第６招 慧眼買技術 抄底破瓶頸

經濟危機期間西方企業僅以幾分之一的價格就愿意出讓關鍵技術，我國企業可以趁此時機購買關鍵技術，為下一輪企業騰飛插上強勁翅膀

[觀點]

跨越式購買關鍵技術

關鍵技術是企業核心競爭力的重要體現，跨國公司在各行業、各環節都擁有大量專利技術、非專利技術和其他商業秘密，這使他們在全球化競爭中處于高端制勝地位。我國改革開放以來，技術進步取得了翻天覆地的變化，但總體上與發達國家相比，技術仍然豐富落后。我國發明專利授權中3/4為外國機構或個人所擁有；我國申請專利數量最多的10家電子信息企業，5年申請之和僅相當于美國IBM公司1年申請的專利數量。

在經濟穩定發展時期，由于發達國家對技術的封鎖和企業自身技術儲備的需要，一般不會輕易出售技術，甚至出高價他們也不賣。現在，經濟危機來臨時，這些企業為了彌補龐大的研發費用，可能要出售一些技術。有些大企業為了減少虧損或甩掉包袱，也會出售一些子公司或事業部，而這些出售機構中也往往持有一些后進企業望眼欲穿的關鍵技術。在經濟危機中可以低價買到關鍵技術，這對企業是難得的機遇，可以為下一輪發展中樹立和強化核心競爭力奠定基礎。

在這次全球性經濟危機中，雖然我國也受到很大的影響，也進入了經濟周期的不景氣階段，但是，我國的經濟不景氣與發達國家有根本的區別，發達國家已經到了增長的極限，步入了負增長型衰退，我國仍然是經濟增長前提下的不景氣，所以我國企業有能力和條件利用這些機遇實現跨越式技術進步。

[案例]

星火公司慧眼收購

2008年10月，在甘肅省經委牽頭下，星火機床有限責任公司正式簽署協議收購法國索瑪（SOMAB）公司，并參股德國亨利安傳動技術有限（WMH）公司，與該公司合資在中國組建高速齒輪箱制造廠。

索瑪公司是法國老牌機床制造企業，在歐洲享有很高的知名度，其開發的獨具特色的機床數控示校系統是全球第一家普及化的機床數控系統，產品主要有五軸、四軸、三軸聯動車削中心以及標準型、普通型數控車床、臥式加工中心、輪胎制造專機等。星火機床公司看上的主要是索瑪公司的五軸聯動機床，這項技術對一個國家的高精密設備生產行業都有著舉足輕重的影響，基本上是解決葉輪、葉片、船用螺旋槳、重型發電機轉子、汽輪機轉子、大型柴油機曲軸等加工技術的核心手段，堪稱“制造業之靈魂”。德國亨利安傳動技術有限公司是一家擁有百余年歷史的家族企業，目前擁有的WMH Herion是機械傳動行業的著名品牌。

“高檔數控機床與基礎制造裝備”是國家中長期科學和技術發展規劃綱要（2006-2020）確定的16個科技重大專項之一，五軸聯動技術是高檔數控技術的代表。長期以來，以美國為首的西方工業發達國家，一直把將五軸聯動數控機床系統作為重要的戰略物資，實行出口許可證制度。發展中國家不但在生產研發上有難度，而且在引進方面也有很大的阻力。

利用金融危機的機會，星火機床不僅買到了關鍵技術，而且是以極為有利的合同條款買到關鍵技術。僅用200萬歐元就拿下了索瑪公司81%的股份，80萬歐元就得到了全部技術，這在平時甚至連一臺高檔數控加工中心都買不到，一臺具有國際先進技術的五軸聯動加工中心價格通常在1000萬元左右。

其實，利用國外經濟危機加速一個國家整體的技術進步也有過先例。1929年世界經濟危機開始時，前蘇聯正處在社會主義建設高潮的前期，西方經濟危機恰恰成了技術進步的良機。

1929年，前蘇聯與西方國家簽訂技術援助協定涉及70多個項目，到1931年，前蘇聯接受技術援助的項目增加到124個，建立了一大批現代化骨干企業，尤其是在鋼鐵、機械、燃料動力、化工、汽車、拖拉機、飛機、造船等新的工業部門，許多是利用西方先進設備技術，甚至是在外國專家的直接幫助下建立的。這個時期，前蘇聯也是世界市場上最大的機器買主。 這一系“抄底”措施，使前蘇聯成了大蕭條時期的最大贏家。到1932年底，前蘇聯工業產量已經從世界的第五位上升到第二位。

[點評]

避免陷阱防范風險 實現技術配套飛躍

在上述案例中，西方發達國家平時根本不賣的技術在經濟危機期間僅以一半甚至十分之一的價格就轉讓給了我國的企業，星火機床公司抄底獲得了關鍵技術，為下一輪企業騰飛插上了核心能力（也稱為核心競爭力）的強勁翅膀。

全球金融危機引發的實體經濟危機剛剛開始，發達國家中不少企業習慣了使用高端人才，通過人員高薪水、研發高投入、運營高費用，來開發高精尖技術，并以產品高售價獲取超額利潤。在經濟危機的沖擊中，這些企業往往“尾大不掉”，管理模式難以改變，所以會有許多這樣的企業出現資金流斷裂，從而被迫出售重要技術或公司整體出售。

不僅是美國、德國、日本等經濟技術強國有這樣機會，像瑞典、挪威這樣的歐洲小國，也有不少企業擁有領先的機械、電子等技術和產品，這些國家政府的社會福利負擔高，可用于救企業的資金有限，也是我國企業抄底購買關鍵技術的好去處。

購買技術時，要避免陷阱，防范連帶責任過大。有些公司雖然有關鍵技術，但債務過高或職工安置費用過高，也有些是由于購買對象的工會力量太強大，導致買來的技術無法按計劃轉移到中國，甚至讓收購者陷入無底深淵。

購買技術以后，還應進行跟進研發和配套研發，這樣才能讓購買的技術發揮更大價值，同時也實現從“買血”到“造血”的飛躍，提升企業的自主創新和研究開發能力。另外，也要重視研發團隊的激勵和研發過程的優化管理，利用“過冬”時機，突破企業的研發瓶頸。