“青鳥”，標準化之上起飛

“完全一致的管理標準和教學過程保證了我們的質量。”

一般行業的加盟連鎖現象是很普遍的，但當青鳥首次將特許經營引入教育行業的時候，在社會上引起了很大的爭議，人們首先質疑的是你如何保證每家青鳥分校都有同樣好的質量?“完全一致的管理標準和教學過程保證了我們的質量。”北大青鳥IT教育首席執行官楊明自豪地說。這在行業內是一個創新，邁出第一步的青鳥經受了市場的檢驗。

短短幾年發展到了國內240多家獨立分校，加盟分校的迅速發展解決了青烏的資金瓶頸。發展這么快，是不是加盟起來很容易?楊明搖搖頭：“加盟北大青烏APTECH有著非常嚴格的要求，不是有了足夠的資金就可以加盟的。”所有有意加盟北大青鳥APTECH者，必須具備一些“苛刻”的條件。資金實力上，最低投入資金不少于200萬元人民幣，特許加盟商在該項目中投入的自有資金的比例不少于51％。

在北大青鳥APTECH特許體系內，所有的管理者和普通員工都對學習和專業發展極為重視。成功通過審核的候選受許人將被要求參加內容廣泛的為期四周的投資人訓練營，使候選受許人有效掌握經營一家成功的北大青鳥APTECH授權培訓中心所需要的團隊管理、市場運作管理、學術管理等課程，他們還要在真實運作的中心實習，擔任校長、市場經理、學術主管等重要職務，從更全面的角度熟悉中心的業務。同時，一位合格的受許人必須能在北大青鳥APTECH體系充分施展才智，勇于創新，為共同的事業注入嶄新活力。得到特許經營機會之前，受許人還必須清楚投入的資本是實質性的，并且存在風險和壓力，必須做好艱苦工作的心理準備。那些以為加盟后一切都由總部來支持負責、無所事事就能獲得成功的投資者，不適合加入北大青烏APTECH特許體系。

在苛刻的加盟條件約束下，北大青鳥APTECH加盟中心的發展速度受到了限制，但盡管如此，240多家的數量也已經很可觀。湖南某市一位加盟者因為投資地已有網點覆蓋，不得不選擇其他城市，有錢并不一定能夠加盟北大青鳥APTECH，這已經成為常識。

“現在社會上有許多培訓學校在缺少相關設備、經驗、師資、教材等情況下就開始招生，使得IT培訓市場有點混亂。”剛剛開了第二家青鳥APTECH加盟培訓中心的李先生說，“對于一個不了解所要加盟培訓機構的投資者來說，這是異常危險的，北大青鳥APTECH對加盟的苛刻要求，為我們投資者提前戴上了金箍，而金箍所保護的正是投資者的利益。”

從2004年5月與北大青烏APTECH溝通，到當年7月正式啟動地處北京某地的第一家北大青鳥APTECH加盟培訓中心開始，李先生就深深地為自己的選擇感到自豪。2004年底，中心發展了500多名學員，第二年數量上升一倍，成為當年北大青鳥APTECH規模最大、師資最強、學員最多、設備最先進的網絡工程師培訓樣板中心之一。當年100多萬元的投入早已回籠，還賺了不止一倍。為此，李先生毫不猶豫地決定申請了第二家中心。投入200多萬元，沒看一眼內容就在厚達幾十頁的合同上簽上自己的名字，李先生的瀟灑自有底氣，“加盟沒有條件可講，要求十分苛刻，正是這樣我心里才踏實，規范嚴格的要求才能確保投資人的利益不受損失。從選址到后期教師培訓和中心運營一整套標準的、專人的服務，使我可以完全放心。”

青鳥用成功的探索和科學的實踐，為當前我國解決就業難題走出了一條有利于企業、有利于社會、有利于民生的多方共贏之路。