讓商場營銷走進數學課堂

[摘 要] 傳統的數學教學存在很大的弊端，即數學與生活離得太遠，教師與學生的潛意識里都認為數學只為學知識，無休止的考試，造成知識與運用嚴重脫軌，以致于學生們心中產生困惑，學數學目的究竟是什么？通過幾年的教學，我發現引導學生運用數學的思維方法去觀察、分析現實生活，如商場中的促銷活動，去解決日常生活中的問題，從而培養他們勇于探索、敢于創新的科學精神，提高他們解決實際問題的能力。

[關鍵詞] 數學教學 商場營銷 自主學習

數學與我們的生活息息相關，數學的腳步無處不在。 隨著市場經濟的逐步完善，人們日常生活中的經濟活動越來越豐富多彩．買與賣，存款與保險，股票與債券……都已進入我們的生活．同時與這一系列經濟活動相關的數學，利比和比例，利息與利率，統計與概率，運籌與優化，以及系統分析和決策，都將成為數學課程中的“座上客”。在現實生活中，人們的生活越來越趨向于經濟化，合理化。我作為一名數學教師，就要培養學生用數學的眼光去看待商場營銷，從而使學生認識到數學其實與我們的生活息息相關。

一、以生活實際為背景，豐富數學知識，讓學生體驗數學就在身邊

教材中的例題由于受本身的局限性，往往刪除生活中的一些復雜環節，只保留解決題的充要條件，或者數據過時老化，使數學例題離學生的生活實際較為遙遠，在數學課堂中盡可能多的創設生活情景，有助于激發學生的思維。現在的商場幾乎每天都在打折，那么就可以讓學生利用休息時間去商場，留意商場中的數學問題，自己發現問題并研究如何解決問題，這樣，學生的興趣很濃，在不知不覺中就學到了數學知識，從而發現數學其實在我們的現實生活中無處不在。

二、以商品促銷實例為依據，構建生活主題，讓學生動手參與實踐活動

由于數學課堂教學與實際生活的長期脫離，造成了學生只會做題，不會應用數學解決實際問題的狀況。這是與培養學生的創新精神與實踐能力相背離的，因此在數學教學過程中，應多鼓勵學生動手參與實踐，提高他們解決問題的能力。

1.滿額送券銷售活動

每過節假日，我們行走在繁華的大街上，隨處可見商家打出的“滿200送200”的促銷招牌。消費者們蜂擁而至，商場里人山人海，搶購成風。而實際上商家心里早打好了如意算盤。俗話說：只有買虧，沒有賣虧，“滿200送200元券”只是商家的一種促銷手段，其中暗藏著數學問題。

就說滿200送200元購物券。某顧客先用490元買了一件羊絨外衣，送來了400元購物券。此時得到的四百元購物券，一般顧客心理都會產生一種撿便宜的感覺，于是就產生了較強的購買欲望，意欲花完為快（一般商家的購物券都是限期消費，在一定的時期內沒有消費就過期作廢）。于是這位顧客又花了248元券買了一雙鞋，又用剩下的150元券中的128買了一條圍巾。那么顧客到底便宜了多少呢？我們可以算一下128+248+490=866（元），這是原來不打折時需要花的錢。490/866，所打的折扣大約是五六折。

2.有獎銷售與折扣比較

某報紙上報道了兩則廣告，甲商廈實行有獎銷售：特等獎10000元1名，一等獎1000元2名，二等獎100元10名，三等獎5元200名，乙商廈則實行九五折優惠銷售。我們想一想；哪一種銷售方式更吸引人？哪一家商廈提供給銷費者的實惠大？

面對問題我們并不能一目了然．在實際問題中，甲商廈每組設獎銷售的營業額和參加抽獎的人數都沒有限制．所以這個問題應該有幾種答案．

分析：(1)若甲商廈確定在單位時間內抽獎，當參加人數較少，少于213（1十2＋10＋200=213人）人，人們會認為獲獎機率較大，則甲商廈的銷售方式更吸引顧客；(2)若甲商廈確定在單位時間內抽獎，而在單位時間內的消費者很多，那么它給顧客的優惠幅度就相應的小．因為甲商廈提供的優惠金額是固定的，共14000元（10000＋2000＋1000＋1000=14000）．假設兩商廈提供的優惠都是14000元，則可知乙商廈的營業額為280000元（14000÷5％=280000）。

所以由此可得：

答案一：當兩商廈的營業額都為280000元時，兩家商廈所提供的優惠同樣多。

答案二:當兩商廈的營業額都不足280000元時，乙商廈的優惠則小于14000元，所以這時甲商廈提供的優惠仍是14000元，優惠較大。

答案三：當兩家的營業額都超過280000元時，乙商廈的優惠則大于14000元，而甲商廈的優惠仍保持14000元時，乙商廈所提供的實惠大。

像這樣的問題，我們在日常生活中隨處可見。由于廣告的效應，加上顧客消費的心理和節假日的消費需求，各方面的原因導致了商場搶購現象的出現，商場的人流量多了，商品銷售量也快速增長。

3.鑒于以上對商場促銷行為的分析，讓學生討論，得出一些發建議：

(1)購物前，列出一個購物明細單，以避免不必要的沖動消費。

(2)看見商品，不要以為便宜就買回家，還要看需不需要。勤儉節約也是一種美德。

(3)學一學數學中的邏輯推理，理清自己思路，結合當前情況購買貨物。

(4)平時注意留心其它商店的價格， 做到“貨比三家不吃虧”，也就是看質量，看價格，想一想我們所買的物品對于這個價格值不值，做到心里有數。

因此，在教學實踐中，老師要舉生活中的例子，結合教學內容和學生的認知特點最大限度地為學生提供自主學習、自主探索的活動機會，讓他們在合作中增長才干，解決問題，讓數學課堂充滿生活的氣息，化枯燥為生動，讓學生在學習中始終保持興奮，愉悅，渴求探索的狀態，我們的學生才能愛數學也愛學習數學。

參考文獻：

[1]趙天姣:21世紀商場營銷新模式[J].職業技術，2007

[2]呂錫鎮:在實踐中培養學生的學習主動性[J].黑河教育， 2002

[3]劉奎林:引導學生學好高等數學的探索[J].高等農業教育， 1988