對彩棉服裝產業發展的思考

[摘要] 天然彩棉作為綠色環保的高科技項目，在世界范圍內引起了農業、服裝、環保等行業的廣泛關注。彩棉紡織品不僅成為國際紡織品競爭的新熱點，也成為21世紀紡織服裝市場發展的新趨勢。文章通過分析彩棉服裝產業近年的宏觀環境和微觀環境，對彩棉服裝未來發展提出參考意見。

[關鍵詞] 彩棉 服裝 產業

彩色棉是一種棉纖維本身具有色彩的棉花，彩棉產品實現了從種植、生產到成衣全過程的無害化，特別是避免了傳統服飾需要印染成色過程，徹底達到了“綠色產品”的標準。隨著市場推廣的深度發展，彩棉產品將成為環保服飾的代表，必將成為服裝行業新的經濟增長點。

一、對彩棉服裝產業環境的分析

1.宏觀環境分析。

(1)政策環境分析。2008年中央經濟工作會議明確提出“提高自主創新能力，推進產業結構優化升級”，“確保節能減排取得重大進展”，“把擴大內需確定為經濟工作的重點”……。各項政策為發展環保的彩棉服裝業創造有利條件。

(2)經濟環境分析。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的彩棉消費市場；國家統計局報道，2007年城鎮居民人均可支配收入13786元，比上年增長17.2%，扣除價格因素，實際增長12.2%，加快1.8個百分點。隨著中國國民收入的不斷飛升，國居民消費結構升級明顯，服裝類消費將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切。

(3)社會文化環境分析。天然彩棉紡織品穿著柔軟，舒適，色彩淡雅，體現了人與自然的和諧，符合人類和社會對環保、健康的“綠色”消費需求，更符合可持續發展與環境保護的要求。

(4)技術環境分析。目前中國彩棉科研的技術取得突破：彩棉纖維已培育出的棕長絨彩棉品系列，品質得到逐步改善；通過雜交性基因輔導，已成功獲得抗棉鈴蟲、抗棉蚜的抗蟲彩棉品系和抗黃萎兼抗枯萎病的品系，解決了彩棉抗蟲性、抗病性差的問題，可避免產量因病蟲危害而減產。

2.微觀環境分析。微觀環境競爭主要體現在：同行業競爭者， 替代品生產， 潛在的進入者， 下游購買者， 上游供應商這五種競爭力量。

(1)行業競爭者。在彩棉服裝產業中，彩棉服裝主要集中在童裝，家居女裝，內衣和家居用品。這些市場產業利潤相對較高，吸引了眾多的廠商，競爭已達白熱化，導致市場供應過剩，利潤不斷下降。

(2)替代品生產商。彩棉吸引消費者目光的是新概念和新材料的運用，突出了“天然、環保、自然、健康”的主要訴求。有相同訴求的相關產品都有可能成為替代品。目前市場上出現了竹纖維系列、大豆蛋白纖維、玉米纖維、牛奶纖維等類似產品，呈現了多元化系列產品的趨勢，受到消費者的追捧，對彩棉制品形成有力競爭。

(3)潛在的進入者。雖然服裝行業進入壁壘不高，并且現有的其他服裝廠商容易轉化到彩棉服裝產業，但近兩年激烈的競爭迫使原有廠商將競爭延伸到了原材料基地的競爭，許多有實力的彩棉品牌涉足發展彩棉種植基地，希冀通過壟斷彩棉原材料掌控市場話語權。這無形中加高了彩棉服裝產業的進入門檻，降低潛在進入者的競爭力。

(4)下游購買者。彩棉產品的下游購買者主要為各地經銷商和廣大消費者。經銷商代理合同一年一簽，常同時代理幾個品牌，隨著市場情況的變化，購買決策也隨之變化；大多數消費者對彩棉品牌認知度差，對價格較敏感。購買者的客戶忠誠度整體較低。因此，彩棉市場上購買者擁有較大的談判優勢，已經成為一種強大的競爭力量。

(5)上游供應商。彩棉產業的供應商主要是彩棉原料及彩棉棉紗等生產資料的提供者。上游棉花價格此起彼伏對彩棉服裝產業是一個嚴峻考驗；同時，激烈的競爭迫使廠商將競爭延伸到了原材料基地的競爭，上游供應商具有強勢競爭力。

總的說來，彩棉服裝產業中潛在進入者的競爭力量較弱，替代品生產商、行業競爭者、供應商、購買者的競爭力量較強，四種較強的競爭力量導致競爭環境異常緊張，未來的彩棉服裝產業仍然是一個激烈競爭的產業。

二、對彩棉產業發展的建議

在宏觀環境相對優良的情況下，彩棉服裝產業的發展重點應放在提升微觀環境中處于弱勢的競爭力上，加強對替代品生產商、行業競爭者、上游供應商、購買者的競爭力，促進彩棉服裝產業健康和諧發展。

1.技術開發為主

首先材料上的創新直接決定了消費者的選擇。

從育種到種植，從面料研發到款式開發，在這個完整產業鏈里不斷探索，通過技術和原料的創新，做到產品高質量、高品位、高檔次、高科技含量、高附加值。

2.渠道突圍

銷售渠道直接決定了產品的流向，渠道模式必須順應市場需求變化。在傳統的渠道上考慮更加規范的運作或者再拓展新的銷售渠道，例如開發廣大的農村內衣市場等?；蛘咄ㄟ^更細致的產品細分，把渠道做得更精更強，開發高端市場。

3.聯手培育市場

彩棉市場是最需要引導和培育的市場，單靠個別廠家的引導很難打開市場。如果國家有關部門、行業協會、各級職能部門和國內規范的大型彩棉企業聯合起來，統一進行彩棉文化的推廣傳播，提高消費者對彩棉服裝的認知度和忠誠度，彩棉產業才會有更大的成長空間。

參考文獻:

[1]余青宏宋瑞卿:企業環境論[J].經濟師，2002(7):26～27

[2]吳維:彩棉產業發展趨勢及市場熱點[N].中國紡織報，2005-10-12