南方崛起的七匹狼

幾顆不安分的心

世界服裝制造業的中心——中國，其生產基地的劃分按照河流與海洋的分布形成自然分野，從北往南，溫潤細致的江浙一帶，生產世界上最多的扣子、領帶和西服，到了港口優良的珠江三角洲，香港傳來的毛衣時尚，讓這里成為全球毛衣制造的重要基地，而直面最寬闊大海的福建，最終劃分走另一塊市場蛋糕，休閑類的夾克和T-shirt。

在福建，周少雄的故事就開始于海邊小鎮晉江金井。

1965年，周少雄出生在晉江市的金井鎮，那是大陸距離金門最近的地方，也是素有“小香港”之稱的著名僑鄉。

周少雄的父母是鎮上的普通職員，家里不窮但也不寬裕。他從父母身上獲得更多的是勤勞實干、與人為善的習慣和自食其力的意識。假期里賣冰棒、茶水和春聯的經歷讓他從小接觸了各種各樣的人，鍛煉了敏銳的市場洞察力。

兒時的周少雄似乎沒有什么“狼性”。小時候，他對狼的印象更多地來自先輩的“世代記憶”：兇殘、貪婪、狡猾……在金井鎮上完小學、中學后，他考上了福建省出版發行技術學校。“當時有不少夢想，但沒有什么雄心壯志，只是想有個鐵飯碗，所以選擇了上中專這條看起來比較穩妥的路。”周少雄回憶道。

1983年，畢業后的周少雄被分配到石獅鎮新華書店。當時的石獅是國內最紅火的小商品城，從小就有過經商經歷的周少雄不久就為單位張羅起了一家貿易公司。但是，體制和人為方面的原因讓年輕、“不安分”的周少雄越來越覺得自己的想法難以實現。一個偶然的機會，周少雄隨哥哥（周永偉，現七匹狼集團董事長）的朋友到南京參加一個展銷會。那一次，他發現外面的世界原來很精彩，于是決定下海。

他們所創辦的名為晉江金井勞務僑鄉服裝工藝廠的一家企業，是由七個年輕人合伙投資的，當時周少雄擔任該廠的廠長，其他六人中還包括周少雄的另兩個兄弟。周家三兄弟在經商之前都有一份不錯的工作，老大周永偉在銀行工作，老二周少雄在新華書店工作，這在當時的農村可都算得上是金飯碗，因此對于兄弟三人的舉動，父母自然都極力反對，但是抱著“出去闖闖總不至于餓死”的念頭，周少雄還是走出去了。相對于當時眾多“閩南草根”企業家來說，中專畢業的周少雄絕對是個文化人，“我那時利用工作之便讀了很多的書，還擺過書攤，正因為看書多，所以在想問題的時候也會更全面和長遠一點兒。”

像狼一樣精誠團結

七匹狼的前身——一家名為晉江金井勞務僑鄉服裝工藝廠的小企業。起初，做面料貿易，因為沒有經驗，加上看起來太年輕，難以讓別人相信他會做生意，因此沒賺到什么錢。但周少雄并不灰心，而是繼續等待機會，幾年的生意經歷，周少雄跑遍了大半個中國，吃夠了苦頭。用周少雄自己的話說：“一開始只是做些小買賣，買布料，后來慢慢積累，做了兩三年后，就萌發了做服裝的想法，開辦了服裝廠。”

起初辦服裝廠的想法也相當簡單，因為晉江當時的創業已經成風，最多的就是服裝廠，很自然的周少雄他們選擇了做服裝廠。通過面料貿易的經歷給了周少雄兩點最重要的收獲，一是跑生意的經驗，另一個就是了解了什么叫品牌。

摸爬滾打了幾年的周少雄對市場有了很強的敏感性。在經營中，周少雄驚訝地發現，他們當地的服裝與境外那些胸前繡有商標的服裝價格反差很大。“當時晉江的服裝小廠沒一家有品牌。”周少雄說。可是他進口面料時發現，從香港那邊過來的服裝，一種帶有蘋果形狀標記的，比別的服裝要貴很多，機敏的周少雄意識到了品牌的價值。“那時我們經常掛在嘴上的就是名牌貨！”為什么不能靠自己的力量創出一個國產品牌呢？強烈的事業欲望在周少雄與他的伙伴心中萌發了。

