建行突進

一貫以穩健緩行示人的中國第二大商業銀行，決定在一片蕭瑟中挺入歐美金融重鎮

2008年的最后一個月，中國建設銀行行長張建國顯得格外忙碌：8日，建設銀行紐約分行獲美聯儲批準設立；10日，建設銀行倫敦子銀行也正式拿到英國金融服務局的開業批準。而在建行的海外布局中，這僅僅是其中的一部分。按照建行2008年半年報所公布的信息，建行迪拜的子銀行、多哈分行籌建等已獲銀監會批準，悉尼代表處升格為分行獲得董事會批準。

在不事聲張中，這家以國內基建貸款為最主要利潤來源、盈利能力堪稱國有商業銀行中最優秀的“基建大行”，開始以前所未有的效率實現自己的全球擴張計劃。僅僅在過去2年中，建行亞洲的分行便由過去的14家上升為30多家，“各項工作正在有序的進行當中。”建行紐約代表處首席代表張廣寧對《環球企業家》說，此前，建行已經在韓國、南非、日本等地區開設了共六家分行。

對于諸多希望在國際市場爭得一席之地的中資金融機構來說，建行這種超乎尋常的加速舉動并不難理解。在延續了一年多的金融危機中，中國平安集團、國家開發銀行等第一輪抄底海外市場的中資金融機構紛紛敗北，盡管自建分支機構需要花費更多時間，但在如今的形勢下，這種擴張途徑顯然更為穩健。

建行速度

每天工作十二個小時以上，同海外監管機構溝通，與國內的總行、監管機構頻頻進行電話和視頻會議……如今，這種生活節奏已經成了張廣寧的常態。過去建行在美國不經營具體業務，代表處原本只有幾個人，正式開業前的籌備工作讓當地員工幾乎沒有喘息時間，“一個會議接著另一個會議?！睆垙V寧帶著輕微感冒的鼻音說。

作為中美雙方數次戰略對話的成果，建行也是繼招行和中行之后，第三家在紐約這個全球金融中心開業的中資銀行，此前美國市場一度對中資金融機構關閉了十七年之久。與之前已經在當地正式開業的招商銀行分行、工商銀行一樣，建行接下來要完成的是：完成開業，并逐漸開展業務，進入美國主流金融界的視野。

按照美國的監管要求，一家金融機構在紐約開業，首先要獲得美聯儲與紐約州銀行廳分別批準，然后才能開始各方面的籌備工作。由于要應對這兩個部門對于公司治理架構、反洗錢監管、穩健運營能力、電腦系統設計等各個方面的審核，之前的兩家中資銀行都在此花費了相當長的時間，有的甚至超過一年。幸運的是，這反而為后來的建行提供了足夠的借鑒經驗。從2008年10月2日紐約銀行廳審批通過，到12月8日美聯儲批準，建行只用了兩個多月，成為三家銀行中速度最快的。

不過在張廣寧看來，接下來的選址、合規性文件的草擬和審批則會是最耗時的工作。與招商銀行2008年年中在華爾街招人時的情況不同，建行的獲批時間恰好趕在了年底，即使中資銀行如今能夠提供非常有競爭力的薪酬合同，海外的員工也通常希望能拿到年終獎之后再換工作。雖然受金融危機影響，紐約金融行業如今出現了大量失業人員，但多數是從過去幾大投資銀行而來，真正符合中資商業銀行期望的并不多。

而在美國的現行監管系統下，商業銀行必須設置合規部門并且該部分的業務建設一定要有當地的專家參與，據招商銀行紐約分行的有關人士表示，招行為此花費了數百萬美元，幾乎用了一年的時間才完成。

另外一個更加耗時的則是電腦系統的安裝調試。張廣寧表示建行擬采用的系統來自于其他海外分行已經成熟運用的系統。接下來需要做的就是與美國銀行清算系統、反洗錢、監管報告系統等等的數據對接，這將是一個耗時漫長的過程。“至少6個月是比較現實的時間表?！?/p>

學徒

盡管距離正式掛牌招攬客戶還有一段漫長而忙碌的時間，但張廣寧仍然對建行接下來的前景十分看好：“已經有很多金融機構和企業打來道賀電話的同時，開始商討業務往來的事宜，其中也有很多當地銀行?！倍鴱囊呀浽诩~約正式開業的招商銀行和工商銀行的運營情況來看，中資銀行在此時“出海”甚至可以被視作是個絕佳的機會。

此前的數十年中，海外市場對中資銀行的印象始終是巨額的不良資產、運營能力低下，只有中國銀行建立了為數不多的業務網絡，近幾年中，隨著幾大國有銀行的股改上市完成和國內經濟的整體繁榮，中資銀行的盈利能力和品牌形象已大大提高。在西方銀行飽受金融危機的沖擊之下，資產狀況良好的中資銀行在一夜間成了令人信賴的“金主”。

“中資銀行從未獲得過這樣好的待遇。”招商銀行紐約分行行長方輝表示，出于對中資銀行資本狀況和運營能力的不信任，過去很多中資企業的海外業務也多數交由花旗、匯豐等大型銀行代理，但是在金融危機發生后，不少企業出于對資金安全的考慮，迅速將資金轉移到了中資銀行。作為第一家在紐約開業的中資銀行，招行在開業幾個月以來已經有不少客戶，有很多500強的企業也都來商談合作。

與各大銀行在國內激烈爭奪客戶的情形不同，中資銀行在海外市場的空間反而更大?！霸趪鴥?，通常是幾家銀行的客戶經理堵在一家企業門口放貸款?！币晃唤ㄐ杏嘘P負責人表示，在國際市場關鍵就在于在開展業務的同時要“把握住自己能夠承擔多少風險”。

在目前的歐美主要市場，由于金融危機的影響，市場流動性仍然近乎枯竭。過去，吸儲銀行、批發銀行都會到貨幣市場上做投資貸款，但現在這個市場基本上處于失效狀態——資金充裕的銀行不敢發放同業拆借，因為擔心對方會倒閉；資金緊張的機構則得不到必要的資金補充。即便是美聯儲已經拿出幾千億救市資金，但銀行仍然不敢貸款。這就使得銀行的利潤空間也隨之變大，據了解，招商銀行目前便是以1～3個月的短期貸款為主。

此外，另一個被中資銀行看好的海外業務是貿易融資，這一業務因其周期較短、風險較小而受到了一致親睞，工行、建行和招行紛紛將之作為下一階段業務拓展的重要目標。

不過在業內人士看來，隨著中國企業的不斷出海，中資銀行的海外業務拓展極具潛力。中國銀行的海外業務網點已經存在了數十年，工行、建行和招行都在近兩年中通過并購和自建等方式進入了更多市場?！艾F在在某種程度上，恰恰給我們提供了一個低成本擴張的機遇?！敝醒胴斀洿髮W中國銀行業研究中心主任郭田勇指出。而接下來如何把握這個機遇，在很大程度上將決定著這些中資金融機構在未來幾年能夠獲得怎樣的國際聲譽和實力。不過建行有關人士表示，由于海外分行設立時間不長，在短期內“并沒有大的盈利壓力?！?/p>