江西省體育健身市場的現狀與對策

[摘 要] 本文通過作者走訪調查江西省范圍內的各主要健身市場，談談自己的看法。

[關鍵詞] 體育健身 市場 經營管理

一、江西省體育健身市場的現狀

我國最早的健身房開設于上世紀80年代，90年代中期隨著《全民健身計劃綱要》的出臺，健身房在我國進入了快速發展時期，江西省健身房最早出現于上世紀80年代末等院校大學體育部，如江西師大大體部、江西大學大體部、江西財院的簡易羽毛球館、乒乓球館。上世紀90年代中期高校大發展江西經濟大為改觀，健身房市場快速發展，至此江西省健身房超過500家。江西省最好的健身房是南方健身房、華英、東方、鄭華、名人等健身房在江西省屬比較好的健身房。目前，南昌市財富廣場健身房是功能最齊全，設備最完善的多功能高檔健身房。現在的健身房在各大賓館中也起到比較重要的地位。

如今，健身房的發展經歷了從早期單項到現在多項經營的變革，以專業健美健身到籃球、足球、射擊；從器材健身到桑拿按摩等都有涉及，如南昌市銘雅歐洲城休閑中心。從健身房的設施和功能方面分類為高、中、低三類。高檔健身房的設施和器材大多是國外進口，環境服務較為高級，所提供的健身娛樂項較多，此外，還有專業的私人教練；中檔健身房的場所面積較大，健身器材和輔助設施較為齊全，服務項目較高檔健身房少，比較適合有一定經濟基礎的白領及成功人士消費；低檔健身房場地設備較為單一，服務項目較少，且大多沒有專業的私人教練，但由于費用便宜，故受到多數健美愛好者的青睞，如南昌市婦女干部學校大廈健身中心。因為各健身房之間的競爭日趨白熱化，因此，規模較大的健身房開始由“貴族化”向“平民化”轉變，突出表現之一就是經營項目趨于多元化發展。

二、我省健身市場目前存在的問題

1.大眾健身的年齡局限性和經營者消費期望過高。由于受傳統文化觀念的影響，到健身房健身健美的人群以20歲～45歲的年齡為主，其中又以女士為多，明星呈中青年化的趨勢，如省婦女干部學校大廈休閑中心的瑜珈訓練班都為中青年女性。各健身房中針對老年人、小孩的健身較少，而中青年有足夠的經濟能力承擔價格不菲的費用，“貴族化”趨勢比較突出，因為諸多健身房投資者在投資時定位失衡，多數人對健身消費承受能力偏低，就江西經濟形勢而言，這種現象在短期內難以有較大的改變。

2.缺乏優秀的管理人才和優秀私人教練。我省的健身市場管理人員大多數是體育專業人士，但他們缺乏經驗，法律等方面的綜合素質。并且現在的健身教練不再局限于單純的技術指導，而必須掌握保健科學，運動生理學、運動生物化學知識，這對專業教練提出更高的要求。目前，大多數的健身房處于無經營狀態，具有健身娛樂特色；銷售渠道和手段也尚未得到普遍的推廣。

由于經營管理者業務素質不高，因而他們所使用的經營手段普遍比較單一，而健身企業經濟效益的高低關鍵在于經營者，經營型健身場館作為一個體育企業，也需要一批懂技術、懂業務、懂法律的經營管理人才，否則健身市場難以繁榮。作為體育市場的管理人員，應該是識體育、懂法律、會管理的復合型人才，以適應工作需要。

三、解決目前健身市場現狀的對策

1.找準投資健身市場，確立投資健身定位，注重市場開發，形成自己的特色競爭優勢。要做好健身房的經營與管理，首先要做健身市場的調查，根據相關信息確立投資定位，如健身娛樂服務項目或商務健身休閑中心等。根據周邊人們的生活水平確定消費檔次。在經營的過程中對消費者應該做到誠信，誠信經營將贏得市場，并行到高額利潤回報。經營者要有以人為本的經營理念，要給消費者所需，不要讓消費者在健身房花了錢卻沒有得到健身的快樂與健康的身體。

2.加強專業教練的管理，提高專業教練的綜合素質和專業技能

當消費者在健身時，我們的服務人員的素質高低會直接影響著健身房的經濟效益，在一個好的健身房要擁有一個好的教練，并且專業水平要取得專業資格認證，在健身過程中對學員的態度應當和藹并融洽相處，這樣才能提高健身的經濟效益。

3.加強健身企業服務質量管理，不斷完善健身娛樂設備，樹立良好企業形象。面對如此激烈的體育健身市場，提高本身的服務質量，管理和完善設備是關鍵。提高服務質量，以人為本的個性化健身指導和方法，已逐步成為消費市場的發展趨勢。

4.不斷擴展健身娛樂項目，拓展經營范圍，以滿足不同層次消費者的需求。在當前的消費群體主要是20歲～45歲的中青年的為主的形勢下，各經營者應針對場館的不同情況，拓展經營范圍來為自己求得生存和發展空間。技術力量雄厚的場館可以長期開辦各類健身項目培訓班、輔導班來增加場館的收入。根據場館白天利用率低和學校健身場館實際情況，可以與社區或學校合作，用優惠的價格出租場地，安排比賽，提供教練，這樣既可促進社區、學校的體育發展又可增加收入。

5.加強健身娛樂的宣傳。經營健身場館應充分利用電視、廣播、報刊、雜志等媒體，進行多方位、多角度的宣傳和教育，使人們認識到健身娛樂不僅是一種消費，也是一種健康投資，同時也可以借鑒其他次目的宣傳手段，通過轉播健美和健美操比賽和承辦健身項目的比賽，強化群眾的健身意識，增強人們的對健美、健美操及各類健身項目的認同感，擴大健身消費市場，并做好各種消費優惠措施，讓利于民，提高吸引力，增加經濟效益。還可在本區域找一個名人做市場開發的形象代言，樹立自己的企業形象，增加健身房的吸引力和人們的健身意識，為健身企業得到更多的效益。

6.為了讓健身者得更多的實惠，可實行健身優惠措施。制定會員卡，會員打折消費，并建立完整全面的客戶關系管理檔案。

參考文獻:

[1]《運動心理學》1988年6月1版.人民體育出版社出版

[2]陳傳明:《市場調查學》，1990年高等教育出版社出版