破解創業加盟三大常設陷阱

時下，打算當老板、一圓創業夢的人爆增。尤其在全球經濟危機的大背景下，“大樹底下好乘涼”，這是很多普通創業加盟者的心態。當“特許加盟”帶來了新的商業形式，強化了消費者“品牌”消費習慣的時候，還給很多想做小本生意的普通人帶來了新的機遇。可加盟真的是一棵靠得住的大樹嗎？據了解，近年來，許多人投資興辦了大批加盟連鎖企業，大的如麥當勞、肯德基、國美電器、沃爾瑪等，小的如擦鞋店、米線店等。但也有些加盟企業經營幾個月，就沒法經營下去，關門大吉了。不但經營的店鋪虧損，連加盟費用都虧掉了。

有些品牌較新或規模較小的加盟總部，為搶市場，甚至打出零加盟金方案，但創業顧問提醒，創業要顧慮很多細節，應仔細評估，勿掉入吸金陷阱。

1 零加盟金

案例：家住長春的李先生，畢業兩年都沒有找到滿意的工作，收入低微。他在一本比較知名的雜志上看到“某某貝貝”的廣告就趕到北京某某貝貝公司，當時接待李先生的人讓他交 8000元錢，但表示這錢不是加盟費，而是“保證金”之類的費用，而且還要求李先生簽訂一個合同，合同中規定，兩年內必須賣出 8萬元的貨，第一年是 3萬元，第二年是 5萬元。李先生想如果貨好，兩年賣出 8萬元，應該不會太難。于是李先生就簽了合同。“就像報紙上說的，要貨沒貨，好不容易來貨了，不是斷碼，就是沒貨。第一次發了 1.3萬元的貨，其中只有 3000元是他們品牌的。 ”據李先生講，后來，他們用各種各樣的理由推諉，最后根本就不發貨了。

加盟創業免加盟金，是目前最常見的促銷方案。但由于加盟總部對加盟者收取的費用中，以加盟金、權利金、保證金等“三金”居多，總部會依照經營型態的不同，向加盟者收取不同額度的費用，若打出“免加盟金”，則應注意是否變相收取高額的權利金或保證金。

2 免費送生財設備

案例：剛畢業不久的小王，曾在某連鎖經營展上看到一家燒烤品牌的連鎖加盟資料，發現資料上除了 9800元的加盟費用預算外，其余的設備、材料都是免費贈送的。小王因找工作四處碰壁，決定加盟這個容易賺錢的項目。小王進京到總部交上 9800元的加盟費用，參加了 1天的免費培訓，臨走時拿到了一包材料、一臺小型電烤箱。回家后，向同行一打聽，才知道同樣的一臺電烤箱，別人才花了 1000余元。事后小王才明白，這家企業就是打著連鎖加盟的旗號高價賣設備。

對于加盟創業者來說，生財設備、原料等成本，應自行負擔，但目前也有不少加盟品牌，打出“免費送生財設備”或贈送原料等廣告，標榜可減輕加盟者的創業負擔，創業者容易被誤導，覺得占到便宜而欣喜加入。需要提醒的是，決定加盟后，反而會發現其中隱藏著諸多看不見的成本，因總部免費提供生財設備，可能會在原料方面，大幅提高進貨費用，價格高于市場行情甚多。此外，總部放寬門檻，包括生財設備、原料成本都可減免，卻可能在合約中提出“綁約”的規定，也就是加盟后的 5年至 8年內，都不可退出加盟。所以，你在決定加盟之前，務必要仔細問清楚。

3保證“高獲利、回本快”

案例：年近 30歲的偉偉，攥著工作幾年辛辛苦苦打工積攢的 8萬塊錢，準備做生意，自己給自己打工。在網上，偉偉發現上海有一家精品連鎖總部，加盟金不高，商品設計也挺時尚，各項情況似乎挺適合自己。為了保險起見，偉偉又前往上海參觀該總部，覺得其門面挺氣派，看起來挺正規的，便簽訂了加盟合同，交了 6000元品牌使用金、3000元年度管理金后，隨即向公司進了 10000多元的指定貨物。回到廈門后，偉偉發現收到的貨與自己訂的品種并不完全相同，總部實力遠不如自己想象的好，產品質量也不高，更糟的是，特許人從來沒有對加盟店的經營狀況進行跟蹤與支持。3個月后，偉偉的加盟店不得不關門，交的錢沒有辦法要回來，進的貨也沒有辦法如數退掉。一盤點，偉偉的 8萬元血汗錢已所剩無幾。

創業專家提醒，有些加盟總部是新品牌、規模也較小，為了搶占市場，夸下海口說“3個月就可迅速回本”，但這些都屬于誘導獲利的話術，只是噱頭而已，事實常有很大出入。所以，加盟者在遇到這種情況時，應要求加盟總部將這一承諾寫于合約中，若達不到，總部應作出賠償。

另外，加盟總部通常會開放利潤較高的店面，供創業者觀摩、實習，但創業者本身也要造訪其他分店，才能實際了解各店的經營狀況。投資者不要被鋪天蓋地的廣告宣傳所迷惑，草率加盟，要按照規范的程序進行學習、考察、分析、評估，最好向同行請教。記住，避免加盟投資陷入誤區，只有一個原則：“大膽詢問，小心抉擇”。