小泳池“漂”來大財富

一說起游泳池，人們下意識地便會想到這是城市人的“專利”。農村為什么不可以建游泳池？河南有個叫丁嫻的女孩就突發奇想，在農村老家建了一個城市里才有的游泳池賣票賺錢！如今，這個打工妹的鄉村泳池開張后，生意好得不得了，短短1年多就賺了70萬元！

將城里的泳池“搬”到農村

丁嫻今年24歲，是河南省商丘市梁園區李集鄉丁樓村人，她從小就十分喜愛游泳。2004年，她高中畢業后就去了廣州闖蕩，在一家廣告公司做了一名噴繪工。

廣州的天氣很熱，人們經常去游泳館游泳消暑。可游泳館門票10元一張，丁嫻消費不起。好在她從小就喜歡在家鄉的河塘里游泳，水性相當不錯，所以很多不會游泳的同事經常會多買一張票，請她當教練。

2007年6月初，丁嫻請假回家看望父母。老家天氣很熱，她一回家便犯了想游泳的癮。可是她來到小時候經常玩水的那條河邊時，卻發現從前清澈見底的河水，現在卻泛著團團渾濁的泡沫，還散發出難聞的臭味。母親告訴她，這幾年，河上游陸續建了幾家化工廠，污水都排進河里。母親嘆息道：“以前農村娃都是河里長大的，哪個不會游泳！現在會游泳的反而是城里娃了。”聽了母親的話，丁嫻腦海中突然閃過一個念頭：游泳池的水干凈衛生，而且比河塘安全，如果自己回到家鄉建個這樣的游泳池，收費營業，豈不是一件兩全其美的好事……

可是，當她向工友們征求意見時，大多數人卻對她的想法持懷疑態度：“農村人誰愿意花錢去游泳呀！再說城里人觀念開放，男男女女穿著泳裝很自然，你一個女孩子要在農村建泳池，恐怕會被唾沫淹死！”盡管如此，丁嫻還是堅持自己的想法，并于2006年6月13日向公司遞交了辭職信，帶著幾年來打工攢下的5萬元錢，回到了家鄉。

一番考察后，丁嫻看中了自家附近一塊約2畝的平整空地。她因地制宜設計了一個長25米、寬10米的“半標準”游泳池，然后到相關部門辦理了用地手續。隨后，她雇來了挖掘機，在那塊地上很快推出了一個大坑。鄰居們起初以為她要養甲魚，當明白她想建個像城里一樣的“游泳池”后，沒有一個人不譏笑她想錢想瘋了。鄰居們對丁嫻的老爹說：“你女兒在城里打幾年工，都學上洋玩意兒啦！興許再過兩年還要在家門口開洗腳城呢！”丁嫻的老爹被臊得滿臉通紅，不知說什么才好。

經過半個多月的緊張施工，游泳池終于砌好，兩眼深30米的機井也按照計劃如期打好了。為了保證池水的衛生，丁嫻在機井壁上砌了磚，每口機井還配備了兩臺水泵。可是第二天，丁嫻就發現池水竟降下去了近一半：池子漏水！她連忙去找一個曾做過工程監理的親戚。經過咨詢，丁嫻才明白瓷磚和水泥池壁在建筑過程中存在許多伸縮縫、施工縫和結構縫，由于游泳池沒有經過專門處理，當然會漏水。那位親戚建議丁嫻拆掉現有的池子，重新澆筑水泥，每30厘米混凝土中間填埋一層防水層，達到一米厚，才能保證不再漏水。

花光了積蓄，重建了池子后，為了保證池水的清潔，她向姑姑借了5萬元錢，購買安裝了一套循環過濾供水系統，新的游泳池總算完工了。丁嫻放水一試，果然再也沒有滲漏。接著，她把泳池周圍用灰磚鋪滿，又把緊挨泳池的自家的兩間房子騰出來，當做男女更衣室。

在農村上演“泳裝秀”

2007年7月18日，丁嫻的游泳池正式營業了。泳池全天開放，每兩小時為一個時間段，考慮到農村的消費水平，丁嫻把票價定為大人5元、兒童2元。鞭炮聲一響，來看熱鬧的人立刻圍了一大群，很快就有10多個小男孩跳進去興高采烈地玩起水來。開張當天，丁嫻收入了300多元錢。雖然錢不多，但她相信在這樣炎熱的季節，來游泳的人會越來越多。

沒想到過了幾天，泳客不但沒增加，就連前幾天來的孩子中也有好幾個不再來了。她一問，才知道是家長怕孩子游泳出事。丁嫻一拍腦袋：對呀，自己怎么把最重要的安全問題給忘了呢？

