培訓準爸爸，意外中發現的商機

意外發現，很多人不懂當爸爸

2006年4月，27歲的郝基佑終于當上了爸爸。然而，當他欣喜萬分地抱起兒子時，小家伙卻不買他的賬，在他懷里哭個不停。妻子鄭愛美接過來，抱在懷里，輕輕地拍一拍后，小家伙頓時停止了哭聲，睜大眼睛看著這個陌生的世界。氣得郝基佑直罵他，只認娘不認爹。

更令他無比沮喪的是，11月份，鄭愛美到外地出差那段時間，小家伙把他當敵人似的，處處跟他“作對”，拒絕由他照顧，整天哭個不停。郝基佑抱著他，心疼地說：“寶寶不哭，媽媽出差了，爸爸來照顧你啊。”可任他怎么說，小家伙硬是哇哇大哭。郝基佑猜測他可能是肚子餓了，便給他喂奶粉。小家伙只吸了一口便吐出來，繼續哭。

看著他淚流滿面的樣子，郝基佑又心疼又氣憤地說：“叫你哭，等你長大了，老子非狠狠揍你一頓不可!”后來，他到書店閱讀了大量有關育兒的書籍后，才掌握了照顧嬰兒的技巧，把小家伙服侍得舒舒服服。

郝基佑的許多剛當爸爸的朋友，都遇到類似的情況，大家聚在一起時，都感嘆小孩難伺候。一天，郝基佑在一本雜志上，看到一篇有關育兒的文章說，在小孩的成長過程中，父親的愛撫對孩子的健康成長有很重要的影響。郝基佑想，大多數剛當爸爸的人，根本不懂得如何照顧孩子，如果舉辦一個準爸爸培訓班，教這些人如何照顧孩子是個很好的創業項目。

郝基佑把自己的想法告訴了鄭愛美，鄭愛美白了他一眼說，“你們男人太都是懶漢，照顧孩子又那么累，有幾個受得了?再說了，男主外，女主內，也沒有幾個男人有時間照顧孩子。”郝基佑反駁說：“這不一定，如今社會上女強人越來越多，女主外，男主內的也不少。”接著，他向鄭愛美大談父愛對孩子的重要影響。鄭愛美拗不過他，只好同意了。

郝基佑于是著手準備起準爸爸培訓班的事情來。他以700元的月租，租了一個20多平方米的房間作為教室，接著到工商部門注冊了一家準爸爸培訓中心。一切準備就緒后，他在報紙上做了個小廣告，還印刷了一些傳單，雇人散發。一個星期后，他招到了15名準爸爸。準爸爸的培訓期限為2個星期，每個學員收費300元。

第一天，郝基佑詳細向學員們講解了有關嬰兒喂奶方面的內容，學員聽得很認真，很多人還記筆記。看到學員這么投入，郝基佑心里暗暗喜歡。然而，下課后，學員們都圍上來，問他是哪家醫院的醫生，并向他索要名片。郝基佑告訴他們，自己并不是醫生后，一個學員說：“你不是醫生，我們憑什么相信你講的是對的呢?萬一我按照你所說的給孩子喂奶出現了問題，你負責任嗎?”其他學員聽了，都紛紛跟著起哄，有些人甚至說他是騙子。從沒遇到這種事情的郝基佑，頓時慌了手腳。

客戶至上，準爸爸培訓大受歡迎

為了緩和學員的情緒，郝基佑只好說：“今天只是見面會，由我向大家簡單介紹培訓的內容，塔后的課程將由專家向你們講授孩子的養育知識。”聽了他的話，學員才將信將疑地安靜下來。

真要請專家，自己得花不少錢呢。但是不請的話，準爸爸培訓班就沒法辦下去了。一番權衡之后，郝基佑只好到醫院請了有名的兒科醫生張醫生為學員講課。

張醫生有著20多年的從醫經驗，在小孩的養育方面很有研究。每次講課，他都結合自己看病的經歷，給學員講解嬰兒養育方面需要注意的事項以及具體方法。學員聽了之后，很是受益。

請了張醫生來講課后，學員們不再找茬，聽課也更認真了。這期培訓班結束后，除去場地租金、請張醫生的費用和其他費用后，郝基佑只賺了1000多元。錢雖然少了些，但他從中吸取了許多經驗。

