創業：做好四件事

創業，是一項涉及方方面面的系統工程，千頭萬緒往往讓創業者手足無措?！堵殬I》特邀創業指導專家楊尚東先生，提煉出創業過程中必須做的“大事”，手把手教你如何一步步構建自己的創業大廈。

最重要的四件事

設計理念——創業精神

在創業者看來，創業中重要的事情太多了，點子、資金、人才、技術……樣樣都要抓，都推遲不得。但楊尚東指出，創業，最首要的事情是培養創業精神。

創業精神，包括心態、責任感、誠信、自信、堅強等等。其中，最重要的是以小博大的激情、自信，以及“贏得起輸得起”的創業心態。有了這種創業的精氣神，讓潛在投資人覺得踏實，讓潛在合伙人覺得能做成事，讓潛在員工覺得跟著做不會吃虧，從而為你的創業贏得盡可能多的支持者。沒有這種精神，最好不要創業，再多的資金也不會增加成功的概率。

選址——項目抉擇

創業項目的選擇讓創業者進退兩難，常常是眼饞好項目，卻只能有心無力。楊尚東建議：“根據自己的目標、優勢、市場等來衡量選擇。有 100%的能力去做 70%的事情，能力只有70%，就不要去做 100%的事情。 ”在他看來，多出的 30%不是壓力而是負擔，不僅不會激發無限潛能，反而會在創業初期就把創業者拖垮。

架構——贏利模式

在楊尚東接受咨詢的創業案例中，有 90%的咨詢者都最苦惱同一個問題——怎么去賺錢。雖然當初的創業計劃書里描繪了非常美妙的贏利模式，但商業經驗的缺乏讓這些完美模型經受不住實踐的檢驗。那么，是研究、學習成功企業的贏利模式嗎？答案是“NO”，照搬他人贏利模式必死無疑，因為其核心——企業文化、企業精神是復制不了的。面對這個難題，楊尚東指出了兩條道路。第一條道路是“站到巨人的肩膀上”，選擇靈活方式加盟成熟的企業，嫁接這些企業的品牌、管理、技術、文化等各類優勢，并在實踐的過程中逐步形成有自己特色的商業模式。第二條路是自力更生，這就要求創業者慧眼獨具，有很獨特的項目；或實力雄厚，背后有強大的資源支持。

楊尚東特別提醒初次創業者要避免兩大誤區。一是“坐而論道”。贏利模式不是坐在那里反復研究、討論就能有的，而是先讓企業活，隨著企業發展逐步探索適應企業現階段的贏利模式。第二個誤區是“孤獨的理想主義”。創業者往往高估自己設計的贏利模式，追求項目的獨特性，帶著單打獨斗的英雄情懷。其實，“背靠大樹”創業會更容易成功，對初次創業者來說尤其如此。

施工隊——創業團隊

一個好的創業團隊，是創業中至關重要的因素。篩選、搭配團隊成員有三條標準，人品是組建團隊的底線；其次，要志同道合；第三不需要全才，但某一方面能力要特別突出。

在楊尚東的觀點里，創業資金從來就不是首要考慮的問題，因為創業資金的解決辦法不是“頭痛醫頭、腳痛醫腳”，只有上述四項核心工作做好了，才能有效吸引商業伙伴，從根本上拓寬資金來源渠道。

最關鍵的六項能力

創業者與自己開創的事業，從來就是“你追我趕”的局面——創業者前進了，能領導企業更好地發展；企業成長了，又對創業者提出了新的要求。

楊尚東將創業分為“積蓄力量”、“創業初始”、“掘到第一桶金后”三個階段，分別歸納出了三個階段對創業者核心能力的不同要求。

“積蓄力量”階段要著重兩項積累

首先，有一技之長，有人品。要真正把握住人脈資源，吸引來合作伙伴，不僅要有誠信，還要讓別人看到你有“利用價值”，怎么做到呢？你或你組建的團隊必須有一項突出的特長，即有自己的核心競爭力。

其次，培養團隊精神和領導能力。一個朝九晚五的上班族，完全可以把工作想成是自己不斷產生問題、解決問題的創業之路，要借助、調動團隊力量來推進。磨礪的機會很多，關鍵是轉變觀念，拿出創業的心態和激情去做事情，才能成長得更快。

“創業初始”階段需要重點培養三大能力

一是駕馭團隊的能力。不以權壓人，服務于你的創業團隊和員工——關心愛護他們，發揮他們的優勢，真心幫助他們成功；包容他們，允許犯錯誤，幫助糾正，給予充分尊重。他們成功了，你才能成功。二是整合資源的能力。這是靠書本學習不來的，靠的是悟性去識別資源、嫁接資源。第三是策劃能力，即如何尋找機會利用機會、形成自己的特色。

“掘到第一桶金后”聚焦經營管理能力提升

此時，創業者需要著重提升經營管理的綜合能力，需要長遠地思考企業文化建設和未來發展。在這一階段，企業很容易走入盲目擴張的誤區，創業者容易驕傲。因此，創業者控制自己的欲望、保持學習的心態也很重要。

無論創業者處于任何成長階段，楊尚東一直在強調一個關鍵詞——“悟性”。悟性怎么來？關鍵還是看創業者是否有良好的學習心態，只有不斷學習、不斷總結經驗，才能提高悟性，一步一步從不懂創業的“門外漢”成為創業者，最終成長為企業家。