中老年服裝市場開發

[摘 要] 文章論述了中老年服裝市場的現狀與前景，為服裝生產商和營銷商指明了開發這一市場的策略。

[關鍵詞] 中老年服裝 現狀與前景 策略

目前中國45以上的中老年人已逾3億之多，60歲以上人口占到總人口的10%，并以平均3%的速度增多，人口平均壽命超過72歲，隨著老年人口的不斷擴大，我國已處于老齡化社會。正如一位國際投資專家所言：“在商業領域，人類18世紀發現了兒童，19世紀發現了婦女，20世紀發現了老年人”。因此，開發中老年消費市場的趨勢銳不可擋，中老年服裝市場將大有作為，也是一個充滿潛力和生機的大市場。

一、中老年服裝市場的現狀與廣闊前景

目前，服裝行業過多地青昧于年青人的華麗、活撥、英俊瀟灑，而忽略中老年人務實、莊重、得體、大方的特點。服裝企業在設計、生產、銷售等一系列渠道，都對中老年人服裝缺乏應有的重視和開發，對于市場看好、易開發、利潤大的年輕女裝的開發不遺余力。而中老年服裝色彩暗淡、品種單一、式樣陳舊、缺乏時代感、面料選擇不合理且質地差、服裝規格不全、不適合老年人特殊體形等等，不能滿足中老年人的需求，因此大部分中老年人對市場服裝不甚滿意。中老年人在社會發展中不甘于受冷落的位置，在時尚的倡導下也追求適合自己的服飾，注意樹立自己的獨特完美的形象，從而呼喚著一個更廣闊的市場，面對中老年人著裝觀念的不斷更新，面對全國幾億中老年人口的龐大隊伍，中國中老年服裝市場急待從新的視角來開辟。

二、開發中老年人服裝的策略

第一、從社會發展的角度看，我國社會人口老齡化趨勢將愈來愈嚴重，而這些人獨特生活需求將會導致整個社會消費結構的變化。過去，人們認為中老年人衣著陳舊點、款式與色彩單一點是情理之中的事；現在，美已成為人們的一種必然崇尚，中老年人不但以內在美還要以外在的美來感受社會和人生。著裝反映的不只是一個人的外表形象而且也體現人的心理狀態和審美思想，雖然中老年人的思想和觀念以及他們的生活習慣已經形成某種定勢，但是他們對人生的理解有著更深入的思考。特別是在經濟高速發展的今天，中老年人的文化層次普遍提高，一方面他們不斷接受新思想、新觀念拓寬了視野；另一方面仍保留著傳統的保守意識，渴望著以優美、得體的裝束一展風采。隨著我國經濟的迅速發展和小康社會的全面建設，人們的消費水平迅速提高，審美觀念日益改善，消費能力有了保障，“愛美之心，人皆有之”一些老年敢穿、善穿成為時尚，因此正確分析和把握中老年人服裝消費心理，開發塑造成熟美的服裝勢在必行。

第二、中老年服裝設計要注重以人為本，準確定位。人進入中年以后，由于生理機能的漸漸減退，在思想上，出現了一種“人老心不老”的心理。在外表穿著上比年輕時更愿意給人有朝氣、有活力的感覺，同時希望自己體現舒展、大方、莊重，有恰到好處的“穩重感”以求心理上的平衡，這就是大多數心理健康的中老年人不甘心服老的正常心態。由于中老年人生活閱歷豐富，形成穩定的價值觀，消費心理較成熟。他們鐘愛選購適合自我的產品，對使用過的品牌情有獨鐘，善于理性購買。他們既注重產品的性能也考慮經濟實惠，有時會因價格因素而犧牲部分品質功能。不同職業、愛好和知識層次的中老年人，也會偏愛不同類型的服裝。比如，農村中老年人比城市中老年人更愿意買經濟實惠、實用型的服裝；喜歡運動、形體較好的中老年人喜歡運動裝；有藝術情趣的中老年人往往喜歡休閑的服飾；文化程度較高的老年人退休后仍注重穿著，喜歡購買正規傳統服裝。同時，地域差異對中老年人的著裝需求影響也較大。比如，南方的中老年人思想比北方中老年人開放，著裝較時髦，對色彩要求豐富，追求個性。目前，中老年服裝專柜少，多為價格低廉的化纖、粗紡棉布服裝或式樣陳舊的地攤貨、減價貨等低檔服裝，要么價格偏高老年人難以接受；隨著經濟收入的提高，中老年服裝應以中等或中等偏上的價格較易接受。因此，設計師必須注重質地、顏色、做工、款式，突出質量和風格，增強品牌化觀念，款式要適合中老年人需求，根據老年人生理特點開發功能性多樣化的特色服裝。

第三、正確把握中老年服裝市場的發展趨勢和內在要。求。服裝開發商、生產商和營銷商要轉變觀念，善于發現并抓住市場機會，將中老年消費市場做大做強。我國是最大的服裝生產和消費國，因為對時尚潮流的密切接觸，使人們的服裝更新頻率日益頻繁并出口到世界各國。從市場發展看，經濟全球化，文化多元化導致了服裝向時尚化、個性化、舒適化等中高檔方向發展。最后，服裝開發商和營銷商要服務至上，依靠熱情服務提高產品的附加值。如系列化小服務進大商場、開辦量體定制、顧客穿衣商家洗燙、不滿意便退貨等便民承諾和服務，有些服務項目內涵以被賦予了新的時代意義和方式，正在發揚光大。

中老年服裝產品的開發具有推動服裝行業發展的現實意義，應由過去的單純服用性設計向更高的、多元化的風格設計、功能性設計、環保型設計等轉變，任何企業都應遵循市場發展規律加強設計與研發，生產出符合中老年人生活需要的服裝。