浙江民營企業跨國經營優劣勢分析

[摘要] 浙江經濟快速發展成了中國經濟發展的一大亮點，而民營企業快速發展又是浙江經濟的一大特色，也是浙江體制和機制優勢的集中體現。現階段，面對經濟全球化和國際國內市場競爭日趨激烈的發展大趨勢，浙江民營企業逐漸放眼全球，走跨國經營發展之路。本文基于浙江民營企業跨國經營的情況及浙江民營企業發展的特點，分析浙江民營企業在跨國經營方面的優勢和劣勢，并提出相應的跨國戰略對策。

[關鍵詞] 浙江民營企業 跨國經營 戰略

在經濟全球化加速發展的今天，民營企業在跨國經營中會有更多的發展機遇，但面臨的環境將更復雜，競爭更趨激烈。浙江民營經濟十分發達，且以中小型企業為主導。近年來，在浙江省實施跨國經營戰略中，將有更多的民營企業加入到跨國經營的行列。據有關資料統計，截至2007年6月底，浙江省政府部門核準的境外企業和機構累計已達2809家，投資總額16.4億美元，中方投資13億美元，境內主體數和境外機構數居全國第一，其中，民營企業已經成為我省對外直接投資的中堅力量。‘走出去’的2800多家企業中有1910家是民營企業，占總企業數的68%，中方投資額9.12億美元，占所有中方投資額的70%。

一、浙江民營企業發展呈現的特點

浙江民營企業在發展過程中主要呈現四個特點：從區域開放走向國際開放，從傳統商貿到服務業和制造業綜合發展，從個體工商戶到企業集群，市場擴展和區域經濟發展互動的自發演進。

此外，民營企業家族制治理特點突出。從民營企業的普遍性看，大多數處于成長期的民營企業，是家族式治理結構，主要由家族內的親信占據著財務、經營、銷售、供應等部門要害職位。家族所需的創業資金和發展資金，基本上都是自給型的，來源于業主原來家庭或家族籌集。其次是銀行貸款，還有會向親朋好友借款。

二、浙江民營企業跨國經營優勢

1.產業集群優勢

浙江民營企業主要集中在第二產業和第三產業。各地政府根據自身優勢培養龍頭企業帶動地方經濟，相對形成產業集群，表現為區域經濟。如占全國出口量90%以上的溫州打火機、眼鏡制造；樂清的正泰集團、德力西集團等占據全國三分之一產量的安吉轉椅；擁有200多家制筆企業的麗水“中國制筆生產基地”。成交額名列全國市場第一位的義烏中國小商品城帶動了義烏3000多家小商品生產企業，第二位的紹興柯橋中國輕紡城帶動了紹興幾千家輕紡印染企業的發展。此外，還有臺州的汽、摩配基地，海寧的皮革服裝、永康五金制品等等。

2.國內國外一條龍結構的專業市場優勢

專業市場跨國經營對浙江民營企業的商品國際化、市場國際化和生產國際化帶來促進作用，已成為浙江民營企業產品出口的“橋梁”。著名的義烏小商品城，國外公司常駐機構已有160多個，每天有3800名～4500名外國商人在這里采購商品。自1997年以來，小商品城的年出口額每年翻一番。義烏小商品城已成為中國企業（主要是洋白菜私營企業）產品出口的國際市場。同時一些有影響的專業市場已走出國門，在境外設立分市場，成為輻射周邊國家的“橋頭堡”，如俄羅斯的“海寧樓”、巴西的“中華商城”等。眾多的浙江海外兵團，一頭在省內生產、采購商品，一頭在國外市場銷售，編織越來越廣的國際市場網絡，已成為浙江中小民營企業跨國經營的特色和一大優勢。

3.浙商精神和大批企業家的資源優勢

敢為人先，是浙商的首要精神。它體現了浙商不安于現狀，勇于開拓進取的精神，一種是第一個敢“吃螃蟹”的冒險精神，一種是不唯書、不唯上、勇于創新的可貴品質。看臺商李書福的幾次成功的創業，從電冰箱到摩托車到汽車，每一次都走在了別人的前面。這種敢為先的精神為“走出去”贏得了更多搶先的機會。看浙江民營企業的發展不難發現，浙江人善于從小處著手，整合資源。

