不要怕 不要悔

彈指一揮間，我進入了35的年齡。如果說要在營銷生涯中尋找關鍵點，那么我自己的體會是，一般而言營銷人平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關鍵點。之所以說這些年齡是“關鍵點”，一般而言是因為這些年齡與營銷工作中的一些關鍵崗位所需要的年齡與閱歷相符。當然，這也并非絕對，筆者所說的年齡節點，只是一個象征，并非包括“少年得志”與“大器晚成”者。如果說25歲是區域經理（或主管）或辦事處經理的適宜年齡，那么30歲則是部門經理或區域總監的適宜年齡。而35歲則是一個事業部老總（操盤手）的適宜年齡。今天我想站在35的年齡節點，與營銷中的新手談談自己的一個觀點。

畢業十余年了，有成功的喜悅也有失敗的教訓。近來，我經常收到一些剛入行的營銷人員的來信，就工作中的方方面面的問題向我請教。說實話，我是一個天資十分愚鈍的營銷人。以我的功力，解答這些問題常常是心有余而力不足。其中問的最多的問題之一竟然是“擔憂自己是否適合從事營銷”，或者問些與此相似的問題。比如是繼續做銷售還是轉行做技術？比如做銷售好還是做市場好？比如年齡偏大了，做銷售前途無望咋辦？

遇到這類問題，我的回答往往是六個字“不要怕、不要悔”。

我們先從一個故事說起。我想起了我小時候看過的一個故事——

在并非遙遠的過去，一個年輕人準備離開自己的家鄉，去遙遠的外地闖蕩江湖。年輕人心中忐忑不安。不知道前面的路該如何的走。于是，臨行前，他去拜別本村的族長——一個德高望重的老人，兼討教一下族長的想法。去到族長家時，老人正在臨帖練字。年輕人恭敬的站在一邊說明來意。老人語重心長的寫下三個字：“不要怕”。隨后補充道：這是我送你的三個字，另外還有三個字等你告老還鄉榮歸故里時，我再給你。于是年輕人拿著三個字奔前程去了。光陰似箭，日月如梭，一晃30年過去了。昔日年輕人變成了老者。昔日的老者—族長早己變成一捧黃土。30年來，這位昔日的年輕人，早己功成名就。有過成功的喜悅也有過失敗的教訓。但不管怎樣，他都矢志不渝的按老人意思去做（不要怕）。最終，他還是決定到自己的家鄉，不僅是葉落歸根，還有昔日族長答應他的另外三個字——他想知道答案。

回鄉，第一件事就去拜訪族長的家，族長遺留給他的另外三個字是：不要悔。

是的，“不要怕、不要悔”。人生乃至營銷就這么簡單。他是一生闖蕩江湖最簡單的概括，是我與營銷晚輩想要分享的觀點，也是我要時時刻刻提醒自己的一句話。

先說“不要怕”。

每個人的職業生涯里，常常有大大小小的困難與挑戰。也有各種“莫明其妙”的謊言，甚至是流行的謊言。這些混帳的、未經證實的謊言耽誤了不少人、害人不淺。比如“你不適合創業”、“你不適合做銷售”、“銷售要學會吃喝嫖賭”、“淡季做市場、旺季做銷售”“木桶理論”等。遇到這種問題，我總是反復告誡自己：不要怕、不要怕。比如，有一次在給學生講課時，有個剛畢業的大學生問我，創業的人須要具備哪些素質。我把這個問題反問現場的學生，現場答案五花八門，比說如需要好項目、需要資金、需要人脈、需要財務知識、需要前瞻性眼光、需要懂得管人……我直截了當的告訴他，要的就是決心（不要怕）。學生很意外，其實大家都知道用百度一搜索，一堆堆答案必定層出不窮。但我反問學生，誰剛開始創業時具備這么多能力？在中國的創業者中，剛開始都不具備這些能力。學生所在企業的老板，不過是一個連初中都沒讀完，為生活所迫來廣東“撈世界”誤打誤撞闖出一片天地的創業者而已。這些人腰纏萬貫、身家顯赫。現在看起來“道貌岸然”，當初都是市井的“販夫走卒”而己。哪里會具備什么戰略眼光、財務知識、人脈關系……所以，想好了，不要怕！大膽的去做才是正道。

再說“不要悔”。

是不是只要努力，不要怕就一定能保障成功呢。那倒未必。有人千辛萬苦收獲卻很小，有人不勞而獲，有人投機取巧。中國俗語講“大富由命、小富由勤”、“盡人事、聽天命”。連曾國藩這樣達到了儒家所謂“內圣外王”者，在評價自己的一生時，也把自己一生的成功一半歸之于“天意”。所以，只要努力了，就一定有收獲。只是收獲有大有小而己。“不要悔”，就是不必太耿耿于懷。否則，受傷的是自己。

事前“不要怕”，事后“不要悔”，蘊涵的是典型的“中國智慧”。參透了，夠我們受用一生。