第一期準爸爸培訓班成功舉辦后，郝基佑的名氣逐漸大起來。第二期，他很快就招到了31名學員。這次。為了避免學員因記筆記而跟不上張醫生的講課，郝基佑提前讓張醫生把養育嬰兒的一些重點注意事項，打印出來，分發給學員。郝基佑的細心贏得了學員們的贊揚，他也滿心歡喜地盼望著這期培訓班早點結束，他好早點把錢賺到手。

然而，培訓了3天后，一名姓趙的先生向郝基佑抱怨說：“張醫生講的一些方法很好、很重要，但是光憑他一張嘴說，很抽象，我們很難完全把握每個細節。比如，他講到怎樣給孩子換尿布時，我們看不到他的實際操作，很難記住整個動作的過程。”

郝基佑覺得趙先生的抱怨很有道理，但是他又找不到解決的辦法，為此他苦惱不已。鄭愛美得知他的難處后，建議說：“要不，你去買合幻燈機，讓張醫生做些幻燈片，放給學員看，這樣就形象多了，學員肯定更容易掌握。”郝基佑覺得鄭愛美的建議很不錯，于是花幾千元買了一臺幻燈機，然后把自己的想法告訴張醫生。張醫生也欣然同意用幻燈片輔助講解。

好評如潮，培訓準爸爸做成事業

有了幻燈片的幫助，張醫生講起課來更加直觀形象。后來，受此啟發，郝基佑還不時地給學員放一些有關嬰兒撫養知識的碟片。他細心周到的服務贏得學員的好評。在學員口口相傳下，來參加準爸爸培訓的人逐漸增多。郝基佑的收入也由最初的1000多元，增加到5000多元。

2007年5月的一天，一名姓王的準爸爸前來咨詢有關報名事宜。郝基佑向他介紹了培訓的價格后，王先生問道：“你的準爸爸培訓班有沒有介紹嬰幼兒心理的內容?”郝基佑告訴他沒有，王先生失望地說：“嬰幼兒也有他們特定的心理需求。你的培訓班沒有這方面的內容，是不完整的。”

王先生的一番話把郝基佑說得啞口無言。是啊，嬰幼兒也有他們的心理特點，如果不了解他們的心理特點，怎么能做到良好的親子交流呢?郝基佑決定增加嬰幼兒心理方面的培訓內容。

經過幾天的連續登門拜訪后，郝基佑請到了一家大醫院的心理咨詢師馮醫生，讓他來給學員們講課。馮醫生先是給學員們講解了嬰幼兒各種神戀、動作所代表的心理需求，讓學員掌握嬰幼兒的心理特點。接著，他教給學員許多與嬰兒溝通的面部表情。聽了馮醫生的課后，“準爸爸”們驚奇地了解到，原來初當爸爸也有這么多學問。

請了馮醫生來講解嬰幼兒心理后，準爸爸的培訓成本增加了許多。考慮到自己的利潤，郝基佑只好把收費標準由原先的300元增加到400元。收費提高后，他曾一度非常擔心準爸爸們會因為收費高而退卻。但結果出乎他的意料之外，來報名的人絲毫不減。對這些“準爸爸”來說，花400元能掌握撫養好自己寶貝兒子、女兒的知識，很值。

從當初的“準爸爸”到新爸爸，隨著培訓項目越來越多，郝基佑也積累了很多經驗，培訓班辦得越來越有特色。11月9日，一個姓黃的新爸爸，在培訓的最后一天，竟把自己8個月太的兒子帶到教室，向其他學員展示他學到的照顧嬰幼兒的知識，并向專家詢問有關知識。其他學員看到小家伙的可愛模樣，都忍不住捏捏他的小腿。

后來，細心的郝基佑觀察到，很多學員都有抱自己的孩子來與他人交流的欲望。于是，他產生了一個絕妙的主意在培訓的最后一天，讓所有的爸爸都把自己的小孩帶過來，學員之間互相交流，并可以免費向專家咨詢有關問題。

這個活動推出后，大受爸爸們的歡迎。每到培訓的最后一天，教室里充滿了歡聲笑語。學員既可以與小孩逗樂，還可以向專家、其他爸爸咨詢養兒、育兒的經驗與良方。

當準爸爸越做越紅火后，郝基佑又租了另一個房間，增設培訓點。目前，他正準備注冊一個公司，把準爸爸培訓做成一個品牌。