財(cái)富不是讓人認(rèn)同的工具

受人尊重遠(yuǎn)不在于告訴人家你有多少財(cái)產(chǎn)，而在于你是否是一個(gè)值得信賴(lài)的人。

我一輩子也不會(huì)忘記我和荷蘭商人Eijk簽訂合同的那天。這是我迄今為止獲得的最大的一筆訂單，他超過(guò)了當(dāng)時(shí)我海運(yùn)公司此前一年所有訂單的總和。完成這筆買(mǎi)賣(mài)后，我就可以把公司的香港辦事處從中環(huán)寫(xiě)字樓搬到半山區(qū)去。到那時(shí)，香港辦事處就會(huì)按照我對(duì)公司的發(fā)展構(gòu)想，變成公司的總部。

“透支”支撐的創(chuàng)業(yè)

說(shuō)實(shí)話，我事業(yè)一度發(fā)展得超出所有人的想象。從清華大學(xué)到享受耶魯?shù)摹叭?jiǎng)”；從兩年修完三年的金融投資課程，到迅速進(jìn)入跨國(guó)海運(yùn)公司的高層；從一名打工仔到開(kāi)辦自己的海運(yùn)公司，每一步的跨越都只用了不到三年的時(shí)間。

2000年前后，外貿(mào)形勢(shì)的一片大好讓我的事業(yè)青云直上，海運(yùn)公司幾年間大肆擴(kuò)充，發(fā)展成一間有160名員工，業(yè)務(wù)拓展到40余個(gè)國(guó)家的中型企業(yè)。香港辦事處的開(kāi)設(shè)也讓我成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)少數(shù)直接在境外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的民營(yíng)海運(yùn)公司。

這多虧了我兩年留學(xué)給我的學(xué)識(shí)、視野和商機(jī)，也得益于我海外生活帶回來(lái)的生活和商業(yè)方式。比如，我并非等到資金積累到一定程度才考慮發(fā)展，而是勇于利用貸款，公司的每次發(fā)展需要的資金，我?guī)缀醵际强抠J款解決的。我和當(dāng)?shù)匾患毅y行的關(guān)系很融洽，并且每筆貸款我都會(huì)按時(shí)償還，在銀行保持了很好的信用等級(jí)，這些貸款幫助了我事業(yè)的成功。

當(dāng)然，生活中我我也很習(xí)慣刷卡。印象很深的是，我在美國(guó)用慣了信用卡，而剛剛回國(guó)的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者和商家很少有人知道這種卡，更別說(shuō)使用和接收這種消費(fèi)了，買(mǎi)東西就覺(jué)得特別不方便。我到深圳第二天就到去銀行申請(qǐng)信用卡。當(dāng)時(shí)，銀行對(duì)申請(qǐng)人的審核也頗為嚴(yán)格，需要一大堆證明，但這阻撓不了我的決心，三個(gè)月后，我的錢(qián)包里就收藏了好幾家銀行的第一代信用卡。本著“今日使用，明朝賺回”的觀念，我從創(chuàng)業(yè)之初就開(kāi)始了“透支”生涯。

還有一個(gè)助我成功的因素就是，我很注重讓客戶(hù)產(chǎn)生認(rèn)同感，這在當(dāng)時(shí)的本土商人中還很少有人有這樣的意識(shí)。我認(rèn)為，商人都希望與有實(shí)力的人打交道，這樣才能給他產(chǎn)生安全感，有了安全感才有深入了解的可能。而所謂的“實(shí)力”就是靠“財(cái)富”包裝起來(lái)的外表。所以，公司的辦公室我只會(huì)選擇在中央商務(wù)區(qū)的最好的那幾棟大樓里，商務(wù)宴請(qǐng)我會(huì)選擇在深圳當(dāng)時(shí)最好的一家會(huì)所，住家我選擇在東方花園別墅區(qū)，這樣才夠身份。

