引了眾多消費者，而且還引來了大量批發商。如此強大的生命力和發展潛力，使得越來越多的投資商把目光投向了尾貨市場。繼我國第一家服裝尾貨市場開業后，北京、南京、常熟、廣州、上海等地迅速形成五大服裝服飾尾貨交易中心，據統計，在2007年一年時間內北京已有近10家。

資料來源：網上資料和實地調研整理所得

二、服裝尾貨市場興起的原因

隨著科技的發展，產品從進入市場到退出市場的市場周期越來越短，人們的消費水平越來越高，選擇的眼光也越來越挑剔，因此，社會必然會產生大量的尾貨產品，這是不容忽視的市場經濟現象。另外，由于出口退稅調整、紡織品配額取消，甚至是貿易壁壘等一些特定原因，被迫轉入內銷的商品數量和品種將逐步增多。建立出口轉內銷快速銷售通路的尾貨市場，已然成為商家們下一輪爭奪的新蛋糕。

1.尾貨市場是企業客觀需求的產物

我國是世界上最大的服裝加工基地，由于生產者和消費者信息不對稱，外向型企業受出口退稅、紡織品配額取消、貿易壁壘和匯率的影響，使其大量的庫存長期存在。

服裝企業正常的庫存比例為10%，而許多的企業卻遠遠高于這個比例，一些外貿訂單剩余服裝、出口剩余服裝、過季服裝的庫存問題已經成為許多企業加快發展的絆腳石和攔路虎。隨著企業解決大量庫存積壓問題需求的出現，服裝尾貨市場就應運而生。

2.尾貨市場適合我國消費者需求

按照慣例，人均GDP在1000美元～3000美元的時候，是進入到紡織輕微消費高增長的時期，也就是這個時期應該是服裝消費比較旺的時期。2003年我國人均GDP超過1000美元，2007年超過2000美元（2460美元），我們國家正是處于這種時期。雖然我國人民人均收入水平大幅度提高，但基尼系數早已于2000年超過了0.4，到2004年就達到了0.47，這說明我國貧富差距還很明顯，中低收入水平的家庭占絕大多數，許多處于那種想追逐品牌而又無能為力的階段，而尾貨市場的出現正好滿足了人們的需求。

3.尾貨市場順應了國家的政策需求

首先，滿足了國家所提倡的啟動內需的政策需求，通過尾貨市場來銷售商品是個非常好的出路，擴大消費，這應該是一個很好的門路和途徑。其次，它適應對外出口政策的調整。國家對于產品進行結構性的調整，結構性調整是由于某些特定的外貿的原因致使產品沒有出路，這部分可以在尾貨市場上進行銷售，這樣就可以適應或者促進國家更好的處理國家外貿出口的需要。

4.尾貨市場是社會可持續發展的需要

我國服裝生產企業比較多，規模以上的服裝生產企業有4.5萬個，一個生產企業每年如果有1000件尾貨的話，加起來就是4500萬件的尾貨（實際上遠遠不止這個數字）。這些尾貨如果把它銷毀，那么它不符合可持續發展的需要，也不符合于節約型社會的需要。因此，應該把他們集中起來，規范在一定的場所進行銷售，從而就產生了尾貨市場，這是社會可持續發展的需要。

三、服裝尾貨市場是主流渠道的有益補充

面對尾貨市場遍地開花的現象，有關專家表示了一定的擔憂，大規模、密集地以低于生產成本的價格拋售服裝尾貨，勢必會對服裝市場本來的秩序造成一定的沖擊，甚至影響部分地區市場主流渠道的健康發展。同時，消費者也有質疑：這么便宜的衣服會不會是“洋垃圾”？質量有保障嗎？很多消費者其實并不太懂“尾貨”的概念，吸引他們的主要還是低廉的價格。服裝尾貨市場的大部分商品售價比廠家的出廠價還低，許多尾貨賣價低于原料價，這勢必對傳統服裝市場形成一定的沖擊。事實上，尾貨服裝其實一直都存在，只不過以前都是在傳統的服裝市場或地下銷售。服裝尾貨市場并不會對傳統服裝市場構成強有力的沖擊。

1.目標客戶不同

服裝尾貨市場與傳統的服裝流通業態，比如百貨店、精品屋、服裝商廈和大賣場，實際上并沒有太多的沖突。因為百貨店、精品屋還有其他的業態，它的目標顧客群體和尾貨市場是不同的。雖然，服裝尾貨市場銷售的商品牌子和市場上一樣，但是款式和樣式都不如市場的正規品牌新潮，一般都是兩年前或更早生產的產品。尾貨市場的目標客戶主要有兩種：一種是出于創業階段的批發商和服裝店的商販，他們的進貨渠道還沒有形成一定的模式，在激烈的市場競爭中，對于他們大的來說，多一個商機也就多一分利潤；另一種是一些專門從事外貿尾貨的經營主，由于貨物流通快、資金周轉及時，他們更愿意走“批量化”，從專業市場中選購。

2.尾貨數量有限

盡管尾貨存在是必然的，但實際供應量也是很有限的。尾貨在多數服裝訂單中的比例僅為3％，最高時也僅為5％，從生產比例上來說，并不會對主流市場構成太大的沖擊。服裝尾貨市場初期巨大的交易額主要是由于廠家積存壓力太大，迫切需要低價甩賣以求周轉資金造成的。據國家統計局統計數據顯示，2005年國內服裝、鞋、帽制造業生產總值為4974.63億元，如果按照3％的尾貨比例估算，服裝尾貨的市場總容量約有149.2389億元，從總體格局上來說，目前的尾貨銷售并不會對市場整體秩序構成威脅。

對于服裝廠家來說，服裝尾貨市場它解決了經營的難題，緩解了很多的壓力。對于消費者來說，價低產品確實讓百姓得到了實惠。從某種角度說，甩賣尾貨不僅解決了生產商的庫存積壓，也與國家提倡合理利用資源相得益彰。尾貨盡管是有問題存在，但是對主要的、主流的銷售渠道來說，它的影響并不是很大的，不會影響主流的市場秩序。問題的關鍵在于，管理者對這一市場要加強監管，避免出現不正當競爭的行為。

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