試論孔子思想在個體經濟中的應用

[摘 要] 孔子思想博大精深，對中國社會和經濟的發(fā)展很有借鑒意義。其“誠信為本”、“先義后利”、“以和為貴”、“和而不同”、“中庸之道”和“因材施教”等思想為現(xiàn)代個體經濟的發(fā)展提供了可靠的理論依據(jù)和行動指南，并被靈活地應用于個體經濟的經營管理中。

[關鍵詞] 孔子思想 個體經濟 應用

孔子是中國古代偉大的思想家、教育家和哲學家，儒家學派的創(chuàng)始人。孔子思想博大精深，經世致用，與時俱進，經歷兩千多年依然閃爍著偉大的光輝。他創(chuàng)立的儒家文化海納百川，代表了中華民族的原典精神，始終對中華文明及世界文明產生著重大影響。在當今市場經濟條件下，孔子思想特別《論語》中的經典內容，對社會和經濟的發(fā)展很有借鑒意義。個體經濟等非公有制經濟的發(fā)展也不例外。

個體經濟是我國改革開放以來大力倡導的一種經濟方式。黨的十七大報告明確指出：要毫不動搖地鼓勵、支持、引導非公有制經濟發(fā)展。個體經濟是集所有和經營集于一體的經濟形式。主要靠自己或家庭成員的經營從事商品(服務)生產和交換，勞動所得歸個體所有的一種經濟形式。個人從事小型手工業(yè)、零售商業(yè)等經營活動，稱之為“個體工商戶”；另有個體行醫(yī)、個體咨詢、個體教學等個體經濟。個體經濟屬法律概念，“個體戶”應依法辦理營業(yè)執(zhí)照，受法律保護。筆者結合自己從商經驗淺論孔子思想在個體經濟中的應用。

一、誠信為本：個體經濟安身立命的基石

誠實守信，是儒家思想的倫理基礎。“信”字在《論語》中共出現(xiàn)35次，是孔子“四教“(文、行、忠、信)和“五德”(恭、寬、信、敏、惠)之一。他一再告誡弟子要“言必信，行必果”?？鬃诱J為：首先在人際交往中，要以誠相待?！芭c朋友交，言而有信?！?《論語·學而》)一個人如果不講信用，就無法在社會上立足?！叭硕鵁o信，不知其可也。其次，管理者講信用，才能取信于民。他說“道千乘之國：敬事而信，節(jié)用而愛人，使民以時?！?《論語·學而》)治理一個大的諸侯國，要嚴肅認真，講究信用。管理者講究信用，則下屬就不敢不說真話。可見，在孔子看來，誠信是國家治理和人際交往最基本的信條。

在現(xiàn)代市場經濟條件下，個體經濟要想在激烈的市場競爭中立足，誠信無疑是其第一要義?！吧虉鋈鐟?zhàn)場”，沒有約定俗成的成功模式，勝利者往往是在“誠信”方面做得更好。在個體戶的經營活動中，一定要講信用，“誠信經營”。對顧客，不漫天要價，以劣充優(yōu)；對病人，不開大處方，賣假藥。一個不講誠信的人是必受萬人唾棄的人，其后果只能自取滅亡。

二、先義后利：個體經濟經營的指導思想和行為準則

孔子雖然有“君子喻于義，小人喻于利”之說，但并不反對人們對物質利益的追求?！案欢汕笠?，雖執(zhí)鞭之士，吾亦為之?！?《論語·述而》)。他所反對的是只顧個人私利，見利忘義而不顧社會道義的行為。他說：“富與貴是人之所欲也，不以其道得之，不處也。貧與賤是人之所惡也，不以其道得之，不去也?！?《論語·里仁》)?？鬃又鲝埾攘x后利，“見利思義”。就義利二者的關系來講，義第一，利第二。君子愛財，取之有道。在孔子的弟子當中，孔子比較賞識的、稱之為“瑚璉”重器的子貢，就是一個靠經商致富的超級富翁?？鬃舆€稱贊他“賜不受命，而貨殖焉，億則屢中?！?《論語·先進》)。即猜測市場行情，每測必中，故財源廣進，富可敵國。

在當代，商業(yè)提倡“薄利多銷”、“先義后利”，有利于社會經濟的可持續(xù)發(fā)展，個體經濟更是如此?！耙讳z頭挖個金娃娃”永遠是神話。盡管追求利潤最大化是個體戶的最終目標，但要把握好“度”，堅持以“義”取“利”，“利”在“義”中，這樣，才能贏得市場，贏得顧客（病人）。就個體行醫(yī)而言，個體開業(yè)醫(yī)生不能為了一己私利而拿病人的身體開玩笑，要發(fā)揚“救死扶傷”精神，“先義后利”。為此，要杜絕以下現(xiàn)象：第一，因其無硬性收費標準所致的收費隨意性。第二，防止從非正規(guī)渠道采購醫(yī)藥用品。第三，杜絕打著“專家”幌子 而“專家”競無職業(yè)許可等。凡此種種，均未遵循“先義后利”的準則。

三、以和為貴：個體經濟可持續(xù)發(fā)展的法寶

《論語·學而》云:“禮之用，和為貴。先王之道，斯為美?！?這句話雖是其弟子有若提出來的，但孟子曾說過“有若似圣人”。所以，“和為貴”也是孔子的思想主張之一?！昂汀?，即和諧，恰到好處。“和為貴”就是處理任何事情、任何關系都要恰到好處?！抖Y記·中庸》曰：“和也者，天下之達道也?！边@是天下一切事物的通理，也是中國傳統(tǒng)文化一項基本的精神內涵。