記得那時(shí)候出去辦事，經(jīng)常有老板朋友借我的“大哥大”回他們BP機(jī)上留的電話。為了了解當(dāng)前財(cái)富人群的流行動(dòng)向，我每個(gè)月會(huì)去兩次香港，帶回一摞《Esquire》《vanityfair》《fhm》這些今天耳熟能詳?shù)哪锌s志，然后在下次到銅鑼灣的時(shí)代廣場(chǎng)采購(gòu)Lanvin、Hugo Boss、ChristianDior，然后再待會(huì)一摞雜志。香港車(chē)展我是一定會(huì)參加的，隨行的幾個(gè)老板還在討論通過(guò)怎樣的渠道才能買(mǎi)到便宜一點(diǎn)的車(chē)，而我當(dāng)時(shí)連價(jià)也沒(méi)還開(kāi)走了一輛LEXUS。盡管公司的盈利遠(yuǎn)不夠支付如此的開(kāi)銷(xiāo)，但即使是動(dòng)用貸款，我也要把自己包裝得像一位擁有大量財(cái)富的人。我覺(jué)得這是一種投資，不愿意在這方面投資，就不會(huì)獲得回報(bào)——我以往的成功正好印證了這條規(guī)律。

永遠(yuǎn)無(wú)法履約的合同

與荷蘭商人Eijk的這筆買(mǎi)賣(mài)是我遇到的一次難得機(jī)遇，不但遠(yuǎn)可以?xún)斶€我已有的貸款，還足以把我的公司送上國(guó)際化海運(yùn)公司的名單。加上新的貸款，我就可以大張旗鼓地把公司挪到香港了。

Eijk會(huì)來(lái)公司考察五天，為了給他留下好印象，我特意我準(zhǔn)備了從里到外完全不同的五套行頭，其中有三套是連夜到香港采買(mǎi)的——我特意打電話找到我在荷蘭的同學(xué)，他給我推薦了在荷蘭頗有知名度的三個(gè)奢侈品牌。還在Eijk下飛機(jī)前把我的LEXUS停到了香港新機(jī)場(chǎng)的貴賓出口前。

Eijk的裝束的確讓我覺(jué)得寒酸，我估計(jì)他的西服有可能MADE IN WENZHOU。Eijk本預(yù)定了一家四星級(jí)酒店入住，我提出要給他換到最好的行政套房，Eijk卻死活不去，說(shuō)是中國(guó)的四星級(jí)酒店比歐洲的五星級(jí)酒店好多了。

一連五天，他對(duì)我一身的精心打扮仿佛視而不見(jiàn)。我特意導(dǎo)演了幾個(gè)場(chǎng)景，在握手、吃飯和談判時(shí)裝作不小心露出了我那日日更新的尊貴收藏級(jí)男表。我想他可能土得壓根不認(rèn)識(shí)這些品牌，要不怎會(huì)無(wú)動(dòng)于衷呢？

Eijk最終還是選擇了我們公司，但是只是合同的一部分，價(jià)格也壓得很低。他說(shuō)，這是他第一次和我打交道，對(duì)我不了解，所以合同約定，第一部分按時(shí)完成后會(huì)得到5%的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)按照5%的增幅自動(dòng)履行合同的其余部分。我對(duì)自己的信用深信不疑，爽快地同意了這個(gè)合同。

歡送晚宴上，Eijk的話讓我對(duì)自己的社交能力更加自信：

“這幾天在你身上我欣賞到了很多名牌服裝，您擁有的奢侈品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我的很多商人朋友，盡管他們的年齡比您更成熟，您公司的規(guī)模也只是他們的九牛一毛。對(duì)品牌的苛刻選擇讓我相信了貴公司的實(shí)力和您對(duì)公司品牌的重視。我希望您對(duì)時(shí)間的遵守會(huì)如同您手上戴的Cartier腕表那樣分秒不差，您對(duì)合同的恪守會(huì)媲美您簽合同時(shí)使用的那支Loiminchay金筆。”

我其實(shí)沒(méi)有真正聽(tīng)懂客戶(hù)對(duì)我說(shuō)的話，還以為是對(duì)我的夸獎(jiǎng)。我興奮地送他到剛剛啟用的香港新機(jī)場(chǎng)，回程的路上我還指著隨行副總小李的“浪琴”腕表再次分享了“財(cái)富是讓人認(rèn)同的工具”的理論。

“品牌到了一段的時(shí)候，它就代表著你的身份，比如您會(huì)用Longines，等我們的香港總部開(kāi)業(yè)了，你就會(huì)選擇OMEGA這個(gè)級(jí)別的手表。而等到我們未來(lái)的集團(tuán)成立，歐米茄就不能代表你這個(gè)副總的身份了。你應(yīng)該去買(mǎi)piaget跟Patek Philippe。”盡管Longines在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是不錯(cuò)的手表了，但是我覺(jué)得它比起我身上的行頭來(lái)未免太寒酸，我一邊說(shuō)，一邊摘下手上的Cartier腕表送給了李總，“它對(duì)你來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不再是一個(gè)記錄時(shí)間的機(jī)器了，而是你實(shí)力和身份的標(biāo)志。這次，客戶(hù)能當(dāng)即決定和我合作講就是因?yàn)樗粗亓宋疑砩系男蓄^代表的我的身份。”

