創業公司的生存法則

當經濟衰退襲來，最羸弱的商業機構應該怎樣活下來

現金充沛的企業，在過冬時要大膽。所謂現金充沛，就是擁有十八個月公司運作費用，并且十八個月內能產生穩定的現金流。別人恐懼的時候，各種運作成本都很低，市場費用較低，雇傭員工的成本降低，大膽擴張，用較低成本就可以建立很高的競爭門檻。

創業公司過冬，首先要管好現金存量，注意庫存和應收款。當然，最重要就是增收和節支——兩手都要抓，兩手都要硬。

創業企業任何時候都需要控制成本，在冬天的時候，這個問題變得更突出，一定要建立全員成本意識，要在不影響效率的前提下控制好成本。

互聯網泡沫時期，個別創業公司融到了錢后，就開始“燒”投資者的錢——奢侈的辦公室、鋪張的發布會、亂砸廣告等。這樣創業者心理上得到了極大的滿足，但這些企業一旦遇到困難，或者市場環境變化，就很容易倒閉關門。原因很簡單：由奢入儉難。

真正成功的企業家，非常重視成本控制，自己的生活都非常簡樸。華人世界的首富李嘉誠，一塊普通的電子表一戴就是二十多年，美國沃爾瑪的創辦人山姆也以節儉而著稱。真正的成功是不需要奢侈來包裝的。

控制成本的要領很簡單，就是該花的錢一定要花，不該花的錢一分錢都不能花。通常談到控制成本，很多人想到的是不花錢，而在很多情況下，不花錢可能是更大的浪費。比如企業可以租用便宜的辦公室，但這不意味著辦公室應該非常擁擠混亂，如果辦公環境非常不舒服，員工的工作可能沒有效率，這是更大的浪費。

創業就是從每件小事做起，很多創業者覺得一起創業的員工很辛苦，對于報銷電話費、出租車費和請客吃飯費等非常大方，甚至基本不管。這些錢在創業的時候的確不多，但這種風氣一旦養成卻很難改善，人多了以后這幾項成本就是天文數字了。其實，對于企業來說，回報員工的方式很多，比如給與更好的報酬或者更多的股票等，不應該在管理上放松。

我曾經向臺灣智冠的創始人王俊博請教如何控制成本。這位年過半百的企業家，在臺灣可以稱得上是游戲業的泰斗。他在管理公司的時候成本控制非常出色，他認為控制成本很簡單，比如在請客上，怎樣才能讓客人滿意的同時，還可以控制成本?他的辦法是“在最貴的地方點最便宜的菜，在便宜的地方點最貴的菜”。

現金充沛的企業，在過冬時要大膽。所謂現金充沛，就是擁有十八個月公司運作費用，并且十八個月內能產生穩定的現金流。別人恐懼的時候，各種運作成本都很低，市場費用較低，雇傭員工的成本降低，大膽擴張，用較低成本就可以建立很高的競爭門檻。

現金不足的企業應該嚴格控制成本。把成本分成必須固定成本和變動成本兩塊，固定成本是剛性支出，必須花，檢查一下是否可以節約一些，如每月的辦公室支出、帶寬等；變動成本，如差旅費用、市場費用等，盡量取消。還有，盡量只做短期能產生收益的項目，暫時不考慮做長線項目。

比如企業購買服務器。很多人第一反應就是要買名牌的服務器，穩定，服務品質好，可是這樣的服務器一臺就是兩萬多元。缺乏資金的創業企業怎么辦?曾經有一個創業者告訴我，他們買的全部是破產網游企業的服務器，幾乎全新的產品只要兩三千塊錢。另外一個創業者告訴我，他的服務器全部是電腦城里組裝的PC機，然后用軟件辦法解決穩定性問題。其實，早期的Google也就是這樣開始的。

創業者一定要少花錢甚至不花錢也能做成事情，活下去才是硬道理，這就是創業的生存法則。