對海倫一生影響深遠的一次職務提升是由一件小事情引起的。一個星期六的下午,與海倫同在一層樓辦公的一位律師走進來問她,哪兒能找到一位速記員來幫忙——手頭有些工作必須當天完成。
海倫告訴他,公司所有的速記員都去觀看球賽了,如果晚來五分鐘,自己也會走。但海倫同時表示自己愿意留下來幫助他,因為“球賽隨時都可以看,但是工作必須當天完成?!?/p>
做完工作后,律師問海倫應該付她多少錢。海倫開玩笑地回答:“哦,既然是你的工作,大約1000美元吧。如果是別人的工作,我是不會收取任何費用的?!甭蓭熜α诵?,向海倫表示謝意。
海倫的回答不過是一個玩笑,并沒有想真正得到1000美元。但出乎意料,那位律師竟然真的這樣做了。
6個月后,在海倫已將此事忘到九霄云外時,律師找到了海倫,交給她1000美元,并且邀請海倫到自己公司工作,薪水比她原來的薪水高出1000多美元。
謎底:
海倫放棄了自己喜歡的球賽,多做了一點分外的事情,最初的動機不過是出于樂于助人的愿望,而不是金錢上的考慮。海倫并沒有責任放棄自己的休息日去幫助他人,但那是她的一種特權,一種有益的特權,她不僅為自己增加了1000美元的現金收入,而且為自己帶來一項比以前更重要,收入更高的職務。
實踐:
當你從事超過你報酬價值的工作時,你的行動將會促使與你的工作有關的所有人對你做出良好的聲譽;如果你只是從事你報酬分內的工作,那么你將無法爭取到人們對你的有利評價。這個道理在保險營銷員當初展業時會得到非常廣泛的應用,因為作為一個營銷員,要成功必須拜訪非常多的客戶,如果不知道最頂尖的營銷員一天拜訪多少個客戶,那么就根本沒有成功的機會;如果一個營銷員無法付出頂尖營銷員所做的行動,他就無法提高成績。
這是一堂培訓課上的經典案例:從前,在美國標準石油公司,有一位年輕的職員名叫阿基勃特。他獨辟蹊徑,用特有的方式流露著對職業的愛和公司的情。每當他出差住旅館時,總是在自己簽名的下方寫上“每桶4美元的標準石油”字樣。平時在書信或收據上也不例外,簽名之后,必然寫上那幾個字。因此,同事們送他一個綽號叫做“每桶4美元”,而他的真名倒沒人叫了。公司董事長洛克菲勒得知此事,感到竟有職員如此努力宣揚公司的聲譽,頗為高興。于是邀請阿基勃特共進晚餐。后來,洛克菲勒卸任,阿基勃特成了第二任董事長。
做壽險營銷工作更是一樣,要想縱橫職場,取得成功,除了盡心盡力做好本職工作以外,還要多做一些分外的工作。這樣,可以讓你時刻保持斗志,在工作以外也不斷地鍛煉自己,充實自己。當然,分外的工作也會讓你擁有更多的表演舞臺,讓你把自己的才華適時地表現出來,引起別人的注意,得到老板的重視和認同。有許多不起眼兒的小事情,誰都知道該怎么做,問題在于誰能堅持做下去。
啟迪:
1 一個人的成功,有時純屬偶然??墒?,誰又敢說,那不是一種必然7要想取得成功,必須做得更多更好。
2 做出一些人們意料之外的成績來,尤其留神一些額外的責任,關注一些本職工作之外的事。
3 每個人都不要像機器一樣只做分配給自己的工作!著名的企業家彭尼說“除非你愿意在工作中超過一般人的平均水平,否則你便不具備在高層工作的能力?!?/p>