財(cái)富代表不了身份

“我很為您的才能和社交能力感到佩服，可是我建議您還是應(yīng)該考慮在這方面適當(dāng)有所節(jié)制。”副總向我匯報(bào)了剛才工商銀行信用卡部打來(lái)的催還款電話，最近一個(gè)禮拜他已經(jīng)是第四次給我匯報(bào)同樣的事情了。

“不是告訴你先用公司的錢(qián)去還款嗎？”我不假思索地回答他，眼睛還在打量他的領(lǐng)帶和皮帶。

“是的，其他三個(gè)信用卡的還款我已經(jīng)這樣處理了，但是這次我再這樣處理，財(cái)務(wù)說(shuō)會(huì)出麻煩。況且，況且我們這個(gè)季度首次出現(xiàn)了虧損，公司向農(nóng)業(yè)銀行的貸款下個(gè)月就該償還了。”

“什么？！怎么會(huì)這樣？”我已經(jīng)很少關(guān)心公司的日常管理了，因?yàn)槲液茏孕殴镜挠芰Γ瑢?duì)于副總剛才的匯報(bào)，我根本不相信自己的耳朵。

回到辦公室，我從一大堆雜志下找到了近3個(gè)月公司的各種報(bào)表。報(bào)表上每月的收入的確不少，但到賬的卻寥寥無(wú)幾，一些客戶(hù)已經(jīng)倒閉，那些錢(qián)已經(jīng)收不回來(lái)了。但是公司的支出卻節(jié)節(jié)升高。我立即吩咐副總向我所在的高檔會(huì)所預(yù)定一餐周末的晚宴，我決定向另外的銀行再申請(qǐng)一筆貸款，以緩解公司出現(xiàn)的財(cái)務(wù)危機(jī)。

我自信我的社交能力，此前幾家銀行還主動(dòng)找到我希望貸款給我，加之公司名下的名車(chē)和大量奢侈品足以抵押，和Eijk的合同一旦履行還款更不是問(wèn)題。我想這不是什么難事。但出于我一貫的社交習(xí)慣，我還是準(zhǔn)備了最新的裝束、最貴的晚宴和最精致的禮物。

晚宴上，行長(zhǎng)本原則同意了我的貸款申請(qǐng)，我真的自戀于自己的能力。我把準(zhǔn)備好的一款手表送給了行長(zhǎng)，行長(zhǎng)很是喜歡，但當(dāng)他知曉了這款手表的價(jià)格時(shí)卻執(zhí)意不收。我以為這只是官場(chǎng)上的必要推遲，所以開(kāi)始開(kāi)導(dǎo)他，還將我的消費(fèi)觀一五一十地告訴了他。沒(méi)想到，行長(zhǎng)話鋒一轉(zhuǎn)，對(duì)貸款一事只字不提，最后只是讓我把貸款的申請(qǐng)按照正規(guī)渠道遞到行里。

如此的晚宴，我那個(gè)月一共吃了三次，另外兩家銀行的行長(zhǎng)也都拒絕了我的貸款申請(qǐng)，我向銀行的朋友打聽(tīng)拒絕的原因，他轉(zhuǎn)述的行長(zhǎng)的話讓我刻骨銘心：

“他的消費(fèi)習(xí)慣讓我為他的還款能力深感懷疑。”

無(wú)奈之下，我只好通過(guò)民間高利貸以?xún)斶€債務(wù)，甚至用余款投資樓市，意圖東山再起。我再也沒(méi)有能力來(lái)還款了，我推掉了香港的辦公樓，出賣(mài)了別墅和汽車(chē)，還賤賣(mài)掉了幾乎所有的奢侈品來(lái)還貸。無(wú)奈，我的公司經(jīng)法院宣判破產(chǎn)。

我再也不可能向Cartier腕表那樣分秒不差得將貨物運(yùn)到鹿特丹了，即便是當(dāng)初與荷蘭客戶(hù)簽訂合同時(shí)使用的Loiminchay金筆也不再屬于我了。唯獨(dú)留下了小李還給我的那只Cartier腕表。這只表在我看來(lái)不是計(jì)時(shí)工具，也不是身份的象征，仿佛是一個(gè)時(shí)代和一種生活方式的提醒，讓我時(shí)時(shí)自省。