七個年輕人坐在了一起，琢磨起境外那些各種各樣圖形圖案的品牌來。經過一番激烈的爭論，最后選定了狼！“你什么時候見過一匹形單影只并受傷的狼？狼族部落里沒有拋棄這個詞！”周少雄在闡述品牌內涵時，浪漫激情溢于言表。因為狼是非常有團隊精神的動物，具有機靈敏捷、勇往直前的個性，而這些都是企業創業成功不可缺少的素質。“既然我們是七個人一起創業，就叫‘七匹狼’吧，按閩南風俗，‘七’代表‘眾多’，是寓意生命、活力和勝利的吉祥數字，既象征著一個由奮斗者組成的團體，又體現了年輕人同心協力、矢志不移的創業精神。而‘狼’與閩南話中的‘人’是諧音，所以說非常巧合。”

“但是，我們是最不像家族企業的家族企業。”周少雄說，核心成員多是志同道合的年輕人，“我不是為我的后代做事，也不太想他們是否會繼承，只是就事論事，在我的手上對社會有意義足矣，所以我們用人是唯才而不是唯親。”看到許多剛發展起來的企業，因為人心不齊而導致了最終失敗，周少雄與他的同伴們發誓：為了共同的未來，大家一定要像狼一樣，精誠團結，創出一流的牌子。

南方崛起的七匹狼

對于品牌意識，周少雄認為，在當時的中國服裝企業幾乎沒有，即使有，也只不過是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無他用。

1990年，七匹狼夾克進入上海“華聯”、“一百”等一線百貨大樓，不僅一炮打響，而且取得非常好的銷售成績。

但很快，市場上就出現了不少仿冒者，這在當時的服裝市場上是非常普遍的現象，何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌。但周少雄卻以此為機會，策劃了一場現在看來都還算是經典的營銷案例：七匹狼大張旗鼓進行打假，將數家仿冒者告上法庭，一時間“真假狼之戰”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼也因此而名聲大振！

事實證明，周少雄的這種做法，不僅沒有影響到七匹狼的名氣，反而成功地提升了其品牌的知名度。有關營銷專家事后分析說，打假事件確實顯示出周少雄在營銷理念上的過人之處。

而就在這一年，周少雄和他的七匹狼開始嶄露頭角。周少雄說，打假事件讓他深知品牌的重要性，使壞事變成了好事——七匹狼的品牌效應開始顯現。

2001年，積蓄了數年實力后，周少雄終于爆發了自己的能量。就在這一年，七匹狼重振雄風。據當年全國商業信息及原國家內貿部統計局的數據表明，七匹狼的夾克市場占有率位居全國第一！也就是從這一年開始，媒體開始將周少雄、將七匹狼與杉杉、雅戈爾等中國服裝業的龍頭企業相提并論。至此，七匹狼終于確立了自己在休閑服裝領域的領先地位。

狼之精神與內涵

作為中國休閑裝銷售量最高的企業，周少雄說，他們對未來充滿著美好的憧憬。在全國范圍內，七匹狼正在形成一種有別于其他競爭品牌的特質，在國內同類市場上處于領先地位。走國內同行業相同的道路，滿足于過去的輝煌，不是“狼族”人應有的精神面貌。周少雄認為，要做強者，因為在自然界的進程中、在市場化過程中，你不強，就要被淘汰，沒有人能夠例外。要生存，就要比別人更能適應環境。只要像狼一樣牢牢守住目標，相信自己、相信伙伴，很少有辦不成的事情。

談起成功的經驗，周少雄說，同一個人，在不同的人生階段對成功的定義也會有所不同，成功不是一成不變的，也不是靠固守已開辟出來的疆土就能永遠把握住成功的脈絡。經營一個企業，一開始，成功可能只是你把自己的事業經營好了，就算成功。接下來，必須考慮的還有你身邊的七匹狼員工，讓“狼族”伙伴都富起來，對一名企業家而言，這是更大的目標、更大的成功。

【人物簡介】

周少雄，44歲，泉州晉江人，經濟師。1983年參加工作，曾任福建省晉江金井僑鄉服裝工藝廠廠長，福建七匹狼制衣實業有限公司總經理、七匹狼集團總經理。現任福建七匹狼實業股份有限公司副董事長、總經理。

周少雄中等個子，有些瘦，給人感覺儒雅、智慧、親切。他看上去很年輕、很陽光，臉上經常掛著微笑。然而，人們不曾想到的是，周少雄特別喜歡“狼”，不僅如此，他還用“狼”作為企業的形象、企業的文化內涵。

對此，周少雄解釋說，人對不了解、不熟悉的事物總是會有理解上的偏差。狼其實是一種非常講究團隊精神、非常重視自身力量積蓄的動物，是生物鏈的最高終結者。狼的很多特質是需要人去挖掘與學習的。