模仿學習，開拓創新則是浙商的另一個重要的精神。溫州人最初正是靠了“模仿”，才打出了一片屬于自己的市場。曾經是溫州“四大經濟支柱”的紐扣、皮鞋、服裝和打火機，無不來自于模仿……模仿并不令人羞恥，令人羞恥的是僅僅滿足于模仿，從而裹足不前。

三、浙江民營企業跨國經營劣勢

1.國際化經營人才缺乏

跨國經營人才一般都應有在幾個國家工作的經驗，具備全球化意識，精通外語、外貿等相關知識與操作技能。擁有跨國經營人才是企業開展跨國經營的前提條件，也是企業持續發展的基礎。而浙江許多民營企業大部分在農村，企業人員也大多以農村居民為主，不少經營者文化素質低，缺乏必要的現代市場經濟的基本知識、經營技能和管理理念。由于無力高薪聘請國際貿易的專門人才，這些企業面對全新的國際市場經營環境往往力不從心。其次，雖然浙江民營企業有自營進出口權，但是不少仍處在“有權難用，有權不會用”的狀態，自營出口情況并不理想。

2.管理能力不足，開拓國際市場綜合能力有待進一步提高

首先，浙江民營企業的原始創業大多以血緣、地緣、情緣為紐帶合作投資的，普遍采用“任人唯親”以及企業最高管理者事必躬親的管理模式來實現企業的發展與擴張。但是，當企業發展到一定規模時，這種家族模式就不能有效地對其內外部資源進行協調和管理。其次，缺乏國際性公司的宏觀戰略構思，使企業的經營活動缺乏明確的方向感。同時，也會使得企業的國際化競爭能力下降。再次，過分依賴于低價取得市場份額，產品單一，產業趨同化嚴重。浙江大多數民營企業主要以居民日用消費品、紡織品和普通的五金、電器等勞動密集型產業為主，投資數額不大，技術含量不高，容易造成數量多、規模小、產業雷同。

3.經營融資困難，資本劣勢明顯

對于大部分浙江民營企業來說，由于資金周轉周期長，企業很難有足夠的資金去提升跨國經營的層次。而且按照我國銀行目前的貸款程序，許多企業在銀行缺乏相關的信用記錄，很難在銀行通過單據抵押等方式提前支取貨款。而作為企業家也不愿通過資本市場進行直接融資，擔心上市會導致其失去對企業經營管理權。由于缺乏國家或銀行的進出口信貸支持，使得中小企業出口規模受到限制，而缺乏出口信用保險業務，又限制了企業開拓市場的穩定性操作。

四、浙江民營企業跨國經營策略

相對國內經營，跨國經營要困難得多。與發達國家相比，浙江民營企業也還存在明顯的差距，在國際舞臺的競技中還處于下風，為此，實施相應的戰略決策對浙江民營企業的跨國經營是十分必要的。在此筆者提以下應對策略：

第一、提高產品競爭力，加強創新。通過與發達國家企業合作，構建企業間的技術戰略合作關系，實現企業之間的技術優勢互補和整合，形成新的技術開發能力。加強企業創新能力要放眼世界，學習先進國家的經驗，積極學習和借鑒這些國家的先進技術，獲取和培育浙江省稀缺要素，改變我們在全球化經濟與知識經濟中的要素弱勢地位。浙江民營企業應在增強技術自主開發能力，培育企業的核心競爭力，帶動產業結構升級換代，提升產品質量檔次，打造國際品牌上下功夫。

第二、加快人才培養，重新人才整理。以造就一大批懂外語、懂經濟商務知識的復合型企業領導人才和以具有國際貿易、金融、法律和財會專業知識的經營人才為重點，加快人才培養步伐，并從政策上鼓勵涉外人才到中小民營企業施展才能。

第三、完善管理機制，樹立服務意識。政府應該結合浙江的實際情況，通過制定相應的法規、政策、措施從宏觀上引導、協調、監督、管理、扶持我省企業跨國投資活動。如，適當放松對企業的金融控制和外匯管制；為企業的跨國投資提供融資便利；實行稅收優惠政策，建立境外投資保險制度和準備金制度。此外，政府還應樹立服務意識，為企業提供透明的制度環境。

第四、樹立品牌意識，打造國際品牌。浙江民營企業開拓海外市場主要依靠的途徑，一是“借船出海”，接受國外企業的委托加工，從事貼牌生產（OEM）；二是主動出擊，從事直接出口，逐步建立自己的品牌優勢。但是，企業不能只停留在貼牌生產上，必須主動出擊，從事直接出口，逐步建立自己的品牌優勢。

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