信賴(lài)是受人認(rèn)同之本

公司倒閉之后，我只好轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，在導(dǎo)師的一位朋友開(kāi)設(shè)的投資管理公司上班。因?yàn)槲矣⒄Z(yǔ)好，專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)也不錯(cuò)，很容易就進(jìn)入了公司的高層，待遇也不錯(cuò)。即便不如當(dāng)初自己開(kāi)公司是那樣富裕，但在上海金領(lǐng)中也算得上是高薪了。每次領(lǐng)到工資，我也有去購(gòu)物的沖動(dòng)，但一看到手上的Cartier，我的心就如同被刺了一樣。

老板當(dāng)然比我們更有錢(qián)，但平素相當(dāng)簡(jiǎn)樸，即使上電視臺(tái)錄節(jié)目也不會(huì)可以裝扮。但是，他很有職業(yè)修養(yǎng)，也很樂(lè)善好施，在上海的洋人圈里很受尊重。他讓我認(rèn)識(shí)到，受人尊重遠(yuǎn)不在于告訴人家你有多少財(cái)產(chǎn)，而在于你是否是一個(gè)值得信賴(lài)的人。

在為客戶(hù)進(jìn)行風(fēng)資考察、分析和操作中，我經(jīng)常會(huì)見(jiàn)到一些急于尋找到投資的創(chuàng)業(yè)者。為了爭(zhēng)取到資金，創(chuàng)業(yè)者也會(huì)使出各種方式向我們證明他們的實(shí)力。從他們身上我看到了自己當(dāng)年的影子。相反是那些簡(jiǎn)單、樸素、誠(chéng)實(shí)、不張揚(yáng)的創(chuàng)業(yè)者，我會(huì)極力推薦給投資人。

去年，我昔日的副手，如今的某上市企業(yè)李總，委托我到重慶考察某創(chuàng)業(yè)者。這位年輕人在機(jī)場(chǎng)見(jiàn)到我后的第一句話就是“對(duì)不起，我急著在找錢(qián)創(chuàng)業(yè)，所以必須省錢(qián)。沒(méi)有能力把您接待好，還請(qǐng)多多體諒”。隨后他用出租車(chē)把我接到了三星級(jí)賓館，隨后遞給了我一本厚厚的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。落座不久，簡(jiǎn)單的寒暄后小伙子就請(qǐng)休息，他還要趕回單位開(kāi)會(huì)。

小伙子的節(jié)儉、真誠(chéng)和干練給我留下了很深的印象。省錢(qián)是創(chuàng)業(yè)者需要具備的最基本、最重要的素質(zhì)。我了給他省錢(qián)，我冒昧地在電話里提出第二天就搬到他家住，小伙子當(dāng)即答應(yīng)了。

三天的接觸中，我們吃遍了重慶所有的小吃，我也最真實(shí)地了解到了小伙子的人品、性格和項(xiàng)目情況。盡管小伙子在處理出口業(yè)務(wù)和資本運(yùn)作方面還沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)明書(shū)里也不向其他創(chuàng)業(yè)者那樣把項(xiàng)目寫(xiě)得天花亂墜，他的人品確讓我對(duì)這位后生產(chǎn)生了尊重。李總聽(tīng)了我的匯報(bào)，決定為其投資，我還主動(dòng)請(qǐng)纓擔(dān)任這家公司的顧問(wèn)，并將一位朋友介紹到重慶擔(dān)任總經(jīng)理，以彌補(bǔ)小伙子的欠缺。今天，這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作已經(jīng)起步，盡管盈利才剛剛開(kāi)始，但我們對(duì)此都充滿著信心。

除了處理咨詢(xún)公司的日常業(yè)務(wù)，我還受聘擔(dān)任上海幾所商學(xué)院MBA和EMBA的兼職教授。盡管講授的課目是風(fēng)險(xiǎn)投資，但我每次授課總會(huì)留出半個(gè)小時(shí)的事情來(lái)告訴大家，財(cái)富不是讓人認(rèn)同的工具。盡管我每次授課除了腕表上佩戴的Cartier手表，總是一身樸素，但總會(huì)收到學(xué)生們的來(lái)信，說(shuō)我是他們最尊敬的老師。