大學生做保險營銷員合適嗎？

近日，有報道稱保險營銷業可以為當前大學生就業提供很好的個人創業機會。筆者覺得這一觀點值得商榷。雖然當前大學生就業是一個全社會都關注的問題，同時我國保險業發展迅速，保險行業確實對高素質人才有迫切需求，但是，剛走出校門的大學生在選擇保險這一行業時，還需謹慎。

不可否認，目前我國保險行業需要更多高學歷、高素質的人才提高其整體素質。但是，當前我國的保險營銷制度存在著諸多不完善的地方，一些保險營銷員甚至沒有底薪，遑論基本生活保障。雖然有些保險公司對剛入司的新人實行責任底薪，但前提是必須完成一定的銷售業績后才能獲得經濟上的收入。而剛剛畢業的大學生由于客戶資源非常少，很難做成保單，而不出單也就意味著沒有業績，沒有業績則這筆收入也就成為了水中花、鏡中月。另外，除了交納押金作為先期投入外，大學生投身保險業還需要一筆不菲的開支。

以從事保險營銷的保險代理人為例，根據一項調查報告顯示，中國的保險代理人總體流失率每年高達50％，業務員第一年的流失率最高，甚至高達70％至80％的水平。之所以會出現這種情況，是由于保險代理人看到保險營銷行業的現狀后知難而退，選擇離去，這是造成保險代理人流失的重要原因之一。伴隨著代理人的流失是大量“孤兒保單”的出現，而最終受損失的是投保人，他們得不到應有的服務，其利益也很難得到保障。由此造成的不良社會影響，則歸咎于這些保險營銷人員。

更有甚者，有些保險代理或經紀公司，為了達到銷售目標，在招錄大學生時，用欺騙的手法，把薪酬和業界前景吹得天花亂墜，同時收取各種保證、考證費用，并指定大學生去做難以達到的銷售目標，拉長他們的試用期，采用人海戰術。如此種種都極大地損害了保險營銷的聲譽。

這些不僅給大學生及其家庭造成經濟損失，還會使他們錯失接受其他工作的良機，以至于延誤他們的順利就業。而更為嚴重的是，這些未來保險公司潛在的客戶，會對整個行業或者公司產生抵觸情緒。這對保險行業的健康和有序發展是極為不利的。

保險業的健康發展確實需要一批高素質的人才，因此規范保險營銷行為，維護保險營銷人員的利益，還有許多工作要做。目前一些保險公司嘗試采取員工制，在給予初八保險業的新人一定保障的前提下，對他們進行有系統的專業培訓，這對于初涉保險行業的大學生來說，應是一個不錯的起點。

走出校園進入社會，一個好的開始是十分重要的。在目前保險營銷行業大浪淘沙的情形下，大學生選擇保險行業一定要慎之又慎。當然，如果大學生對保險行業有熱情，十分熱愛這一行業，可以選擇正規的有品牌的保險公司加入，或者選擇其作為自己的兼職，亦可在自己有了一定的經濟實力和客戶基礎時再從事這一行業，也不失為一個不錯的選擇。