根據(jù)筆者經營個體工商業(yè)的經驗，無論對雇員、顧客還是對同行都要和睦相處，“和”字值千金。遇事不要急燥，一句話，一個手勢，甚至一個眼神，或引發(fā)不必要的“戰(zhàn)爭”，或成為增進關系融洽或生意成交的“潤滑劑”，因此，要堅持“以和為貴”。其具體表現(xiàn)在：首先，在內部創(chuàng)造一種“人和”的氛圍，內部團結是外求發(fā)展的前提和保證。其次，認真協(xié)調好個體戶與顧客（病人）之間的關系。本著和氣生財、顧客（病人）至上的原則，廣結人脈，化解矛盾，為個體戶的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。最后，樹立合作“雙贏”的理念，注意個體戶間的和諧競爭。與對手既相互競爭，又相互合作、相互激勵，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，攜手共進，從而達到”雙贏”或”多贏”的目的。

四、和而不同：個體經濟內部相處的秘訣

“和同之辨”是當時思想家們思考和爭論的一個話題?？鬃又耙延惺凡完虌腙P于“和”、“同”、“平”等概念的討論?？鬃永^承了他們的思想，把“和同之辨”推進了一步，他首先就如何在處理社會關系來展開這一論題，“君子和而不同，小人同而不和?！保ā蹲勇贰罚┚印叭憾稽h”（《為政》），“君子周而不比”（《衛(wèi)靈公》），“君子惠而不費，勞而不怨，欲而不貪，泰而不驕，威而不猛。”（《堯曰》）可見，孔子把“和而不同”已發(fā)展為一種普遍原則，其實質便是追求多樣性的統(tǒng)一。

如今，個體戶已遍布祖國大江南北，各行各業(yè)，經營門類相同的個體戶舉不勝舉。持有“同行乃冤家思想者”，尤應學習孔子的“和而不同”思想，要和睦相處，互相學習，取長補短，并努力發(fā)展各自的特色。只有這樣，個體戶才會在如此激烈的競爭環(huán)境中生存下去。

五、中庸之道：個體經濟的經營管理指南

“中庸之道”以其獨特的魅力吸引了眾多的后人。中庸之道是一種調和的理論，具有東方文明的精髓?！爸杏拐撸黄^中，不倚之謂庸，中者天下之正道，庸者天下之定理?！边@包含了“中庸”二字的全部寓義?！墩撜Z·先進》:“子貢問:‘師與商也孰賢?’子曰:‘師也過，商也不及?！?‘然則師愈與?’子曰:‘過猶不及?！痹谶@段談話中孔子所談及的“過猶不及”，則間接地揭示了中庸的基本特征?？鬃痈嬲]人們在生活和工作中，凡事要掌握分寸，防止“過”和“不及”。

在個體戶的經營管理中，瑣事多而雜，但最多的事是與顧客（病人）打交道，顧客（病人）素質有高有低，隨時都有刁鉆古怪、蓄意鬧事的顧客（病人）。每當此時，用強硬的方法往往不能奏效。對此，筆者建議采用“中庸”方法，先讓之“發(fā)泄”，甚至為了生意，自己受點委屈也無所謂。其實，那些鬧事的人本性實善，只要曉之以禮，動之以情，就會化干戈為玉帛，要抓住這個特點，爭取羸得更多的顧客（病人）。在個體經濟的經營管理中采用中庸之道，有利于個體經濟的良性發(fā)展。

六、因材施教：個體經濟中的經營之道

所謂因材施教是指根據(jù)每個人的個性特點和具體要求進行教育，才能達到一定的教育目的。實施因材施教的前提是承認學生間的個別差異，并了解其特點；其次是熟悉學生的個性特征；然后是開展針對性地教育。《論語·先進》載——子路問：“聞斯行諸？”子曰：“有父兄在，如之何其聞斯行之！”冉有問：“聞斯行諸？”子曰：“聞斯行之。”公西華曰：“由也問‘聞斯行諸’，子曰‘有父在’；求也問‘聞斯行諸’，子曰‘聞斯行之’。赤也惑，敢問?！?子曰：“求也退，故進之；由也兼人，故退之?！钡茏油粏栴}時，孔子因人而異作答。這是一個典型的因材施教的例子。

其實，在個體經濟的經營管理活動中，人們已自覺地運用了孔子因材施教的方法。如：通常用某種方法做成了一筆生意，但不一定就能順利地做成另一筆生意；同樣，個體開業(yè)醫(yī)生用同一個處方不一定能醫(yī)治好不同病人所患的同一種疾病。所以，凡事不能千篇一律，要具體問題具體分析，尤其在生意場上，要善于察言觀色。凡事要有耐心，為了留住顧客，不僅要以誠待人，還要隨機應變。

總之，孔子思想的價值，無論在任何時代、任何領域，始終具有不朽的價值。在新的時代，我們應吸取精華，摒棄糟粕，并結合時代的特點給予重新的審視和思考，吸收其合理的內核，使之在社會主義現(xiàn)代化建設中發(fā)揮更加積極的作用。

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