當天，她就請人在泳池的兩端各制作了一個高3米的“跳臺”，請了一個水性很好的堂哥與自己一起充當救生員。家長們看到她采取了安全措施，比較放心了，很快游泳池里的孩子又多了起來。因為好多孩子不會游泳，丁嫻又和堂哥當起了教練。在他們的訓練下，越來越多的孩子喜歡上了游泳。可是丁嫻發現，盡管游泳池人氣很旺，但來游泳的還是以孩子為主，尤其是男孩居多。十幾天下來，純利潤只有3000元不到，照這樣下去，何時才能收回投資？

她想起在深圳，年輕男女才是游泳池的主要顧客群——身材窈窕的年輕女孩借著游泳的機會盡情展示自己身體的曲線美，而男孩們則趁此機會大飽眼福；年輕的戀人，則更喜歡一起嬉水，享受近距離的接觸。游泳池不僅是運動場所，而且還是一種社交場所。丁嫻明白了，自己的游泳池只有吸引成年人，尤其是年輕男女來游泳，才能贏得更多的利潤。

讓小伙子來游泳倒不難，可是如何才能讓村里的姑娘們也來游呢？丁嫻琢磨，姑娘們其實并不是不想游泳，多半是因為不好意思。如何把她們“吸引”到游泳池來呢？思來想去，她有了主意：請幾個城里的男女同學到自己家來玩。聽說老同學相邀，而且還能游泳，幾個同學興奮極了，紛紛帶上自己的泳衣，在丁嫻的游泳池里好好過了一把癮。他們的到來，使游泳池頓時熱鬧起來，特別是幾個身穿泳衣的女同學，更是吸引了許多看熱鬧的人。

同學走后，丁嫻不失時機地把早已買好的幾十件漂亮的泳衣泳褲掛了出來。果然，幾個膽大的姑娘便走過來一番討價還價之后，每人都興高采烈地買了一件漂亮的泳衣下水了。泳池里有了年輕姑娘，小伙子們自然也就紛紛“撲通撲通”跳了進去。自從享受到了親水的樂趣后，這些姑娘小伙子便再也沒了顧忌，每天都要來光顧。一時間，到丁嫻的游泳池游泳竟成了李集鄉青年男女最時尚的休閑方式。鄰近幾個村鎮的青年知道后也紛紛前來，丁嫻游泳池的生意很快就紅火起來。

水上“漂”來滾滾財富

終于能夠名正言順地掙錢了，丁嫻又“乘勝追擊”，開始爭取“家庭游客”。她的辦法是：兒童免費游泳。這樣一來，父母擔心孩子安全，至少會有一個人跟著陪護，于是，丁嫻的泳池里經常可以見到一家三口一起嬉水的溫馨場面。

可這時又出現了新的問題：有的村民從地里干活回來，滿身灰塵汗垢，到游泳池游泳純粹是為了搓澡。丁嫻意識到，池水的衛生消毒問題刻不容緩了。她查閱了大量游泳池水處理的資料，發現氯氣消毒是最簡便、最徹底，也最便宜的消毒方式，于是便另砌了一個較小的水池，里面的水不斷循環流動，并用氯氣消毒。同時規定：凡是到泳池來的人，都要先在小池里沖洗后才允許到游泳池里游泳。

在積累了一定的資金和經驗后，丁嫻又在泳池西側辟出一塊空地，鋪上雪白的砂石，安放了躺椅和茶幾，買了若干浴巾，種了幾棵香樟樹，還請人在大樹下雕塑了幾只小鹿和鋼琴。有了陽光、“沙灘”、綠樹和清風，丁嫻的游泳池儼然成了個小小的“北方夏威夷”。

2008年夏初，丁嫻除了繼續提供與游泳相關的用品和服務外，還及時推出了“寶寶游”項目。她另筑了一個水深只有0.6米的淺水池，專供嬰兒親水。寶寶游的收費是5元錢1小時，但是年輕的爸爸媽媽仍然蜂擁而至，從不吝惜花費。至此，丁嫻的游泳池經營狀況一直穩中有升，每天都要接待200人次以上。

2008年夏天，丁嫻的泳池每天光門票收入就在2500元左右，而附加消費的收入可以達到3000元。因此，僅6、7、8、9這4個月，她就賺了30萬元。經營泳池的1年多時間里，丁嫻已經整整賺了70萬元。不久前，她購買了一輛價值19萬元的本田轎車代步，還在商丘市區購買了一套136平方米的商品房。

采訪中，丁嫻告訴筆者說，她打算2009年再建一個更大的室內恒溫標準游泳館，并把自己的泳池開發成集娛樂和休閑為一體的“親水樂園”。